高效經(jīng)銷商門店運(yùn)營管控能力提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細(xì)>>

陳元方
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高效經(jīng)銷商門店運(yùn)營管控能力提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

高效經(jīng)銷商門店運(yùn)營管控能力提升訓(xùn)練

《高效經(jīng)銷商門店運(yùn)營管控能力提升訓(xùn)練》
【課程背景】：

本課程通過學(xué)習(xí)門店引流與拓客思維創(chuàng)新，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。
根據(jù)市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用差異化營銷模式引流獲客，同時(shí)培養(yǎng)和打
造員工團(tuán)隊(duì)凝聚力、工作協(xié)調(diào)性，提高員工留存率等方式，提高員工有效成交技巧，以
應(yīng)對市場客群需求的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真
正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。
通過培訓(xùn)將讓你達(dá)到：
1、熟悉掌握如何高效獲客引流的核心招數(shù)與原理
2、梳理銷售全流程與銷售員工管控能力提升
3、培訓(xùn)和打造員工留、存、用的三大關(guān)鍵。
4、有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)性。
5、掌握不同性格員工的管控與溝通技巧
【課程對象】經(jīng)銷商 、店長，核心骨干。
【課程時(shí)間】1天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)為6小時(shí)/天）
【授課方式】
情景模擬＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋現(xiàn)場互動(dòng)＋討論分析＋精彩點(diǎn)評


【課程大綱】
前言：窮老板與富老板的差別在哪里？
表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，
命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，
狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，
肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，

第一章：激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路
一、門店客源少的核心原因——思路同質(zhì)化
1、差異化營銷認(rèn)知與設(shè)計(jì)技巧
A、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個(gè)本質(zhì)分析看當(dāng)下營銷創(chuàng)新
C、老客戶轉(zhuǎn)介紹的需求本質(zhì)分析與探詢
二、思路決定財(cái)路——當(dāng)下市場如何高效引流到店與獲客技巧分析？
1.建材行業(yè)行銷案例導(dǎo)入與解讀分析
2.常見引流到店與獲客的13個(gè)招數(shù)分析
3.高效引流執(zhí)行差異化的4P原理及應(yīng)用
A、正確認(rèn)知建材市場差異化營銷
B、高效引流到店技巧中差異化的4P原理及應(yīng)用
A）、Product產(chǎn)品
B）、Price價(jià)格
C）、Place渠道
D）、romotion促銷
4、產(chǎn)品營銷需求模式設(shè)計(jì)-----差異化營銷的3大需求挖掘和設(shè)計(jì)
A、一般需求挖掘與設(shè)計(jì)
B、核心需求挖掘與設(shè)計(jì)
C、隱性需求挖掘與設(shè)計(jì)


5、門店爆炸式引流獲客的三大模式設(shè)計(jì)
A、門店引流式增值抵現(xiàn)策略
B、門店抵押式增值抵現(xiàn)策略
C、門店成交金額式抵現(xiàn)策略


6、玩轉(zhuǎn)微營銷拓展獲客的實(shí)戰(zhàn)技巧
A、微信營銷拓展獲客如何激活猶豫型客戶
B、微營銷朋友圈如何推廣產(chǎn)品最有效？
C、如何用微信群推廣產(chǎn)品才有效？
D、微信朋友圈活動(dòng)如何做轉(zhuǎn)化率才高？


第二章：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管控技巧
一、成功企業(yè)老板的經(jīng)營與管理的思維
? 老板到底要經(jīng)營還是要管理？
? 管理如何創(chuàng)造效率？經(jīng)營如何創(chuàng)造效益？
? 效益和效率---企業(yè)生存的基礎(chǔ)
二、什么是經(jīng)營管理？管什么，理什么，老板的側(cè)重點(diǎn)在哪里？
三、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管控應(yīng)該從哪些方面入手？
四、銷售團(tuán)隊(duì)如何做到知人善任？
1、如何選人：如何發(fā)現(xiàn)并招到“潛力股”
2、如何識人：信任你、規(guī)范你、激勵(lì)你、監(jiān)督你
3、如何招人：匹配定律十劍原則與用人標(biāo)準(zhǔn)分析
4、如何用人：員工為什么離開（待遇太好、太差）員工留下來的核心
理由是什么？
五、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)都是折騰出來的
1、團(tuán)隊(duì)軍隊(duì)文化建設(shè)
2、學(xué)校文化打造
3、家庭文化推進(jìn)

六、銷售團(tuán)隊(duì)不同性格測評與分析
1、力量型員工的識別和溝通管理技巧
2、完美型顧客的識別和溝通管理技巧
3、平和型顧客的識別和溝通管理技巧
4、活潑型顧客的識別和溝通管理技巧
工具使用：四型人格測評與分析

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