《運(yùn)“贏”之道——企業(yè)全面經(jīng)營與管理》沙盤模擬課程

《運(yùn)“贏”之道——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
版權(quán)課程：國作登字-2021-A-00003551
課程簡介：
沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,課程中把學(xué)員分成6組，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)公司都是同行業(yè)中的競爭對(duì)手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)2-3年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對(duì)業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，以及戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)決策的制定和年度損益表、平衡表的編制，從而掌握制定決策的正確方法，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，達(dá)到提高學(xué)員運(yùn)營決策能力的目的。講師圍繞不同的培訓(xùn)主題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露學(xué)員自身誤區(qū)。
　　在實(shí)戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以學(xué)到企業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的;完善的流動(dòng)性計(jì)劃和審慎的投資計(jì)劃對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作是多么重要;以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)這幾個(gè)部門之間唇齒相依的關(guān)系。一句話，面對(duì)沙盤，你將可以看到企業(yè)整體決策計(jì)劃是如何影響各部門的運(yùn)作的。
企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤課程三環(huán)模型
0-3901440財(cái)務(wù)工具
損益表 資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量預(yù)測 固定成本分?jǐn)?br /> 盈虧平衡點(diǎn) 毛利率
銷售回報(bào)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報(bào)率 資金融通
經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預(yù)算差異評(píng)估 定價(jià)策略
競爭對(duì)手分析 企業(yè)價(jià)值評(píng)估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個(gè)人發(fā)展
全局觀念
從公司整體運(yùn)作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個(gè)人對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的貢獻(xiàn)
使用財(cái)務(wù)工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略
財(cái)務(wù)工具
損益表 資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量預(yù)測 固定成本分?jǐn)?br /> 盈虧平衡點(diǎn) 毛利率
銷售回報(bào)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報(bào)率 資金融通
經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預(yù)算差異評(píng)估 定價(jià)策略
競爭對(duì)手分析 企業(yè)價(jià)值評(píng)估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個(gè)人發(fā)展
全局觀念
從公司整體運(yùn)作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個(gè)人對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的貢獻(xiàn)
使用財(cái)務(wù)工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略
第一篇章 沙盤導(dǎo)入推演
課程導(dǎo)入：了解沙盤歷史以及全面管理沙盤的課程形式、授課的特點(diǎn)和所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)，沙盤視頻的導(dǎo)入。
公司組建：模擬建立一個(gè)新公司的管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，分工扮演總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，完成組織架構(gòu)和崗位職責(zé)的設(shè)定，體驗(yàn)虛擬的企業(yè)和虛擬的市場競爭。
沙盤演示規(guī)則講解：沙盤中各個(gè)模塊的一一講解與演示生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購/營銷/采購各個(gè)規(guī)則細(xì)解，沙盤教具的演示。學(xué)員進(jìn)行初始年運(yùn)營的推演數(shù)據(jù)分析,完成沙盤盤面初始化設(shè)置。
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略維度
戰(zhàn)略篇：
戰(zhàn)略的定義及戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
為什么說戰(zhàn)略決定企業(yè)興衰？
戰(zhàn)略的四大本質(zhì)與戰(zhàn)略管理的精煉六分法
什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的三階段與五大任務(wù)
如何做戰(zhàn)略決策以及戰(zhàn)略工具模型的運(yùn)用，戰(zhàn)略決策的“雙24”邏輯思考法則。
如何制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略；根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
根據(jù)競爭模擬，選擇集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本化戰(zhàn)略
通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境；分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)與威脅；企業(yè)生命周期各階段的風(fēng)險(xiǎn)控制。
企業(yè)核心優(yōu)勢與核心競爭力的區(qū)別？“荷花定律”模型分析
戰(zhàn)略定位與策略選擇工具：
產(chǎn)業(yè)鏈分析
價(jià)值鏈分析
管理工具的練習(xí)運(yùn)用：
SWOT優(yōu)劣勢分析與案例練習(xí)
“雙24”邏輯思考法則戰(zhàn)略決策模型練習(xí)
PEST模型外部環(huán)境分析
“五力”模型-波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
GE矩陣結(jié)構(gòu)模型
競爭對(duì)手分析模型
案例研討與分析：
《隆中對(duì)》中國的戰(zhàn)略案例
柯達(dá)的戰(zhàn)略偏差
萬科的多元化走向?qū)I(yè)化之進(jìn)程
養(yǎng)雞大王的非關(guān)聯(lián)多元化敗局
巨人的浮沉之路
第三篇章 企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)維度
什么是財(cái)務(wù)思維？
結(jié)果導(dǎo)向性思維
整體性思維
財(cái)務(wù)思維的五大誤區(qū)：
企業(yè)收入多，利潤一定高
資產(chǎn)規(guī)模大，企業(yè)一定強(qiáng)
資產(chǎn)規(guī)模大，收入一定好
企業(yè)取得融資就是好事
企業(yè)利潤高，一定就有錢
企業(yè)財(cái)務(wù)三大表格：利潤表、負(fù)債表和現(xiàn)金流量表解讀與編制
財(cái)務(wù)籌劃：
學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全
練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制
學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨(dú)立編制報(bào)表
