市場(chǎng)營銷認(rèn)知與解析培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡(jiǎn)介國家注冊(cè)管理咨詢師聚州國際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧 詳細(xì)>>

陳元方
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市場(chǎng)營銷認(rèn)知與解析培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營銷認(rèn)知與解析培訓(xùn)

市場(chǎng)營銷認(rèn)知與解析培訓(xùn)
學(xué)習(xí)收益 :
通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場(chǎng)營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用創(chuàng)新營銷模式與策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。
本課程從思維、人性和模式策略三個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)營和營銷推廣的誤區(qū)與核心要點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)營銷核心賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，逐步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)相關(guān)的發(fā)展歷程與相關(guān)營銷工具的使用及呈現(xiàn)，從而快速讓學(xué)員從聽得懂、看得會(huì)、拿得起到用得上的學(xué)習(xí)效果。
培訓(xùn)時(shí)間 : 1天（每天6小時(shí)）
適合人群 :營銷骨干、營銷相關(guān)崗位人員、全員
第一講： 市場(chǎng)營銷的本質(zhì)認(rèn)知
一、現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
1、市場(chǎng)營銷的含義；
2、營銷的六大要素認(rèn)知；
3、市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)分析
第二講：市場(chǎng)營銷的發(fā)展歷程解析
1、市場(chǎng)差異化營銷認(rèn)知與解析
A、市場(chǎng)營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個(gè)本質(zhì)分析看當(dāng)下營銷創(chuàng)新
C、推銷、銷售與營銷的區(qū)別；
2、掌握4P、4C、4R概念理論；
A、客戶（Customer)---客戶需要什么
B、成本（Cost） ---客戶愿意支付多少
C、便利（Convenience）---如何快速讓客戶買到
溝通（Communication）---客戶如何知道他需要
3、市場(chǎng)營銷客戶三大需求設(shè)計(jì)
客戶一般性需求設(shè)計(jì)
客戶核心需求設(shè)計(jì)
客戶隱性需求設(shè)計(jì)
第三講：產(chǎn)品賣點(diǎn)與營銷設(shè)計(jì)- - -把好處送到客戶心理去
產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益設(shè)計(jì)技巧
FABE賣點(diǎn)設(shè)計(jì)的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢(shì)（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
2、營銷策略技巧——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣。
A）質(zhì)量賣點(diǎn) B）功能賣點(diǎn) C）品牌賣點(diǎn)
D）風(fēng)格賣點(diǎn) E）文化賣點(diǎn)
3、玩轉(zhuǎn)微營銷的9個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
1）、微信營銷如何激活休眠型的客戶
2）、微營銷朋友圈如何推廣產(chǎn)品最有效？
3）、如何用微信群推廣產(chǎn)品才有效？
、微信朋友圈活動(dòng)如何做轉(zhuǎn)化率才高？
4、門店爆炸式引流獲客的三大模式設(shè)計(jì)
門店引流式增值抵現(xiàn)策略
門店抵押式增值抵現(xiàn)策略
門店成交金額式抵現(xiàn)策略
5、市場(chǎng)營銷中不同客戶辨別與營銷技巧
A．力量型顧客的辨別與營銷技巧
B．完美型顧客的辨別與營銷技巧
C．平和型顧客的辨別與營銷技巧
D．活潑型顧客的辨別與營銷技巧

 

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