提高士氣激情銷(xiāo)售
提高士氣激情銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容
提高士氣激情銷(xiāo)售
《 提高士氣 激情銷(xiāo)售 》
[ 課程對(duì)象 ] 企業(yè)銷(xiāo)售人員
[ 課程目標(biāo) ]
☆ 激發(fā)銷(xiāo)售人員工作激情，充分調(diào)動(dòng)其積極性
☆ 全面認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售–營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化素質(zhì)訓(xùn)練、再造銷(xiāo)售技巧、提升銷(xiāo)售能力
☆ 針對(duì)實(shí)操，提高績(jī)效
[ 課程時(shí)間 ] 2～3天
[ 課程形式 ] - 視頻 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 故事
- 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
[ 課程內(nèi)容 ]
一、行業(yè)驕傲/產(chǎn)品來(lái)歷/職業(yè)自豪
1、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的故事
- 用什么來(lái)代表財(cái)富？
- 用什么來(lái)象征愛(ài)情？
- 用什么來(lái)戰(zhàn)勝時(shí)間？
2、銷(xiāo)售的意義
- 成就感從哪里來(lái)？
- 銷(xiāo)售工作的吸引力
二、銷(xiāo)售的困難，難在哪里？
1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略
2、辦法總比困難多
3、石頭縫里的機(jī)會(huì)
三、如何打造激情銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
1、你為何而戰(zhàn)？
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
- 執(zhí)行力三要素
- 執(zhí)行力模型
- 將營(yíng)銷(xiāo)努力引向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
- 什么是最有效的激勵(lì)方式？
- 下屬到底要什么？
- 如何讓人不偷懶不撒謊？
- 至緊要開(kāi)心
- 如何引導(dǎo)個(gè)人英雄主義？
4、有效溝通
- 為什么要聆聽(tīng)？
- 如何詢問(wèn)？
- 怎樣贊美？
5、銷(xiāo)售談判技巧訓(xùn)練
- 取得籌碼
- 展現(xiàn)人格魅力
四、銷(xiāo)售的戰(zhàn)前準(zhǔn)備
1、做足哪些鋪墊？
2、有效利用時(shí)間的8種做法
3、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別
4、常勝元帥的戰(zhàn)術(shù)組合
- 四組一隊(duì)/四快一慢/不要怕
小結(jié)–試操作“三三制”
五、CRM要點(diǎn)
1、客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)
2、如何篩選大客戶？
- 大客戶特性
- 大客戶篩選指標(biāo)
3、透視客戶需求
- 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
- 客戶終身價(jià)值
4、產(chǎn)品呈現(xiàn)與成交
- 如何出賣(mài)“色相”？
- 價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)
5、擴(kuò)張戰(zhàn)果的三條路徑
6、鞏固客情
- 請(qǐng)客吃飯的技術(shù)要領(lǐng)
- 送禮的學(xué)問(wèn)
- 如何關(guān)注客戶核心利益？
小結(jié)–銷(xiāo)售的快感
結(jié)語(yǔ) 賣(mài)的哪有買(mǎi)的精？
余建軍老師的其它課程
《MTP-Bank銀行管理技能提升》（3天版） 07.18
MTP-Bank銀行管理技能提升[課程背景]一、銀行領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備哪些核心管理技能？如何全面地、系統(tǒng)地提升管理干部的管理水平？怎樣激勵(lì)不愁吃穿、不愿加班的新員工？怎樣凝聚坐等退休的老員工？怎樣在人手不夠、KPI指標(biāo)考核滯后的情況下，快速提升效能？如何全面提升核心管理能力？如何依托干部隊(duì)伍的部署與訓(xùn)練，重新建立銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力？二、如何領(lǐng)悟執(zhí)行高層戰(zhàn)略決策目標(biāo)
講師：余建軍詳情
場(chǎng)景領(lǐng)導(dǎo)力[課程背景]一、如何還原真實(shí)的管理情景？如何手把手訓(xùn)練管理技能？如何領(lǐng)悟執(zhí)行高層戰(zhàn)略決策目標(biāo)？如何以戰(zhàn)略統(tǒng)率全局？如何保障戰(zhàn)略落地目標(biāo)達(dá)成過(guò)程可控？如何以效能提升來(lái)引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型操作和日常管理？如何宣貫管理轉(zhuǎn)型的迫切性和必要性？如何提升管理理念？如何改變工作作風(fēng)？如何把握整合組織的七大關(guān)鍵步驟？如何了解員工的真實(shí)想法？如何凝聚不同類(lèi)別的群體？如何鼓舞
講師：余建軍詳情
