《戰(zhàn)略分析與解碼》

從戰(zhàn)略到執(zhí)行，跨越戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的鴻溝
——組織戰(zhàn)略分析與解碼
主講：朱立老師
【課程背景】
當(dāng)問(wèn)到“您的公司有戰(zhàn)略嗎？”往往能得到肯定的答復(fù)，但是問(wèn)到“您公司的戰(zhàn)略是否得到了有效的執(zhí)行呢？”幾乎全是一聲嘆息。在企業(yè)里，全球成功的戰(zhàn)略執(zhí)行的比例大概也只有25%～35%，那么多的戰(zhàn)略得不到有效執(zhí)行，或者即便執(zhí)行下來(lái)也沒(méi)有取得理想的業(yè)績(jī)，歸納下來(lái)主要有以下幾種原因：
戰(zhàn)略共識(shí)度不夠。對(duì)戰(zhàn)略的理解有差異致使員工對(duì)組織戰(zhàn)略產(chǎn)生迷茫和困惑，甚至對(duì)戰(zhàn)略的方向產(chǎn)生懷疑；
只見(jiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而不見(jiàn)戰(zhàn)略行動(dòng)和責(zé)任分解，責(zé)任主體不夠明確，缺少明確的實(shí)現(xiàn)路徑和行動(dòng)措施；
戰(zhàn)略資源的不匹配。缺乏與之相匹配的人/財(cái)/物，戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中各自為戰(zhàn)，影響著整體效率和全局勝??；
有效支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的制度體系缺少。激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，任務(wù)監(jiān)督、反饋、調(diào)整機(jī)制不健全或不靈敏。
本課程結(jié)合戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略解碼、執(zhí)行落地中的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，通過(guò)一套完整、系統(tǒng)、快捷的方法，運(yùn)營(yíng)管理理念澄清、工具演練、實(shí)戰(zhàn)案例研討等方式，掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的工具方法，真正提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
【課程收益】
四步操作法學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分析與解碼，真正將戰(zhàn)略從分析規(guī)劃到執(zhí)行實(shí)現(xiàn)；
運(yùn)用戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃收集、分析內(nèi)外部信息的方法，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境掃描分析，有效確定組織戰(zhàn)略目標(biāo)；
了解戰(zhàn)略澄清與共識(shí)的最佳時(shí)機(jī)，用戰(zhàn)略澄清與共識(shí)的方法達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)；
掌握戰(zhàn)略目標(biāo)解碼步驟，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為關(guān)鍵項(xiàng)目，明確職責(zé)分工、資源投入及行動(dòng)計(jì)劃，并鏈接到個(gè)人績(jī)效目標(biāo)考核，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
【課程特色】
系統(tǒng)化方法：從對(duì)標(biāo)分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)、形成戰(zhàn)略規(guī)劃并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略。
實(shí)戰(zhàn)演練：按照戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
工具落地：每個(gè)操作步驟均有具體執(zhí)行和應(yīng)用的工具方法，對(duì)主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
【課程對(duì)象】企業(yè)決策層、高級(jí)管理者、中高層管理者、部門負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略執(zhí)行人員。
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）。
【課程大綱】
一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的初體驗(yàn)
【互動(dòng)】隆中對(duì)中的戰(zhàn)略思想
戰(zhàn)略管理失效分析
戰(zhàn)略管理常見(jiàn)問(wèn)題與挑戰(zhàn)
【研討】戰(zhàn)略執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題與挑戰(zhàn)
四大失誤與糾錯(cuò)機(jī)制
二、戰(zhàn)略都包括哪些內(nèi)容？
企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展階段及成長(zhǎng)過(guò)程
企業(yè)戰(zhàn)略體系及層次
三個(gè)層級(jí)以及多層級(jí)戰(zhàn)略演繹的側(cè)重點(diǎn)
【案例分享】多元化企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略
常見(jiàn)的三種戰(zhàn)略類型
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
【案例分享】沃爾瑪/西南航空的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
【案例分享】海爾的黑海戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略
