復(fù)盤(pán)：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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復(fù)盤(pán)：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理詳細(xì)內(nèi)容

復(fù)盤(pán)：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理

《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng)：《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天
課程收益：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的專(zhuān)業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品項(xiàng)目的推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)施才能保證產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
來(lái)越重要的作用
第一章：產(chǎn)品項(xiàng)目指南概述和目的
??產(chǎn)品項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)
?? 道德與專(zhuān)業(yè)行為規(guī)范
基本要素
?產(chǎn)品項(xiàng)目管理的重要性
??指南的組成部分
??產(chǎn)品項(xiàng)目管理商業(yè)文件
第二章、產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)行環(huán)境
產(chǎn)品項(xiàng)目概述
事業(yè)環(huán)境因素
組織過(guò)程資產(chǎn)?組織系統(tǒng)
產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的角色
產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的定義
產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的影響力范圍產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的能力
執(zhí)行整合
第三章、產(chǎn)品項(xiàng)目范圍管理
規(guī)劃范圍管理
收集需求
定義范圍
創(chuàng)建WBS
確認(rèn)范圍
控制范圍
第四章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研與規(guī)劃
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的分析
客戶(hù)群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
競(jìng)品的產(chǎn)品策略
競(jìng)品的價(jià)格策略
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的策劃
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的組織
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的管控
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚(yú)刺骨分析法
第五章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
如何制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃
制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃與變化
制定計(jì)劃的主要方法
如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法
銷(xiāo)量分解的五鐘方法
如何制定產(chǎn)品項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
工具：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度表
工具：PD CA管理循環(huán)
工具：5 W 1 H
第六章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算與成本管理
產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
預(yù)算在產(chǎn)品項(xiàng)目體系中的地位
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門(mén)
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
四種產(chǎn)品項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
盈虧平衡點(diǎn)的分析
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
產(chǎn)品項(xiàng)目效益與進(jìn)展
產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)估
機(jī)會(huì)評(píng)估
資源評(píng)估
得失評(píng)估
把握機(jī)會(huì)
第七章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)管理
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
會(huì)議管控
產(chǎn)品項(xiàng)目的的異常管理
復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
客戶(hù)開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
第八章、產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)度管理
規(guī)劃進(jìn)度管理
定義活動(dòng)
排序活動(dòng)順序
估算活動(dòng)持續(xù)時(shí)間
制定進(jìn)度計(jì)劃
控制進(jìn)度
第十章、產(chǎn)品項(xiàng)目質(zhì)量管理
規(guī)劃質(zhì)量管理
管理質(zhì)量
控制質(zhì)量
第九章、產(chǎn)品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃
識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)施定性風(fēng)險(xiǎn)分析
實(shí)施定量風(fēng)險(xiǎn)分析
規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因?qū)?br /> 監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)
工作坊練習(xí)及工具運(yùn)用
金字塔原理
SCP分析
安索夫矩陣
波士頓矩陣
麥肯錫MECE分析法
WBS分解: work Breakdown Structure 目標(biāo)-任務(wù)-工作-活動(dòng)
STP市場(chǎng)分析
工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
工具：定價(jià)的方法
介紹產(chǎn)品的FABE模式
工具：spin銷(xiāo)售法
工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
工具：定價(jià)的方法工具：工具：賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
工具：5W2H
魚(yú)刺骨工具使用
多因素分析法
工具：新產(chǎn)品招商工具

 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶(hù)如何畫(huà)像如何分類(lèi)、如何滿足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門(mén)店是銷(xiāo)量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過(guò)攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷(xiāo)量？需要營(yíng)銷(xiāo)人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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《政企客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《政企客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程1)客戶(hù)需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專(zhuān)業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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