學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)
學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
思考：
如何增加現(xiàn)金流？
如何進(jìn)行盈虧平衡分析？
如何降本增效使企業(yè)盈利？
第四篇章 企業(yè)經(jīng)營的營銷維度
解市場營銷管理概念、掌握市場分析決策方法和工具，以及市場營銷4P理論，以及在營銷中的成本核算與管理。
學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用
如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)
市場調(diào)研與競爭對(duì)手分析
第五篇章 企業(yè)經(jīng)營的復(fù)盤反思
1. 回顧目標(biāo) 當(dāng)初的目的或者期望是什么？
2. 評(píng)估結(jié)果 和原定目標(biāo)相比有哪些偏差？
3. 分析原因 成功和失敗的根因是什么？（主觀和客觀兩方面）
4. 總結(jié)規(guī)律 分析找到更有效、更符合規(guī)律的做法（總結(jié)方法）
第六篇章 課程點(diǎn)評(píng)
每位學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
《全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》課程時(shí)間表-D1天
適合受訓(xùn)人數(shù)：20-50人
時(shí) 間
項(xiàng) 目
課 程 內(nèi) 容
執(zhí)行作業(yè)
教材
09：30-09:45
課程導(dǎo)入
了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點(diǎn)
以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)。
講師理論授課PPT
沙盤視頻的導(dǎo)入
企業(yè)背景
行業(yè)趨勢
09:45-10：00
公司建立
管理架構(gòu)
模擬建立一個(gè)新公司的管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，
體驗(yàn)虛擬的企業(yè)和虛擬的市場競爭。
新公司成立
各管理職能職責(zé)
職能表
10：00-10：15茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15
沙盤演示
規(guī)則講解
沙盤中各個(gè)模塊的一一講解與演示
生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購/營銷/采購各個(gè)規(guī)則細(xì)解
沙盤教具的演示
各個(gè)信息卡講解
沙盤
信息卡
11：30-12：00
沙盤模擬
疑問解答
30分鐘解答生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/營銷/采購各個(gè)規(guī)則
的疑問和困惑，直至完全理解并掌握規(guī)則
各個(gè)疑問的解答
理清學(xué)員的思路
解答表
12：00-13：30午餐（自由活動(dòng)）
13：30-13：50
活動(dòng)
活動(dòng)：緩解下午的身體疲倦與困倦感
音樂、游戲、舞蹈
無
13：50-15：50
第一年度經(jīng)營
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤正式開始，從市場分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)決策、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析等等，開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營決策和運(yùn)營管理。
產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投資
競爭計(jì)算、市場競標(biāo)
生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷銷售
全面運(yùn)營與管理體驗(yàn)
資源配置
產(chǎn)品生產(chǎn)
營銷推廣
15：50-16：30
業(yè)績分析
業(yè)績
從經(jīng)營成果看企業(yè)全面經(jīng)營管理過程和行為分析，從財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)的角色進(jìn)行全面分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
管理行為解剖
財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)分析
16：30-17：00
課 程
大總結(jié)
階 段
講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化
提升管理者的管理能力
強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識(shí)
管理理論技能導(dǎo)入
情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)用
課程成果分享固化
分享表
成果表
行動(dòng)表
《全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》課程時(shí)間表-D2天
時(shí) 間
項(xiàng) 目
課 程 內(nèi) 容
執(zhí)行作業(yè)
教材
09：30-09:45
第一年度
感性經(jīng)營
回顧復(fù)習(xí)
第一年了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、了解企業(yè)及其戰(zhàn)略層次，能夠利用SWOT分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行分析。
講師理論授課PPT
沙盤視頻的導(dǎo)入
企業(yè)背景
行業(yè)趨勢
9：45-10:00
學(xué)員分享
講師強(qiáng)化
小組討論，學(xué)員進(jìn)行分享與交流
講師進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)和強(qiáng)化管理技能
學(xué)員分享
講師點(diǎn)評(píng)強(qiáng)化
職能表
10：00-10：15茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15
11：30-12：00
第二年度
理性經(jīng)營運(yùn)營
了解市場營銷管理概念、掌握市場分析決策方法和工具，以及市場營銷4P理論，以及在營銷中的成本核算與管理。
第二年沙盤模擬運(yùn)營
沙盤教具的演示
各個(gè)信息卡講解
沙盤
信息卡
解答表
12：00-13：30午餐（自由活動(dòng)）
13：30-13：50
融冰活動(dòng)
融冰：緩解下午的身體疲倦與困倦感
音樂、游戲、舞蹈
無
13：50-15：50
第二年度
全面運(yùn)營
成本核算
全面采購、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)的協(xié)同，
讓參與者感受到組織全面運(yùn)營，系統(tǒng)管理
全成本核算，以及各個(gè)崗位職能的協(xié)作
才能促使組織快速的運(yùn)營和快速的成長
產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投資
競爭計(jì)算、市場競標(biāo)
生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷銷售
資源配置
產(chǎn)品生產(chǎn)
營銷推廣
全面運(yùn)營
15：50-16：30
業(yè)績分析
業(yè)績
從經(jīng)營成果看二年企業(yè)全面經(jīng)營管理過程和行為分析，從財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)的角色全面分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
管理行為解剖
路線圖
消耗表
16：30-17：00
課 程
大總結(jié)
階 段
講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化
提升管理者的管理改進(jìn)和管理能力的提升
強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)營管理和全局的管理意識(shí)
管理理論技能導(dǎo)入
情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)用
課程成果分享固化
分享表
成果表
行動(dòng)表
說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程大綱僅作為框架參考，實(shí)際授課時(shí)間和內(nèi)容安排由培訓(xùn)師根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。

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