美的：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏(yíng)數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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美的：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智詳細(xì)內(nèi)容

美的：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智


  《挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智》
  a) 課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng):《挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
課程收益：
 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離
 市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷(xiāo)量下滑時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員總是責(zé)怪公司沒(méi)有
 好產(chǎn)品?？蛻?hù)不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”，有的公司產(chǎn)品堆
 積如山但是沒(méi)有一款是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷(xiāo)量很大，但是沒(méi)有一款是
 利潤(rùn)產(chǎn)品。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)推廣的前提，也是產(chǎn)品旺銷(xiāo)的保障。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)如何提出
  一 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解析
1. 什么是賣(mài)點(diǎn)
2. 賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3. 找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4. 成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的生產(chǎn)
1. 新品的概念生成要幾步
2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)概念設(shè)計(jì)過(guò)程
三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)避免的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
2. 誤區(qū)二：產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，
3. 誤區(qū)三：以產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)
4. 誤區(qū)四：目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全新
四、新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)
1. 用戶(hù)利益點(diǎn)
2. 競(jìng)爭(zhēng)與差異化
3. 支撐點(diǎn)的考慮
4. 產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)：制程/技術(shù)
5. 產(chǎn)品造型
6. 權(quán)威證實(shí) / 背書(shū):
7. 使用者證明
8. 目標(biāo)消費(fèi)群：
? 需求理由（支持點(diǎn)）、產(chǎn)品人格化（人設(shè)）
五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)形成
1. 從產(chǎn)品自身屬性及特色
2. 類(lèi)目熱搜詞
3. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)篩選排列，
1)  第一步：全面羅列賣(mài)點(diǎn)
2)  第二步：對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行刪選分類(lèi)
3)  第三步：根據(jù)買(mǎi)家功能性需求和情感性需求給賣(mài)點(diǎn)排序
工具：產(chǎn)品的獨(dú)特主張USP
第二章、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘
一、產(chǎn)品真相
1. 核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品
2. 價(jià)值主張?jiān)V求
3. 產(chǎn)品真相：解決消費(fèi)者沖突的方案
4. 產(chǎn)品真相：解決消費(fèi)者溝通方案
二、賣(mài)點(diǎn)挖掘
5. 勸與誘：優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的輕盈表現(xiàn)
6. 消費(fèi)者產(chǎn)品的左右腦
? ? 我們來(lái)看買(mǎi)家的需求
? ? 我們來(lái)看買(mǎi)家痛點(diǎn)
案例：小罐茶大師作，產(chǎn)品形成過(guò)程
案例：晶弘冰箱賣(mài)單的提煉
案例：汰漬賣(mài)點(diǎn)重新規(guī)劃、戰(zhàn)勝雕牌
案例：360公司總裁談產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)
工具：目標(biāo)市場(chǎng)STP
第三章：創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
一、包裝設(shè)計(jì)的評(píng)審維度
1. 品牌基本調(diào)性與品牌底線(xiàn)
2. 畫(huà)面的沖擊力
3. 色彩與構(gòu)圖
4. 主賣(mài)點(diǎn)突出
5. 設(shè)計(jì)用途與場(chǎng)景
工具：設(shè)計(jì)穿透力與說(shuō)服力指標(biāo)9宮格
二、視覺(jué)心理學(xué)
1. 什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2. 視覺(jué)沖擊力
3. 視覺(jué)布局
? 投射效應(yīng)
? 平衡
? 通感
4. 錫克法則
5. 最簡(jiǎn)原則
6. 帕累托原理
三、創(chuàng)意方法
1.  思維導(dǎo)圖
2.  頭腦風(fēng)暴
3.  圖片故事與填空游戲
4.  文案創(chuàng)意方法
? ?  幽默/夸張與對(duì)比/人格化/聯(lián)想與對(duì)比/存托/懸念
5. 魔島理論
6. 萬(wàn)花筒理論
7. 創(chuàng)意生產(chǎn)的五個(gè)步驟
 4. 包裝設(shè)計(jì)如何與“銷(xiāo)”打通，
1. 誰(shuí)是我的客戶(hù)
2. 客戶(hù)的偏好如何滿(mǎn)足
3. 如何為我的客戶(hù)增加價(jià)值
4. 我的盈利模式是什么
5. 經(jīng)銷(xiāo)商需要什么產(chǎn)品，
6. 零售場(chǎng)景如如何？
7. 終端推廣的話(huà)術(shù)及物料
 5. 產(chǎn)品命名技巧
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例：景田百歲山解析：畫(huà)面/格調(diào)/目標(biāo)消費(fèi)群體
案例：小米的產(chǎn)品的極致思維
案例：海爾小小神童的命名
工具：評(píng)審職能崗位權(quán)重排序圖
工具：產(chǎn)品定位陳述之檢視圖
第四章 搶占消費(fèi)者心智

一、解析客戶(hù)的５大心智模式
1. 客戶(hù)心智有限
2. 客戶(hù)厭惡復(fù)雜混亂
3. 客戶(hù)缺乏安全感
4. 客戶(hù)的印象不會(huì)輕變
5. 品牌延伸客戶(hù)失去焦點(diǎn)
二、占領(lǐng)心智
1.  只有擁有了人心，占據(jù)了用戶(hù)的心智，品牌才能夠長(zhǎng)盛不衰。
2.  占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)。
3.  人心比流量重要
4.  封殺品類(lèi)：在時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)行飽和攻擊
5.  占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大
6.  內(nèi)容可以死纏，渠道不能爛打
7.  精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
8.  傳播是針對(duì)消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué)
9.  簡(jiǎn)單說(shuō)出差異化
10. 讓消費(fèi)者相信你、愛(ài)上你
11. 用圖片和排版提升轉(zhuǎn)化
12. 好廣告，要讓親者快仇者痛
13. 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一定要反向走
14. 從問(wèn)題和客戶(hù)抱怨中尋找靈感
15. 切入頭部?jī)?nèi)容，引爆主流人群
案例：歐派櫥柜的廣告策劃
案例：傳音手機(jī)在非洲熱銷(xiāo)
案例：十大惡俗廣告為什么銷(xiāo)量都過(guò)百億









 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國(guó)慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶(hù)如何畫(huà)像如何分類(lèi)、如何滿(mǎn)足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門(mén)店是銷(xiāo)量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過(guò)攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷(xiāo)量？需要營(yíng)銷(xiāo)人員在主觀(guān)上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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《政企客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《政企客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程1)客戶(hù)需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專(zhuān)業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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