【案例分享】格力空調(diào)專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略執(zhí)行的原則及需要的資源支持
戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)原則
戰(zhàn)略的可靠度
戰(zhàn)略的認(rèn)同度
實(shí)現(xiàn)策略的清晰度
組織的支持度
【應(yīng)用工具】戰(zhàn)略評(píng)估自我檢核問(wèn)卷
關(guān)鍵資源支持
獲得一把手的認(rèn)同與支持
成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組
考核機(jī)制：目標(biāo)計(jì)劃鏈接個(gè)人績(jī)效
四、四步操作法將戰(zhàn)略從分析到執(zhí)行
戰(zhàn)略分析——如何開(kāi)展企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境掃描分析，形成有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略分析的維度
外部環(huán)境分析
方法1：宏觀環(huán)境分析
【應(yīng)用工具】PESTEL工具
方法2：微觀環(huán)境分析
【應(yīng)用工具】波特五力
聚焦市場(chǎng)&客戶的分析
【應(yīng)用工具】總?cè)萘?成長(zhǎng)性/關(guān)鍵成功要素/發(fā)展趨勢(shì)
【學(xué)員練習(xí)】市場(chǎng)或客戶的分析
內(nèi)部環(huán)境分析
方法1：內(nèi)部資源分析
【應(yīng)用工具】人/財(cái)/物
方法2：組織能力分析
【應(yīng)用工具】五行診斷工具
內(nèi)&外部結(jié)合分析
【應(yīng)用工具】SWOT分析方法
【學(xué)員練習(xí)】企業(yè)內(nèi)&外部環(huán)境分析，確定戰(zhàn)略策略
產(chǎn)品投資分析
【應(yīng)用工具】波士頓矩陣
【應(yīng)用工具】通用矩陣
戰(zhàn)略澄清——如何達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)？
為什么要做戰(zhàn)略澄清與共識(shí)？
戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙
【研討分析】產(chǎn)生“執(zhí)行障礙”的五大原因
戰(zhàn)略澄清與共識(shí)的時(shí)機(jī)
【應(yīng)用工具】6個(gè)最佳時(shí)機(jī)
戰(zhàn)略澄清與共識(shí)會(huì)
準(zhǔn)備工作——準(zhǔn)備工作清單
共識(shí)會(huì)內(nèi)容及安排
【應(yīng)用工具】共識(shí)會(huì)討論框架及內(nèi)容
【案例分享】共識(shí)會(huì)的具體議程建議安排
共識(shí)會(huì)達(dá)成的4個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
【學(xué)員練習(xí)】定制戰(zhàn)略共識(shí)會(huì)及議程
戰(zhàn)略解碼——將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為關(guān)鍵項(xiàng)目，明確職責(zé)分工、資源投入及行動(dòng)計(jì)劃
戰(zhàn)略解碼6個(gè)步驟
各層級(jí)戰(zhàn)略解碼會(huì)預(yù)期結(jié)果
高層：戰(zhàn)略解碼會(huì)的預(yù)期成果
中層：戰(zhàn)略解碼會(huì)的關(guān)鍵步驟和導(dǎo)向
全員：戰(zhàn)略解碼成果的宣傳貫徹
戰(zhàn)略解碼三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
形成年度關(guān)鍵項(xiàng)目清單
從關(guān)鍵項(xiàng)目中分解出年度行動(dòng)計(jì)劃
將行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人績(jī)效對(duì)賭
關(guān)鍵操作1：戰(zhàn)略目標(biāo)形成關(guān)鍵指標(biāo)與項(xiàng)目
年度關(guān)鍵項(xiàng)目清單及分解矩陣
【案例分享】某公司平衡計(jì)分卡及責(zé)任分解矩陣
關(guān)鍵指標(biāo)與項(xiàng)目的確認(rèn)原則
【案例分享】某公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略指標(biāo)
關(guān)鍵操作2：從關(guān)鍵項(xiàng)目中分解出年度行動(dòng)計(jì)劃
【案例分享】某公司關(guān)鍵項(xiàng)目及年度行動(dòng)計(jì)劃
【學(xué)員練習(xí)】戰(zhàn)略目標(biāo)分解及行動(dòng)計(jì)劃制定
關(guān)鍵操作3：進(jìn)行個(gè)人績(jī)效對(duì)賭（需根據(jù)客戶績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行）
績(jī)效對(duì)賭包含內(nèi)容
【案例分享】某公司個(gè)人績(jī)效對(duì)賭格式和內(nèi)容指標(biāo)定義及說(shuō)明
各指標(biāo)的定義及說(shuō)明
【案例分享】某公司指標(biāo)定義及說(shuō)明
個(gè)人績(jī)效簽約的步驟
【學(xué)員練習(xí)】個(gè)人績(jī)效承接戰(zhàn)略目標(biāo)及考核目標(biāo)擬定
執(zhí)行與總結(jié)——對(duì)戰(zhàn)略過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估、控制與修訂
跟蹤與督促機(jī)制
過(guò)程跟蹤：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的作用
關(guān)鍵點(diǎn)及各評(píng)審階段
經(jīng)營(yíng)預(yù)警指標(biāo)對(duì)比
【應(yīng)用工具】差距與挑戰(zhàn)分析的Gaps分析方法
【案例分享】經(jīng)營(yíng)分析會(huì)示例
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
結(jié)果跟蹤：年度總結(jié)及復(fù)盤
學(xué)習(xí)內(nèi)容答疑及總結(jié)回顧

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