《銷售管理與業(yè)績完成》

  培訓講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《銷售管理與業(yè)績完成》詳細內容

《銷售管理與業(yè)績完成》


——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售骨干打造
【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》
【課程時間】1天
【課程對象】董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司(辦事處)負責人、大區(qū)
/省區(qū)經理、銷售骨干等。
【課程特點】
1. 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程,一對一的個性化解決方案。
2. 用數(shù)據(jù)反映問題,用事實剖析真相,用工具指導改正與全面提升。
3. 場景真實豐富,每個人都置身其中,既是聽眾又是主角。
4.
“大白話”的表達方式,3000個案例庫的精彩對白,深入淺出地挖出營銷與人的動力
本質。
5.
在關鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開,做到點、面結合,思考升華。
6. 沒有理論、沒有廢話、只有收獲;不忽悠、不造作,將培訓效果提高到極致。
7.
已有超過10萬人聽過樊老師的課程,對課程的實效性給予高度評價,被譽為“最接地
氣的培訓”。

【課程大綱】
第一部分:營銷的變化
1.1營銷是企業(yè)最核心的競爭力
1.2今天的競爭又什么不一樣?
第二部分:銷售管理的團隊組建
2.1銷售團隊的角色組成
2.2銷售團隊“將”的選擇與要求
2.2.1“兵”與“將”的區(qū)別
2.2.2優(yōu)秀管理者的五大特征
2.2.3“將”的職責與標準
2.3銷售負責人失敗的原因
2.3.1五大組織原因
2.3.2十大個人原因
第三部分:銷售管理的團隊成長
3.1團隊競爭力的八維表現(xiàn)
3.2高效能營銷團隊的八個指數(shù)
3.3業(yè)務人員的培養(yǎng)
3.3.1業(yè)務人員選拔成長的五個要素
3.3.2樹立科學的業(yè)務觀
3.3.3業(yè)務人員的上升、下降通道建設
3.3.4圍繞業(yè)務人員成長的各個階段提供合適的培訓
第四部分:銷售管理的業(yè)績完成
4.1營銷計劃不能完成的五大原因
4.2營銷計劃制定的十二個關鍵要素
4.2.1營銷計劃制定的前提
4.2.2營銷計劃的兩個目標
4.2.3通過業(yè)績的八維分解找到完成業(yè)績的關鍵步驟
4.3營銷人員業(yè)績不能完成的兩大核心原因
4.3.1“面子”是業(yè)績最大的障礙
4.3.2“時間”是業(yè)績的種子
4.4大客戶/項目的策劃與資源整合
4.5立體營銷
4.5.1產品包裝
4.5.2營銷工具
4.5.3設局與做秀
4.5.4品牌故事
第五部分:銷售管理的客戶管理
5.1客戶報備/梳理要求
5.2聚焦重點攻關對象
5.3客戶管理管什么?
5.4客戶的價值挖掘
第六部分:銷售管理的行為管理
6.1過程管理的重要性
6.2業(yè)務過程管理的基本要求
6.2.1周例會要怎么開?
6.2.2述職應該述哪些內容?
第七部分:銷售管理的風險管控
7.1銷售的兩大風險來源
7.2風險管控體系建立
……
提問答疑交流

 

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