營銷策略與模式創(chuàng)新

營銷策略與模式創(chuàng)新
【你是否帶有這些困惑】
市場視野局限，理念落后，銷售模式陳舊，營銷策略方向與思路不清？
一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤逐年降低，發(fā)展后勁不足。
關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關(guān)系營銷難以應對；
市場維護方式局限，陷入兩難境地，減服務無法維持，加服務入不敷出。
營銷體系的引導力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細分市場與創(chuàng)新的思路。
營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機制失靈+管理乏力并難以快速復制；
【學習目的】
通過學習營銷策略升級與模式創(chuàng)新，了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用創(chuàng)新營銷模式與策略應對市場的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。
本期課程從人性思維、經(jīng)營變革和模式創(chuàng)新、銷售體系建設四個主要方面，簡要分析當下市場運營和模式創(chuàng)新中的誤區(qū)與核心要點。通過競爭模式的分析與盈利模式的創(chuàng)新，結(jié)合銷售六步分析法的執(zhí)行落地，快速實現(xiàn)企業(yè)盈利目標根本目的。
【課程收益】
重新構(gòu)建營銷思維與人性營銷技巧
發(fā)掘行業(yè)發(fā)展模式與經(jīng)營變革規(guī)律
梳理營銷策略與競爭模式的關(guān)系
提升企業(yè)獲利方式與盈利模式
學習銷售系統(tǒng)建設的六步分析法
【課程對象】營銷負責人、中高層骨干
【課程時間】2天（每天6小時）
【課程大綱】
第一講 思維篇：思路決定財路
一、營銷市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
1、盈利市場核心競爭力的思維
1）、現(xiàn)在的生意為什么越來越難做？
2）、企業(yè)經(jīng)營管理變革與突破
A、創(chuàng)新管理思維分析
B、創(chuàng)新經(jīng)營思維分析
2、差異化營銷認知與設計技巧
A、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個本質(zhì)分析看當下營銷創(chuàng)新
C、差異化營銷的4C原理剖析企業(yè)是如何賺錢的
客戶（Customer)---客戶需要什么
成本（Cost） ---客戶愿意支付多少
便利（Convenience）---如何快速讓客戶買到
溝通（Communication）---客戶如何知道他需要
D、推銷、銷售、營銷的區(qū)別與聯(lián)系
E、人性營銷由滿足需求到創(chuàng)造價值背后的實質(zhì)
第二講 變革篇：營銷模式管理與變革分析
1、行業(yè)發(fā)展與變革分析
A、萌芽期變革與發(fā)展規(guī)律
B、發(fā)展期變革與發(fā)展規(guī)律
C、井噴期變革與發(fā)展規(guī)律
D、調(diào)期期變革與發(fā)展規(guī)律
2、營銷模式發(fā)展歷程與分析
A、方法---價格、贈品、合作技巧
B、策略---誘導、截留、免費技巧
C、模式---互聯(lián)網(wǎng)、直銷、連鎖意識
D、框架---公域、私域流量 E、系統(tǒng) ---引流、變現(xiàn)、裂變策略
第三講 競爭篇：營銷策略梳理之競爭分析
營銷市場競爭策略的四大策略
市場領(lǐng)導者策略
市場挑戰(zhàn)者策略
市場跟隨者策略
拾遺補缺者策略
2、競爭策略的制定五步曲
A、識別市場的競爭程度（紅藍海）
B、識別自己企業(yè)的角色（領(lǐng)導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、差異化者）
C、識別自己的專長與對手的弱點
D、選擇適合的競爭戰(zhàn)術(shù)
E、選擇適合的競爭策略
3、市場競爭的SWOT分析
第四講 盈利篇：營銷策略升級之盈利模式創(chuàng)新
1、分析公司產(chǎn)品的市場吸引力與競爭力
企業(yè)價值鏈構(gòu)建的高利潤環(huán)節(jié)設計
3、企業(yè)在銷售“產(chǎn)品”還是“服務”
4、盈利模式設計的步驟與通道能力
A、隱性需求的挖掘 B、收入模式的變革
C、成本革命性降低 D、設定高競爭門檻
E、價值鏈重新構(gòu)建 F、解決可復制問題
5、 總體市場狀況分析
(A)、企業(yè)目標客戶群描述
A、 收入水平 B、 文化特征
C、 消費檔次 D、消費類型
(B) 、市場營銷產(chǎn)品線定位
A、市場產(chǎn)品定位 B、利潤產(chǎn)品定位
C、服務產(chǎn)品定位 D、未來產(chǎn)品定位
第五講 體系篇：營銷策略升級之銷售體系梳理
1、銷售體系建設六步分析法
A、行業(yè)分析 B、競爭分析
C、個性化需求分析 D、定制化方案分析
服務支持能力分析 F、客戶規(guī)劃分析
2、產(chǎn)品體系建設的創(chuàng)新模式
A伸產(chǎn)品功能，拓展新市場
B加產(chǎn)品功能，延展新市場
C、嫁接產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新市場
D、由賣產(chǎn)品到賣整體解決方案
E、營銷戰(zhàn)略升級之服務創(chuàng)新
整合服務，創(chuàng)造顧客價值
提升服務，增加顧客體驗
刪減服務，升級顧客感觀
由免費服務變?yōu)槭召M服務

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