海外子公司工作生存指南

  培訓講師：程帥

講師背景：
程帥——國際金融專家★清華大學MBA★海外風險管理專家★資深國際銷售融資專家★北京大學國際政治學學士★原中國出口信用保險公司副處長★商務部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師★原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任★上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目” 詳細>>

程帥
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海外子公司工作生存指南詳細內(nèi)容

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課程目標：
幫助即將奔赴海外工作的學員系統(tǒng)、全面的認知海外的工作環(huán)境，提升學員們在國際化環(huán)境中工作的思維意識和基本素質(zhì)，充分認知海外的各類常識，掌握應對各類安全風險的經(jīng)驗和技能。
課程時間：1天（6小時）
學習對象：走出去企業(yè)的管理層、外派常駐及經(jīng)常性海外差旅人員等
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
課程內(nèi)容：
第一部分 全球化的思維模式——開放、整合與灰度
理解多樣性與擯棄文化中心主義
資源整合：國際化工作的基本思維
Globalization=Global + Localization
灰度：法律遵從與差異化應對
【研討】如何處置我們在海外常遇到的一些事情
第二部分 海外工作基本常識理解
海外工作必備的政治常識
與宗教相關的基本常識
海外中國人的江湖生態(tài)
海外商業(yè)生態(tài)環(huán)境的建設
【練習】一些場景下基本常識的運用
第三部分 海外工作生活必備的基礎素質(zhì)
海外工作生活的五力模型介紹
意愿力：精力充沛、自信、熱衷多元化、喜歡變化
認知力：國際視野、快速學習、信息處理
生存力：獨立活動、生活能力、安全管理
溝通力：同理心、表達能力、跨文化溝通
抗壓力：忍耐力、情緒調(diào)控、運動
第四部分 海外工作生活的安全管理
海外差旅形成中常見風險識別與防范
海外常見疾病的特征與預防
目標國家常見的安全風險特點與防范
跨文化溝通不當帶來的安全風險防范
海外重大突發(fā)危急事件發(fā)生時的個人應對
【練習】一些場景下安全常識的靈活運用
第五部分 課程總結與互動交流
講師簡介：
程帥 老師
原華為西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險公司副處長
國際工程咨詢協(xié)會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師
擅長領域：
海外項目開發(fā)的投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析；
國際項目市場開發(fā)與商務運作實務；
海外公共安全風險識別防范與應急管理；
當前國際政治經(jīng)濟形式分析；
跨文化認知與區(qū)域商業(yè)應對；
海外國家代表的角色認知與管理修煉；
國際政治經(jīng)濟與人文常識等。
已服務客戶：
政府類：中國國際工程咨詢協(xié)會、上海市商委、江蘇省商務廳、安徽省商務廳、江西省商務廳等；
承包類：中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學工程、中鋼設備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中原對外工程、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、山西建投、泰開電建等；
制造類：中船重工、中國中車、徐工、三一重工、上海電氣、振華重工、特變電工、陜鼓動力、亨通光電、廣西汽車、長城汽車、?？低?、美的冰箱、京東方、TCL等；
投資類：國家電網(wǎng)、中石化、中海油、中國電信、招商局、華潤電力、國投鼎石、深圳能源、云南能投等。

 

程帥老師的其它課程

華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。

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課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和相關技能，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授該課程已服務客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部

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海外大型項目市場開發(fā)運作實操課程目標：掌握大項目運作的全套流程和成功打單的必要知識與關鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導日常工作。課程時間：線下2天（12小時），可接受線上學習對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導入：華為安哥拉某政府項目是如何運作的？什么是大型項

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國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學習對象：公司海外業(yè)務負責人、銷售人員、商務人員及其他相關人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務客戶：江蘇省商務廳、江西省商務廳、中核國際、

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國際商務談判實務與能力提升課程名稱：國際商務談判實務與能力提升課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。課程時間：面授1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務談判的基本認知商務談判的定義與特點談判成功

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課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和項目運作能力，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時代國際工程企業(yè)市場戰(zhàn)略解析課程目標：深刻剖析當前國際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢的變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應該采取怎樣的海外市場戰(zhàn)略；通過眾多真實且新鮮的案例幫助企業(yè)構建后疫情時代必備的戰(zhàn)略思維。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練

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課程名稱：后疫情時代如何轉變對外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領學員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。課程時間：線下1天（6小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人；本課程研

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課程名稱：海外工程項目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過實戰(zhàn)案例講解的形式幫助學員全面深入的掌握海外工程項目銷售融資的基礎內(nèi)容和相關技巧，通過研討，抓取項目融資運作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結合自身項目的情況進行實際應用。課程時間：線下1天（7小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人、海外銷售骨干、海外投融資

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海外基礎設施投融資運作實務課程名稱：海外基礎設施投融資運作實務課程目標：幫助學員全面了解海外基礎設施投資的主要流程和關鍵步驟；幫助學員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務架構設計與風險防范措施；幫助學員掌握海外基礎設施投資項目的融資設計特別是結構安排；幫助學員獲取海外投資項目開發(fā)的信息渠道、項目機會研判的方法；幫助學員明確海外投資項目政府報批與評審落地的環(huán)節(jié)和

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