華為國際業(yè)務管理的亮點分享

  培訓講師：程帥

講師背景：
程帥——國際金融專家★清華大學MBA★海外風險管理專家★資深國際銷售融資專家★北京大學國際政治學學士★原中國出口信用保險公司副處長★商務部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師★原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任★上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目” 詳細>>

程帥
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華為國際業(yè)務管理的亮點分享詳細內(nèi)容

華為國際業(yè)務管理的亮點分享

華為國際業(yè)務管理的亮點分享
課程目標：
幫助學員充分理解國際業(yè)務的特殊性，提升思想認知與共情能力；
幫助學員學習華為國際業(yè)務管理過程中做的好的思維和工作方法，提升自身的國際業(yè)務管理能力。
課程時間：0.5天（3小時）
學習對象：從事國際業(yè)務管理、支持的總部人員與海外一線的業(yè)務管理者等
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享等
課程內(nèi)容：
第一部分 認識國際業(yè)務管理的特殊性
中企國際業(yè)務管理面臨的普遍性問題
華為國際化的經(jīng)歷與成就
做好國際業(yè)務管理需要更新認知與思想解放
第二部分 華為的企業(yè)文化對國際業(yè)務管理的影響
1、“以客戶為中心”是華為的終極企業(yè)文化
2、“一切為了勝利”保證了海內(nèi)外的工作態(tài)度
3、“不能讓雷鋒吃虧”保證了海外員工高昂的士氣
第三部分 華為海外團隊的建設(shè)與管理
中方外派人才的選、用、育、留
目標國本地團隊的構(gòu)建
跨文化團隊管理
第四部分 華為海外管理的標準化踐行
任正非特種作戰(zhàn)與流程管理的理念
海外組織變革與資源平臺的下沉
海外不同發(fā)展階段確立不同的考核重心
第五部分 華為海外管理的本土化踐行
提煉共同價值，包容多元文化
給予一線作戰(zhàn)人員合理且充分的授權(quán)
鼓勵運用外部資源解決問題
第六部分 課程總結(jié)與答疑
講師簡介：
程帥老師
北京大學國際關(guān)系學士、清華大學MBA
原華為西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險公司副處長
國際工程咨詢協(xié)會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師
擅長領(lǐng)域：
銷售類：項目型市場開發(fā)運作實務、大客戶經(jīng)營與客戶關(guān)系管理等；
投融資類：海外項目開發(fā)的投融資模式與運作實務、中信保管理實務等；
領(lǐng)導力類：海外公共安全風險識別防范與應急管理、跨文化管理等；
其他類：當前國際政治經(jīng)濟形式分析、華為營銷管理系列課程等。
已服務客戶：
政府類：中國國際工程咨詢協(xié)會、上海市商委、江蘇省商務廳、安徽省商務廳、江西省商務廳等；
承包類：中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中原對外工程、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、山西建投、泰開電建等；
制造類：中船重工、中國中車、徐工、三一重工、上海電氣、振華重工、特變電工、陜鼓動力、亨通光電、廣西汽車、長城汽車、?？低?、美的冰箱、京東方、TCL等；
投資類：國家電網(wǎng)、中石油、中石化、中海油、中國電信、招商局、華潤電力、國投鼎石、深圳能源、云南能投等。

 

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華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。

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海外大型項目市場開發(fā)運作實操課程目標：掌握大項目運作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導日常工作。課程時間：線下2天（12小時），可接受線上學習對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導入：華為安哥拉某政府項目是如何運作的？什么是大型項

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國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學習對象：公司海外業(yè)務負責人、銷售人員、商務人員及其他相關(guān)人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務客戶：江蘇省商務廳、江西省商務廳、中核國際、

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國際商務談判實務與能力提升課程名稱：國際商務談判實務與能力提升課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。課程時間：面授1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務談判的基本認知商務談判的定義與特點談判成功

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課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項目運作能力，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時代國際工程企業(yè)市場戰(zhàn)略解析課程目標：深刻剖析當前國際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢的變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應該采取怎樣的海外市場戰(zhàn)略；通過眾多真實且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時代必備的戰(zhàn)略思維。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練

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課程名稱：后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領(lǐng)學員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。課程時間：線下1天（6小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人；本課程研

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課程名稱：海外工程項目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過實戰(zhàn)案例講解的形式幫助學員全面深入的掌握海外工程項目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過研討，抓取項目融資運作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項目的情況進行實際應用。課程時間：線下1天（7小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人、海外銷售骨干、海外投融資

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海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運作實務課程名稱：海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運作實務課程目標：幫助學員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；幫助學員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務架構(gòu)設(shè)計與風險防范措施；幫助學員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項目的融資設(shè)計特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學員獲取海外投資項目開發(fā)的信息渠道、項目機會研判的方法；幫助學員明確海外投資項目政府報批與評審落地的環(huán)節(jié)和

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