化工行業(yè)市場及產品調研

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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化工行業(yè)市場及產品調研詳細內容

化工行業(yè)市場及產品調研

《化工行業(yè)市場及產品調研》課程教學大綱
課程名稱：《化工行業(yè)市場及產品調研》
課程性質：內訓/公開課
教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）
課程簡介： 市場調研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵，市場調研涉及的內容較多，外部的有政治經濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括項目力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。做好銷售預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解30% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動10%
重點案例30% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以掌握相關的理念、工具和方法。
教學綱要：
第一章、化工行業(yè)分析的方法及工具
1.定性預測
1)客戶意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.信息采集的“四性”
9.行業(yè)總量預測的方法
10.如何調高預測的準確性
11.市場預測的步驟
12.市場預測的方法
13.核心樣板市場的預測
14.銷量標桿的選擇
15.工具：銷量常見的預測的六種方法
16.工具：客戶訪談提綱
17.工具：數(shù)據(jù)對比法
講解：還有更多，如客戶的RFM分析法、CLV分析法，都是客戶需求分析的方法。掌握客戶需求，才能獲取更多商機，制造客戶需求。各項營銷工作才能有的放矢，精準、高效。
第二章：目標市場開發(fā)及挖掘
1.客戶細分遵循的幾個原則？
2.客戶調研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：開戶開發(fā)的十大思維
第三章：用戶調查與分析
一、用戶調查與分析
1.用戶調查分析2.消費者行為分析
3.行業(yè)分析
4.品牌或企業(yè)形象分析
5.消費者滿意度分析
6.營銷環(huán)境分析
7.潛在用 戶調查與分析
8.競爭對手調查與分析
二、用戶調查分類
1.調查對象
2.調查內容
3.調查的產品和服務
4.調查的形式
5.調查的關鍵點
6.收集數(shù)據(jù)
7.分析和處理數(shù)據(jù)
8.信息情報與資料
三、用戶分析
1.營銷力SWOT分析
2.品牌力SWOT分析
3.團隊力SWOT分析
第四章：產品定位概論
1.什么是產品定位
2.產品定位及其作用
3.定位與消費者心智
4.定位與市場競爭環(huán)境
5.產品定位與差異化
6.產品定位與品類
7.定位理論的錯誤認知
8.網絡營銷中對定位的理解
9.工具：NABC法則的運用
第五章：產品競爭策略概述
1.產品創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略
2.產品特色競爭戰(zhàn)略
3.產品質量競爭戰(zhàn)略
4.產品服務競爭戰(zhàn)略
5.產品價格競爭戰(zhàn)略
?定價的方法
?如何控制亂價
?如何賣價值
6.產品組合競爭戰(zhàn)略
7.波士頓矩陣
?明星類產品的戰(zhàn)略
?金牛類產品的戰(zhàn)略
?搜狗類產品的戰(zhàn)略
?問題類產品的戰(zhàn)略
8.產品生命周期競爭戰(zhàn)略
?產品導入期的主要工作
?產品成長期的主要工作
?產品成熟期的主要工作
?產品衰退期的主要工作

 

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