銀行團(tuán)隊(duì)管理與效能提升[課程對(duì)象]1、分支行長(zhǎng)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人2、新晉干部，后備干部，副職干部3、主管、業(yè)務(wù)骨干、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或全員[課程背景]一、怎樣激勵(lì)不愁吃穿、不愿加班的新生代員工？怎樣凝聚經(jīng)驗(yàn)豐富、坐等退休的資深員工？怎樣在人手不夠、KPI指標(biāo)考核滯后的情況下，快速提效能？如何領(lǐng)悟執(zhí)行高層戰(zhàn)略決策目標(biāo)？如何以戰(zhàn)略統(tǒng)率全局？如何保障戰(zhàn)略落地目標(biāo)達(dá)成過(guò)程
講師：余建軍詳情
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 11.17
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力[課程對(duì)象]1、銀行中基層管理干部、分支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、部門(mén)負(fù)責(zé)人2、副職、后備干部、業(yè)務(wù)骨干3、全員[課程背景]怎樣在人手不夠、KPI指標(biāo)考核滯后的情況下，快速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？怎樣凝聚不愁吃穿、不愿加班的新員工？怎樣激勵(lì)坐等退休的老員工？如何保障戰(zhàn)略落地？如何重點(diǎn)訓(xùn)練、全面提升核心管理能力？如何打造團(tuán)結(jié)一致的執(zhí)行系統(tǒng)？如何保證執(zhí)行到位？[課程收
講師：余建軍詳情
管理轉(zhuǎn)型決勝中層——銀行領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型與效能提升新動(dòng)能[課程背景]一、如何以戰(zhàn)略統(tǒng)率全局？如何保障戰(zhàn)略落地目標(biāo)達(dá)成過(guò)程可控？如何以效能提升來(lái)引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型操作和日常管理？如何宣貫管理轉(zhuǎn)型的迫切性和必要性？如何提升管理理念？如何改變工作作風(fēng)？如何把握整合組織的七大關(guān)鍵步驟？如何了解員工的真實(shí)想法？如何凝聚不同類(lèi)別的群體？如何鼓舞士氣？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何激發(fā)行為/引導(dǎo)
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開(kāi)門(mén)紅保駕護(hù)航-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)[課程背景]如何為開(kāi)門(mén)紅保駕護(hù)航？如何了解員工的真實(shí)想法？如何凝聚不同類(lèi)別的群體？如何鼓舞士氣？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何固化行為/改變行為/歸化行為？如何宣貫開(kāi)門(mén)紅的迫切性？如何改變工作作風(fēng)？如何提升管理認(rèn)知理念？如何把握整合組織的7大關(guān)鍵步驟？如何以戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)？如何分解目標(biāo)計(jì)劃？如何保障達(dá)標(biāo)過(guò)程可控？如何以效能提升來(lái)引領(lǐng)日常管理？
講師：余建軍詳情
凝心聚力文化護(hù)航——銀行企業(yè)文化建設(shè)[課程對(duì)象]1、銀行中高層領(lǐng)導(dǎo)干部、分支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、部門(mén)負(fù)責(zé)人2、全員[課程背景]中國(guó)銀行業(yè)的最大問(wèn)題，就是產(chǎn)品與服務(wù)的嚴(yán)重同質(zhì)化，如何讓客戶在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品和服務(wù)中，快速識(shí)別你并且永遠(yuǎn)忠誠(chéng)你？通過(guò)什么樣的邏輯，將赤裸裸的利己，轉(zhuǎn)化為利他和利它？如何讓人心甘情愿去執(zhí)行制度，而不是鉆空子、擴(kuò)大敞口？如何以企業(yè)文化護(hù)航戰(zhàn)
講師：余建軍詳情
商業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)路徑分析與應(yīng)對(duì)策略[培訓(xùn)講師]余建軍[課程對(duì)象]·總行領(lǐng)導(dǎo)·各分支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人·戰(zhàn)略發(fā)展部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、金融市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、零售業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、微貸事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干·網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人[課程背景]1、銀行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正處在劇烈而又深刻的變化過(guò)程中，中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)入30年未有之變局。競(jìng)爭(zhēng)
講師：余建軍詳情
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