《如何打造一支狼性營(yíng)銷隊(duì)伍》

  培訓(xùn)講師：王銀周

講師背景：
王銀周老師——企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者985211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士曾任世界500強(qiáng)企業(yè)三星（中國(guó)）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任世界500強(qiáng)企業(yè)夏普（中國(guó)）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任國(guó)內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品總經(jīng)理曾任 詳細(xì)>>

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《如何打造一支狼性營(yíng)銷隊(duì)伍》

《提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》
—— 如何打造一支狼性營(yíng)銷隊(duì)伍
主講：王銀周【課程背景】
企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺(jué)敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。
第一：謀定而后動(dòng)，想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。
第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
俗話說(shuō)“人心齊，泰山移”，只有目標(biāo)一致，力往一處使才能事半功倍。
第三：以績(jī)效為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標(biāo)，比如頁(yè)面瀏覽的流量指標(biāo)，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。
第四：相互信任，投桃報(bào)李
所謂信任，既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。
打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，
時(shí)刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感，
源源不斷煥發(fā)出新的動(dòng)力、點(diǎn)燃出新的希望！
【課程收益】
了解并掌握狼性隊(duì)伍具備的九大特征，掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大步驟；
掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；
掌握提升銷售隊(duì)伍素養(yǎng)的六大管理法寶；
掌握銷售隊(duì)伍打造的八大具體問(wèn)題的解決鑰匙；
【課程特色】
干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)；
有效，直擊疼點(diǎn)，對(duì)癥下藥；
實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)模擬；
參與，學(xué)員互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。
【課程對(duì)象】分公司總經(jīng)理、分公司市場(chǎng)傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國(guó)營(yíng)銷骨干；人數(shù)200-400人；
【課程時(shí)間】6 小時(shí)（6小時(shí)/天），建議配合團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力沙盤(pán)課程《沙漠掘金》一起使用
【課程大綱】
團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特征？目標(biāo)
信任
責(zé)任
歸屬
狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？
1、狼性團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)
目標(biāo)清晰
恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
相關(guān)技能
有效溝通
相互信任
一致承諾
開(kāi)放溝通
外部支持
成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟？
明確角色和責(zé)任
打造合適的銷售人員
培養(yǎng)核心員工
績(jī)效考核
獎(jiǎng)懲
優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)機(jī)制
合作機(jī)制
激勵(lì)機(jī)制
學(xué)習(xí)機(jī)制
淘汰機(jī)制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？
激發(fā)潛能
壓力管理
鼓勵(lì)冒險(xiǎn)
需求滿足
團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
六、管理的實(shí)質(zhì)是什么？
七、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問(wèn)題有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、員工不穩(wěn)定，流失率大？
3、員工沒(méi)有積極性？
4、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？
5、特殊問(wèn)題不知道如何處理？
6、員工不聽(tīng)指揮，執(zhí)行力差？
7、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一般，始終無(wú)法突破？
8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動(dòng)力不足？
八、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問(wèn)題有哪些？
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機(jī)制管理
4、投資管理
5、危機(jī)管理
6、矛盾管理

 

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