客戶服務溝通技能五項修煉
客戶服務溝通技能五項修煉詳細內容
客戶服務溝通技能五項修煉
—《客戶服務溝通的五項修煉》—
修煉一:樹立良好的服務意識——前提
什么是客戶服務?什么是卓越的客戶服務?
-回憶你經歷過的卓越或個性化的客戶體驗,分享你的感受
服務型員工的角色定位
-游戲導入
服務型員工應有的服務態(tài)度---尊重
-尊重自身和職業(yè)
-尊重自己的單位
-尊重服務對象
卓越服務的體現(xiàn)
-迅速響應客戶要求
-認同客戶的感受
-持續(xù)關注細節(jié)
-讓客戶感到受到重視
修煉二:服務中的表達技巧——基礎
從“歡迎光臨”看不同人生
服務型員工要注意的語言細節(jié)以及服務禁忌語
瞬間親和力的建立
拉近與客戶關系的贊美技巧
如何向客戶清晰地傳達自己的想法
-游戲導入
-案例:被兩次投訴的簡單的分戶業(yè)務
-案例中暴露的問題
不同客戶類型的溝通策略
-DISC性格分析與溝通策略
修煉三:服務中的傾聽和提問技巧——進階
如何成為一名好的客戶傾聽者?
以客戶為中心的傾聽
如何讓客戶知道你在聽?
注意區(qū)分感覺與事實
-案例:陳大爺家的電費
傾聽客戶的真正意圖
開放式問題、封閉式問題、選擇式問題的提問技巧
-提問練習
提出適當問題的技巧
-客戶覺得服務沒有達到預期時
-客戶等候時間過久時
-客戶受到不禮貌對待時
提問的禁忌
修煉四:服務中的異議處理技巧——發(fā)展
第一節(jié):把服務工作做到投訴發(fā)生前
你有多大的語言攻擊性?
-負表述---(你真廢物?。?br /> -過度簡化
檢視你的行為舉止在多大程度上會激怒客戶?
第二節(jié):客戶為什么會抱怨、投訴
案例導入:
投訴的五個心理階段
-潛在不滿
-即將轉化為抱怨
-顯化抱怨
-潛在投訴
-投訴
客戶投訴的目的與原因
第三節(jié):平息客戶抱怨的主要步驟
問題能夠立即解決時的3步驟:
問題不能立即解決時的5步驟:
案例練習:投訴案例現(xiàn)場解決與復盤
修煉五:服務中的情緒管理——修煉
第一節(jié):情緒管理之現(xiàn)場管理
放掉你心中的船
-莊子的“空船”
客戶對我不斷指責,我當下的怒氣如何發(fā)泄
-快速平息怒氣三步走
如何安撫自己的情緒以迎接下一位客戶?
-能量心理學技術
-意念呼吸法
第二節(jié):情緒管理之長期管理
血清素激活法
脈輪平衡術
構建你的社會支持系統(tǒng)
提高自身能力
課程復盤:整體回顧與總結
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