快消品的促銷與動(dòng)銷
快消品的促銷與動(dòng)銷詳細(xì)內(nèi)容
快消品的促銷與動(dòng)銷
《快消品的促銷與動(dòng)銷》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《快消品的促銷與動(dòng)銷》
課程性質(zhì)：:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天，建議兩天
培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商
這次課為什么要請(qǐng)喻老師來講
1. 15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn)
2. 咨詢師的高度與理論修養(yǎng)
3. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問隨答
4. 可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營(yíng)銷
5. 部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例
1) 勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人25億到100億的成功案例
2) 華中科技大學(xué)深圳研究院《茶葉營(yíng)銷操盤手》
3) 華中科技大學(xué)深圳研究院《新零售十化》
4) 安徽阜陽快消品經(jīng)銷商培訓(xùn)
5) 深圳稼賈福糧油的《區(qū)域市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》培訓(xùn)收到好評(píng)
6) 廣東皇上皇集團(tuán)(快銷品)新零售的創(chuàng)新思維的培訓(xùn)受到好評(píng)
7) 青島啤酒城市經(jīng)理能力提升
8) 伊利冰淇淋全渠道的開拓
9) 吉林中興糧油（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷）KA與社區(qū)團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)受到好評(píng)
教學(xué)綱要：
1. 終端促銷活動(dòng)的概述
1. 終端促銷活動(dòng)的分析
1) 客戶群體分析
2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
4) 消費(fèi)群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價(jià)格策略
2. 終端促銷活動(dòng)的策劃
3. 終端促銷活動(dòng)的組織
4. 終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃
5. 終端促銷活動(dòng)的預(yù)算
6. 終端促銷活動(dòng)的實(shí)施
7. 終端促銷活動(dòng)的管控
8. 終端促銷活動(dòng)的總結(jié)
9. 工具：SWOT分析
10. 工具：多因素分析法
11. 工具：魚刺骨分析法
第二章：如何撰寫終端促銷活動(dòng)策劃書
1. 終端活動(dòng)策劃創(chuàng)意的方法
2. 文案與標(biāo)題黨
3. 文案創(chuàng)作的基本原則
4. 終端促銷活動(dòng)的由頭
5. 抖音、快手短視頻的運(yùn)用
6. 什么是影視語言
7. 什么是視覺營(yíng)銷
8. 視覺營(yíng)銷的誤區(qū)
9. 圖片的視覺沖擊力
10. 視覺布局
11. 視覺體驗(yàn)點(diǎn)
1) 投射效應(yīng)
2) 平衡
3) 通感
4) 熟識(shí)效應(yīng)
5) 右腦優(yōu)勢(shì)
6) 最簡(jiǎn)原則
案例： 錫克法則
案例：標(biāo)題黨運(yùn)用及效果
第三章：終端促銷活動(dòng)的操作
1. 終端促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1) 終端促銷活動(dòng)策略選擇
2) 制定終端促銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3) 銷售階段與終端促銷活動(dòng)組合決策
2. 終端促銷活動(dòng)過程管理
1) 終端促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2) 常見的終端促銷活動(dòng)方式
3) 終端促銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4) 終端促銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
2. 終端促銷活動(dòng)的執(zhí)行
1) 終端促銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2) 終端促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3) 活動(dòng)人員組織圖
4) 終端促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6) 終端促銷活動(dòng)危機(jī)處
4、終端促銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 終端促銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2) 終端促銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
工具：策劃活動(dòng)的連環(huán)套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第四章：終端促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理
一、終端促銷客戶引流的方法
1. 客戶都到哪里去了
2. 營(yíng)銷的變化：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化
3. 人聯(lián)網(wǎng)-天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成；
4. 契合新生代的消費(fèi)習(xí)慣
5. 精準(zhǔn)推送方案
6. 場(chǎng)景化的終端分析
7. 終端促銷氛圍營(yíng)造十法
8. 找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
9. 提升購(gòu)物體驗(yàn)
10. 購(gòu)物分享
11. 復(fù)購(gòu)率 VS 活動(dòng)規(guī)模
12. 曝光率 VS 終端陳列
13. 客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
二、社群微營(yíng)銷在終端促銷中的運(yùn)用
1. 會(huì)員大數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷
2. 微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
3. 消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
4. 終端促銷與社群營(yíng)銷
5. 社群營(yíng)銷的興起
1) 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2) 建的社群為何無效
3) 加群和建群的動(dòng)機(jī)
4) 社群管理的方法
5) 粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
6) 如何從粉絲到社群
6. 案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
第五章：新零售與終端動(dòng)銷
一、新零售與業(yè)績(jī)提升
1. 新營(yíng)銷：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
2. 三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系
3. 深度分銷到深度粉銷
4. 新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新
? 吸引更流量
? 提高轉(zhuǎn)化率
? 利用新技術(shù)
5. 新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)
? “人”的重構(gòu)：引流的法
? “貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
? “場(chǎng)”的重構(gòu)：購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性
3、
1.
2.
3.
4.
社區(qū)團(tuán)購(gòu)操作關(guān)注的三點(diǎn)：
? 供應(yīng)鏈：商品供給流率、浮動(dòng)毛利率
? 團(tuán)長(zhǎng)：能力、流失率、成長(zhǎng)性
? 履約：成本、效率、時(shí)效
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的案例
? 同城生活
? 十薈團(tuán)
? 美宜佳選
二、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1. 價(jià)格法則
2. 生動(dòng)法則
3. 關(guān)愛法則
4. 佳配法則
5. 流量法則
6. 跟隨法則
。。。。
三、快消品銷量提升案例
1. 案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2.
案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對(duì)渠道商和零售商進(jìn)行改造，打造廠商一體
化區(qū)域市場(chǎng)格局，帶來銷量的高速增長(zhǎng)（喻老師操作的咨詢項(xiàng)目）
3. 案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
4. 案例：青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績(jī)提升
5. 案例：可口可樂數(shù)字化營(yíng)銷
6. 案例：深圳稼賈福食品的市場(chǎng)布局
7. 案例：伊利冰淇淋的全渠道開拓
8. 案例：中興糧油的社區(qū)團(tuán)購(gòu)
9. 案例：煌上煌的終端突圍
10. 案例：從“小罐茶”營(yíng)銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11. 案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營(yíng)銷
12. 案例：伊利愛兒俱樂部打造強(qiáng)粘性的忠誠(chéng)客戶
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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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