《商務(wù)談判技巧》

  培訓(xùn)講師：王銀周

講師背景：
王銀周老師——企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者985211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士曾任世界500強(qiáng)企業(yè)三星（中國(guó)）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任世界500強(qiáng)企業(yè)夏普（中國(guó)）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任國(guó)內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品總經(jīng)理曾任 詳細(xì)>>

王銀周
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《商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判技巧》

商務(wù)談判技巧
主講：王銀周
【課程背景】
（一）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；
（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑；
（三）商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。
商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。
如何在提高談判勝算，如何掌握談判主動(dòng)權(quán)，就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技巧達(dá)到目標(biāo)，本課程主要圍繞如何掌握談判技巧進(jìn)行重點(diǎn)講述。
【課程收益】
掌握談判的本質(zhì)基于利益的博弈的事實(shí)；
掌握商務(wù)談判的談和聽的兩大技巧，掌握商務(wù)談判回答的三大模型；
掌握商務(wù)談判的七大策略；
【課程特色】
干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；
有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；
實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)模擬；
參與，精彩互動(dòng)，積極參與，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。
【課程對(duì)象】分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長(zhǎng)，終端銷售人員，終端銷售支持人員
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
談判能力測(cè)試？當(dāng)前買方市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么？
2、案例分析：某大型連鎖零售企業(yè)采購人員手冊(cè)牽引課程主題。
3、談判的概念是什么？
4、談判的本質(zhì)是什么？
二、解讀商務(wù)談判的動(dòng)力？
1、利益=利+名？利是什么？名是什么？
2、案例解讀如何名？
3、談判的目的是雙贏？
4、如何做到雙贏？
三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備？
1、個(gè)人形象
銷售工具
心理準(zhǔn)備
四、談判基本功解讀？
1、如何開場(chǎng)白？技巧1和2
2、如何聆聽？技巧1和2
3、如何回答？同理性、3F、重復(fù)技巧
4、案例游戲互動(dòng)：荒島余生，小組內(nèi)部討論上臺(tái)展示。
五、談判策略解讀？
1、談判前期的準(zhǔn)備？
2、談判策略有哪些？結(jié)合案例分析各種策略
紅白臉策略：
踢皮球策略：
還價(jià)策略：
拖延策略：
這種策略：
交換策略：
分食策略：

 

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