營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細>>

陳元方
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營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新

營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新
【課程背景】
美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家：市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化
過度的市場細分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去
人人學(xué)會市場細分便無市場可分，人人學(xué)會定位便無位置可定
營銷的競爭是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。
【課程收益】
重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣
認知營銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
提升洞察市場的能力和清晰市場定位
掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新
提升企業(yè)盈利水平與盈利模式創(chuàng)新
學(xué)習(xí)銷售系統(tǒng)建設(shè)的六步分析法
【課程對象】營銷負責人、中層骨干
【課程時間】2天（每天6小時）
【課程大綱】
一、正確認知營銷的本質(zhì)
1、由滿足需求到創(chuàng)造價值
2、顧客價值體現(xiàn)在哪里？
推銷、銷售、營銷的區(qū)別
營銷核心利益驅(qū)動突破
人性營銷背后的營銷實質(zhì)分析
本章節(jié)重點：
營銷思維的轉(zhuǎn)變與認知學(xué)習(xí)
通過本節(jié)課促使學(xué)員轉(zhuǎn)化營銷認知、提高營銷思維、掌握新營銷的核心關(guān)鍵點。
二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略認知與發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、唐僧西天取經(jīng)看企業(yè)營銷戰(zhàn)略啟示
2、傳統(tǒng)制造業(yè)的集中化與競爭現(xiàn)狀分析
3、企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整與變革的要素有哪些？
4、企業(yè)頂層設(shè)計的三大系統(tǒng)
5、企業(yè)營銷戰(zhàn)略到底是什么？
A、戰(zhàn)略是羅盤
B、戰(zhàn)略是地圖
C、戰(zhàn)略是道理
本章節(jié)重點：
通過本節(jié)課讓學(xué)員了解
營銷戰(zhàn)略思維學(xué)習(xí)
2、掌握頂層設(shè)計的三大系統(tǒng)模式
3、企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整與變革的關(guān)鍵
三、營銷戰(zhàn)略梳理之競爭策略分析
1、競爭標桿的選擇與管理
2、市場競爭的SWOT分析
3、競爭策略的制定五步曲
A、識別市場的競爭程度（紅藍海）
B、識別自己企業(yè)的角色（領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、差異化者）
C、識別自己的專長與對手的弱點
D、選擇適合的競爭戰(zhàn)術(shù)
E、選擇適合的競爭策略
本章節(jié)重點：
通過本節(jié)課讓學(xué)員了解
競爭標桿的選擇技巧與策略
2、SWOT工具的導(dǎo)入與體制
3、競爭策略的五部曲制定分析
作業(yè)：課堂制作并分析自身企業(yè)的SWOT分析及競爭策略
四、營銷戰(zhàn)略升級之盈利模式創(chuàng)新
1、分析公司產(chǎn)品的市場吸引力與競爭力
企業(yè)價值鏈構(gòu)建的高利潤環(huán)節(jié)設(shè)計
3、企業(yè)在銷售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4、盈利模式設(shè)計的步驟與通道能力
A、隱性需求的挖掘 B、收入模式的變革
C、成本革命性降低 D、設(shè)定高競爭門檻
E、價值鏈重新構(gòu)建 F、解決可復(fù)制問題
5、如何區(qū)分供求與供已關(guān)系營銷
案例：紅光特種化工
6、 總體市場狀況分析
(A)、企業(yè)目標客戶群描述
A、 收入水平 B、 文化特征
C、 消費檔次 D、消費類型
(B)、 企業(yè)品牌形象定位
A、 價值切入 B、 風格嫁接
(C) 、市場營銷產(chǎn)品線定位
A、市場產(chǎn)品定位 B、利潤產(chǎn)品定位
C、服務(wù)產(chǎn)品定位 D、未來產(chǎn)品定位
本章節(jié)重點：
通過本節(jié)課讓學(xué)員了解
1、企業(yè)創(chuàng)新盈利模式的設(shè)計思路
2、企業(yè)產(chǎn)品、品牌、客群定位分析技巧
課后作業(yè)：如何突破企業(yè)的盈利模式
五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略升級之銷售體系創(chuàng)新
1、銷售體系建設(shè)六步分析法
A、行業(yè)分析 B、競爭分析
C、個性化需求分析 D、定制化方案分析
E、服務(wù)支持能力分析 F、客戶規(guī)劃分析
產(chǎn)品體系建設(shè)的創(chuàng)新模式
A伸產(chǎn)品功能，拓展新市場
B加產(chǎn)品功能，延展新市場
C、嫁接產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新市場
D、由賣產(chǎn)品到賣整體解決方案
E、營銷戰(zhàn)略升級之服務(wù)創(chuàng)新
A)整合服務(wù)，創(chuàng)造顧客價值
B)提升服務(wù)，增加顧客體驗
C)刪減服務(wù)，升級顧客感觀
D)由免費服務(wù)變?yōu)槭召M服務(wù)
本章節(jié)重點：
通過本節(jié)課讓學(xué)員了解
1、運用銷售體系建設(shè)六步分析法
2、掌握產(chǎn)品體系創(chuàng)新的模式技巧
課后作業(yè)：動手制作符合自身企業(yè)銷售全流程表

 

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