鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思維與方法

《鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思維與方法》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思維與方法》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象：管理人員
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
【課程收益】企業(yè)營(yíng)銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也
見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè)
務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟(jì)
一體化的今天，企業(yè)也沒有避風(fēng)港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)
據(jù)、云計(jì)算科技的到來，國(guó)網(wǎng)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國(guó)有企業(yè)
、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的案例，借鑒行業(yè)外的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)
造價(jià)值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益，對(duì)每個(gè)學(xué)員有非常好的啟示作用。。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、影視片段等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、
投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地
學(xué)習(xí)創(chuàng)性的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶
老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，又有十年的營(yíng)銷咨詢師
的積累，專注營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)域，其課程既實(shí)戰(zhàn)落地又有理論高度。
教學(xué)綱要
第一章：認(rèn)識(shí)鍋爐產(chǎn)品品類增加后營(yíng)銷的變化
1. 客戶群體的變化
2. 渠道拓展的變化
3. 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集的變化
4. 市場(chǎng)布局與規(guī)劃
5. 傳播渠道的變化
6. 客戶開發(fā)形式的變化
7. 銷售模式的變化
8. 客戶資信管理的變化
9. 應(yīng)收賬款管理的變化
10. 銷售組織與人員素質(zhì)的變化
第二章：工業(yè)品渠道創(chuàng)
1. 微信模式
2. 020模式
3. 行業(yè)論壇模式
4. 媒體開發(fā)模式
5. 技術(shù)研討模式
6. 代操盤模式
7. 股權(quán)模式
8. 貼牌模式
第三章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新的解讀
一、創(chuàng)性理念與新模式融合
1. 國(guó)企的改制與創(chuàng)新
2. 數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的革命
3. 新生代消費(fèi)者的特點(diǎn)
4. 從BAT到TMD
5. 內(nèi)容王與IP打造
6. 今日頭條的“算法”與傳播
7. 平臺(tái)化與眾籌模式
二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)化的新營(yíng)銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P與6C的轉(zhuǎn)變
2. 什么是全網(wǎng)營(yíng)銷
3. 市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)
4. 營(yíng)銷渠道的大變革：人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
5. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與短視頻營(yíng)銷
6. 020營(yíng)銷模式
7. 營(yíng)銷變化的關(guān)聯(lián)因素
? 商業(yè)模式的變遷
? 營(yíng)銷與資本的介入
? 營(yíng)銷工具的升級(jí)
? 消費(fèi)者理念的更新
? 營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
第四章：創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時(shí)空思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復(fù)利思維
9. 創(chuàng)新的五化建設(shè)
? 工作移動(dòng)化
? 數(shù)據(jù)產(chǎn)品化
? 分析可視化
? 管理要云化
? 業(yè)務(wù)融合化
第五章：創(chuàng)新贏得市場(chǎng)的案例的啟示
1. 案例：電力：新基建：北京大興機(jī)場(chǎng)
2. 案例：電力：新能源：合肥七站合一
3. 案例：電力，互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源示范項(xiàng)目”
4. 案例：電力，江蘇能源云網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)社會(huì)
5. 案例：電力，紅星美凱龍北京市北五環(huán)店的光伏改造
6. 案例；電力，上海營(yíng)業(yè)廳的新業(yè)務(wù)開展
7. 案例：大數(shù)據(jù)與金融成就三一重工
8. 案例：小米公司的生態(tài)化模式
9. 案例：京東到家整合資源引領(lǐng)生鮮市場(chǎng)革命、
10. 案例：雅昌大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)跨界成功
第六章：客戶開發(fā)的創(chuàng)新
1. 客戶開發(fā)的10大誤區(qū)
2. 客戶開發(fā)的10大思維
3. 微信群與QQ群的不同
4. 客戶價(jià)值分類管理
5. 商品和服務(wù)的微創(chuàng)新
6. 極致思維，超越客戶想想
7. 客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
8. 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
9. 建的社群為何無效
10. 社群的生命周期
11. 加群和建群的動(dòng)機(jī)
12. 社群管理的方法
13. 粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
14. 微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
15. 如何從粉絲到社群
16. 如何建立信任感
17. 如何增加契合度
18. 成交的4321法則
19. 線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
21. 案例：工業(yè)企業(yè)的視頻營(yíng)銷
22. 工具：網(wǎng)絡(luò)成交的8法
23. 工具：社群活力4法
第七章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播創(chuàng)新
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3. 自媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
4. 自媒體運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么？
5. 自媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
6. 自媒體的內(nèi)容
7. 品牌就是展示美
8. 沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
9. 娛樂時(shí)代頭條文化
10. 媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
11. 網(wǎng)絡(luò)的模擬消費(fèi)
12. 語音分享與圖文分享的對(duì)比
13. 工具：品牌背書增值法
14. 案例：工業(yè)品微信矩陣
15. 2案例：工業(yè)品的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

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