場景化營銷

  培訓講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話:

場景化營銷詳細內(nèi)容

場景化營銷


《場景化營銷》課程教學大綱

課程名稱:《場景化營銷》
課程性質(zhì):內(nèi)訓
教學時數(shù):1-2天
課程簡介:場景化將營銷帶入了新時代,對傳統(tǒng)的營銷觀念造成了巨大的沖擊,從產(chǎn)品
走向關(guān)注消費者的情緒、氣質(zhì)、體驗。在消費升級、移動互聯(lián)網(wǎng)催化、數(shù)字化運營的今
天,消費者的主導(dǎo)市場更為凸顯,場景化更抓住消費者的心,能促進銷量。
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,
運用大量案例和教學實例,深入淺出、同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學綱要:
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代,催生場景營銷
一、場景化營銷解讀
1. 場景是一種消費模式 ?
2. 場景就是人們消費行為的反映 ?
3. Z世代消費者的特征
? 時尚潮流大于產(chǎn)品功效
? 吃瓜圍觀大于硬性廣告
? 情感因素、環(huán)境因素
? 品牌分化,國潮涌起
4. 互聯(lián)網(wǎng)助力,場景營銷時代到來
5. 技術(shù)推動:大、云、物、移、智、鏈?
6. 以體驗為核心,讓商業(yè)價值瞄準用戶 ?
7. 四大環(huán)節(jié),讓場景營銷真正落地 ?
? 二、數(shù)字場景的DTC
高速反饋數(shù)據(jù),
高度場景價值,
高效用戶觸達。
三、場景的DTC有如下特點,
以場景數(shù)據(jù)為核心,
直擊場景痛點
場景體驗優(yōu)先
設(shè)計場景比數(shù)據(jù)營銷更重要,
基于場景解決方案的產(chǎn)品更新,
從透明供應(yīng)鏈到透明生態(tài)鏈,
輸出新觀念,創(chuàng)造新生活方式。
第二章 ???方法論指導(dǎo),場景思維塑造營銷布局
1. 場景思維是什么 ?
2. 工具:IBCD工具洞察取舍場景
3. 工具:5W2H在策劃中的運用 ?
4. 全面洞察,做好場景構(gòu)建基礎(chǔ) ?
5. 場景價格方法論,確定產(chǎn)品場景價格 ?
6. 用充分場景感知來放大產(chǎn)品價值 ?
7. 發(fā)散思維,才能做好場景策劃 ?
8. 場景心法:就是要做場景延伸 ?
9. 場景時代,場景思維賦能產(chǎn)品營銷
10. 用戶才是場景誕生的源頭
11. 數(shù)據(jù)可靠,真實場景虛擬化 ?
12. 優(yōu)質(zhì)渠道,造就完美的全場景體驗
13. 營銷內(nèi)容才是場景的主宰 ?
14. 品牌:賦予場景營銷更多的價值 ?
15. 高品質(zhì)的服務(wù),也能深入用戶的心底 ?
16. 優(yōu)質(zhì)品牌在場景營銷中的進取之路
17. 工具:IBCD工具洞察取舍場景
? 行業(yè)(Industry)坐標
? 品牌(Brand)坐標
? 客戶(Customer)坐標:
? 需求(Demand)坐標:
18. 工具:5W2H在策劃中的運用
第三章:大數(shù)據(jù)時代的客戶畫像
1. 客戶身份數(shù)據(jù)
2. 洞察客戶的喜好
3. 預(yù)測客戶的購買傾向
4. 其他形式的數(shù)據(jù)
5. 增加互動的技巧
6. 增加客戶忠誠度的技巧
7. 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷關(guān)鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗
? 參與感
? 曝光率
三、 客戶畫像的的智能終端
一、 客戶畫像的方法
? 購買金額
? 購買頻次
? 購買價位
? 購買習慣
? 年齡
? 性別
? 身份
二、 客戶畫像后的RFM分析法
三、 客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
四、 建立客戶連接點
二、分析消費者數(shù)據(jù),
1. 總體/區(qū)域/單店三個層次,
2. 單項指標/兩項指標/三項指標
3. 主要采用描述性分析,
4. 總體單向交叉,形成對消費者分布特征的精準認識,
5. 以行為為核心,聚類分析
6. 多因素方差分析
7. 預(yù)測性分析等方法挖掘,
8. 目的:消費動機/消費能力/消費偏好/消費習慣/消費趨勢。
三、用戶畫像解讀
1. 什么是用戶畫像
? 用戶信息標簽化,
? 是對用戶數(shù)據(jù)的建模。
2. 案例:京東女性用戶畫像
3. 案例:今日頭條的“算法”
4. 最常見畫像:
? ? 基本屬性
? ? 消費購物
? ? 交際圈
四、應(yīng)用消費者數(shù)據(jù),
1. 實現(xiàn)精準人群定位
2. 開展針對性商品組合
3. 開展導(dǎo)購性商品陳列
4. 開展個性化商品推薦
五、應(yīng)用商品數(shù)據(jù),
1. 商品數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景
2. 優(yōu)化商品組合
3. 最優(yōu)產(chǎn)品鋪貨與動銷,
4. 評估單品價值,改善單品經(jīng)營策略,
5. 改善庫存管理,減少商品損耗,
第四章 ???不同的營銷模式,滿足不同用戶的場景體驗
1. LBS場景營銷:精準化的消費體驗
2. O2O場景營銷:無縫銜接碎片時間與場景 ?
3. O2M場景營銷:以體驗為中心的全場景消費
