《投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)推動(dòng)能力和銷售技巧》訓(xùn)練營(yíng)_3天   06.07

《投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)推動(dòng)能力和銷售技巧》訓(xùn)練營(yíng)主講：鄭文斯【第一模塊---投資顧問(wèn)定位和銷售能力】課時(shí):6小時(shí)白天上課+3小時(shí)晚上演練課程大綱/要點(diǎn)：一、投顧定位和日常工作重點(diǎn)?理財(cái)師工作指導(dǎo)?培訓(xùn)?陪訪?路演二、理財(cái)師工作指導(dǎo)?識(shí)別短期能成交的目標(biāo)客戶?客戶需求判斷和客戶名單分類排序?主打產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝?市場(chǎng)熱點(diǎn)與投資產(chǎn)品對(duì)應(yīng)性鏈接?陪訪前中后設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備三、短期成

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《大額保險(xiǎn)銷售技巧》訓(xùn)練營(yíng)_3天   06.07

《大額保險(xiǎn)銷售技巧》課程大綱課時(shí):12小時(shí)面授課+6小時(shí)通關(guān)演練+4次線上輔導(dǎo)【面授課課程大綱】1,理念篇:新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理金三角科學(xué)保險(xiǎn)配置比例2,產(chǎn)品篇:產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧模塊一,大額年金險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色從保障與夢(mèng)想

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《復(fù)雜性產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》9H   06.07

《復(fù)雜性產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》課程收益：掌握讓客戶自我營(yíng)銷的金融產(chǎn)品營(yíng)銷方法夯實(shí)各類主打產(chǎn)品的專業(yè)了解和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧將主打產(chǎn)品組合銷售，為客戶提供綜合服務(wù)方案熟悉掌握分層客戶的資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法課時(shí):9小時(shí)項(xiàng)目大綱:【培訓(xùn)前】1.課前調(diào)研:收集參訓(xùn)學(xué)員的背景以及其對(duì)培訓(xùn)的需求,真實(shí)了解前線展業(yè)瓶頸,對(duì)癥下藥2.主打產(chǎn)品調(diào)研:收集在售主推產(chǎn)品和大類資產(chǎn)的信息,融入

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《私行財(cái)富管家的成功鑰匙》6課時(shí) x 5天   06.07

《私行財(cái)富管家的成功鑰匙》課程大綱主講：鄭文斯課程對(duì)象：私人銀行財(cái)富管理家/私人銀行財(cái)富業(yè)務(wù)管理者課時(shí):6小時(shí)x5天課程收益：掌握疫情后高凈值客戶的財(cái)富管理新趨勢(shì)了解私行運(yùn)作和財(cái)富管家所需具備才能高凈值客戶分類和準(zhǔn)確判斷各類客戶的興趣點(diǎn)/痛點(diǎn)學(xué)習(xí)服務(wù)高凈值人群所需具備的外/內(nèi)在素養(yǎng)掌握宏觀局勢(shì)對(duì)投資、債務(wù)、傳承的影響提升高凈值客戶資產(chǎn)配置的溝通技巧夯實(shí)各類財(cái)

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