4. 社群營銷:造就場景社交營銷好口碑 ?
5. 內(nèi)容營銷:構(gòu)建個性化營銷場景
6. 場景說,實體零售店的場景營銷新趨向
7. 以用戶為中心,搭建跨界營銷場景 ?
8. 規(guī)避競爭,跨界產(chǎn)品才能優(yōu)勢互補 ?
9. 跨界品牌,發(fā)展理念要一致 ?
10. 消費群體一致,跨界產(chǎn)品才有出路 ?
11. 場景創(chuàng)造,讓消費者身臨其境
第五章 ???場景化社群營銷構(gòu)建,凝聚社群的力量
場景化社群構(gòu)建,抓住五個關(guān)鍵點 ?
1. 物質(zhì) 精神,合力激活社群
2. 社群產(chǎn)品——社群變現(xiàn)的基礎(chǔ) ?
3. 社群文化,實現(xiàn)社群活力的凝聚與維系 ?
4. 破解中心化,構(gòu)建多中心化社群場景 ?
5. 高檔次的社群品牌價值,才能吸引用戶 ?
6. 社交場景創(chuàng)造出的多元化商業(yè)法則 ?
7. 場景營銷管理的內(nèi)涵 ?
8. 從用戶期望出發(fā),在競爭下滿足客戶需求
9. 整合營銷渠道,讓價值誕生于協(xié)作場景 ?
10. 洞察用戶需求,構(gòu)建場景營銷目標 ?
11. 移步換景,跟隨價值動態(tài)把握場景營銷 ?
12. 新時代下,商業(yè)環(huán)境對企業(yè)的影響
第六章:場景化營銷案例
1. 案例:海底撈的分手套餐
2. 案例:故宮火鍋場景化策劃
3. 案例:德福巧克力戀愛場景化構(gòu)建
4. 案例:優(yōu)布勞精釀啤酒
5. 案例:虎幫辣椒醬突出重圍
6. 案例:53度茅臺冰淇淋”開售
7. 案例:泡泡瑪特盲盒神秘場景構(gòu)建
8. 案例:可口可樂春節(jié)溫馨家庭場景
9. 案例:元氣森林互聯(lián)網(wǎng)基因渠道
10.
案例:麥言麥語抖音短視頻:表白茶茶言麥語品牌以對戀人、兄弟、閨蜜、愛豆,甚
至是自我的表白為五大情感入口
11. 案例:味全每日C趣味互動,帶你喝果茶





















[pic]

 

喻國慶老師的其它課程

消費者心理學   12.20

喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學》培訓學員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓教學時長:一天(教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學時數(shù):2-3天課程目標:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師:喻國慶詳情


《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

 講師:喻國慶詳情


《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì):內(nèi)訓教學時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師:喻國慶詳情


《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課培訓對象:企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù):學時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師:喻國慶詳情


《中高層管理能力提升》課程教學大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課教學時數(shù):1-2天教學綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

 講師:喻國慶詳情


《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課課程學員:營銷人員教學時數(shù):學時:6小時(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

 講師:喻國慶詳情


《政企客戶銷售策略》課程教學大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課教學時數(shù):學時6-12小時(1-2天)教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

 講師:喻國慶詳情


《中層干部管理進階培訓》課程教學大綱課程名稱:《中層干部管理進階培訓》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課教學時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足,人員流失,團隊的激勵、目標管理等不足。通過學習必須具備管理層的認知,學習到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團

 講師:喻國慶詳情


《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓、公開課培訓對象:企業(yè)管理層教學時數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè),我們切不可用“

 講師:喻國慶詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有