集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)

集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！面對(duì)面對(duì)日
益復(fù)雜的采購(gòu)環(huán)境，智慧化采購(gòu)異軍突起！在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)
鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運(yùn)營(yíng)，集合采購(gòu)就是典型大
數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)和資源開(kāi)發(fā)整合運(yùn)用到極致？如何從原來(lái)的單
兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？如何從跨部門到跨行業(yè)，從砍價(jià)成為雙贏的合作模
式？集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)將是企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力和活力！對(duì)于企業(yè)和采購(gòu)人員的提升會(huì)有很
大的幫助！
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開(kāi)
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握需求定位和品項(xiàng)管理的管理工具
2.掌握組建集合采購(gòu)的十個(gè)關(guān)鍵步驟
3.掌握供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和九大供應(yīng)商關(guān)系處理方法
4.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
5.掌握集合采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
6.掌握集合采購(gòu)戰(zhàn)略的制定的七部曲
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 明確集合采購(gòu)的需求和定位
情景案例1：危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購(gòu)需求
1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確集采戰(zhàn)略需求
2.1集合采購(gòu)需求的種類
2.2集合需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.如何編制集合采購(gòu)預(yù)算
3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系
3.3 總成本構(gòu)成
3.4如何確定集采支出優(yōu)先級(jí)
4.如何制定集合采購(gòu)策略
4.1分析采購(gòu)策略
4.2制定供應(yīng)商管理策略
4.3合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
4.4集采策略制定基本步驟
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)定位模型
【案例解讀】某企業(yè)如何通過(guò)集采模式成功化解成本上漲危機(jī)
【課題演練】采購(gòu)定位與需求對(duì)于集合采購(gòu)工作開(kāi)展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃和采購(gòu)戰(zhàn)略布局
情景案例2：美的集合采購(gòu)的戰(zhàn)略布局
1.如何制定集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.1集合采購(gòu)采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃的背景介紹
1.2集合采購(gòu)的原因
1.3集合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
2.如何分析市場(chǎng)走勢(shì)和價(jià)格
2.1市場(chǎng)走勢(shì)分析戰(zhàn)略地圖
2.2生產(chǎn)廠家的階梯價(jià)格
3.集合采購(gòu)組織方案書(shū)
3.1采購(gòu)商業(yè)聯(lián)盟章程
3.2組織目標(biāo)和管理結(jié)構(gòu)
4.集合采購(gòu)方案運(yùn)行方案
4.1供應(yīng)商評(píng)估和考核方式
4.2采購(gòu)方式
5.集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范
5.1違約風(fēng)險(xiǎn)
5.2防范措施
6.集合采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和考核
6.1 QCDS評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.2實(shí)際達(dá)成效果
7.集合采購(gòu)整個(gè)項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)估
7.1目標(biāo)完成達(dá)成率
7.2需要持續(xù)改善方面
8.集合采購(gòu)可持續(xù)改善的方案
【案例解讀】國(guó)內(nèi)3種不同集合采購(gòu)體系運(yùn)作下的優(yōu)缺點(diǎn)
【課題演練】為什么集合采購(gòu)企業(yè)往往會(huì)半途而廢？請(qǐng)學(xué)員們分析分析存在哪些盲點(diǎn)？
利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第三單元 集采供應(yīng)商如何開(kāi)發(fā)選擇考核
情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的成功秘訣
1.集合供應(yīng)商管理的原則
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.集采供應(yīng)商開(kāi)發(fā)關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證
2.3供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
2.4驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7穩(wěn)定供應(yīng)成本
2.8減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.集采供應(yīng)商評(píng)估與管理
3.1供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2量化日常考核能力
3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核
4.1設(shè)定供應(yīng)商的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
4.2提升采購(gòu)執(zhí)行力
5.建立采購(gòu)戰(zhàn)略
5.1建立供貨商績(jī)效評(píng)估表
5.2績(jī)效管理3項(xiàng)工具
5.3績(jī)效評(píng)估5項(xiàng)工具
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
【案例解讀】某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享
【課題演練】為什么有績(jī)效考核的供應(yīng)商配合起來(lái)越來(lái)越難？請(qǐng)學(xué)員們分析分析存在哪
些盲原因？利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第四單元 集合采購(gòu)成本的控制方式
情景案例4：某家電集團(tuán)集合采購(gòu)降本成功經(jīng)驗(yàn)分享
1.確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型
2.理解市場(chǎng)分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)
2.4建立成本/價(jià)格模型
3.正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2 POCKET工具運(yùn)用
3.3細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.分析市場(chǎng)信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
4.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
5.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制十大方式
6.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
7.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
8.工廠成本控制與價(jià)值分析
9.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
10.集合采購(gòu)招標(biāo)方式（降龍十八掌）
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第五單元 集合采購(gòu)商務(wù)談判
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
3.1立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
3.2供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和談判要點(diǎn)
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
6.談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
7.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】集合采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】如何制定和集合采購(gòu)供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】如何識(shí)別我們集合采購(gòu)談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

第六單元 集合采購(gòu)是企業(yè)降成本的驅(qū)動(dòng)器
情景案例6：解讀格力集合采購(gòu)的秘籍
1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和集合采購(gòu)成本的關(guān)系
2.集合采購(gòu)具體措施
2.1建立采購(gòu)品項(xiàng)管理
2.2采購(gòu)需求分析
2.3供應(yīng)市場(chǎng)分析
2.4制定采購(gòu)策略
2.5策略執(zhí)行
2.6落地實(shí)施
2.7持續(xù)改善
3.集合采購(gòu)戰(zhàn)略影響因素
3.1供應(yīng)商關(guān)系對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
3.2供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
3.3財(cái)務(wù)運(yùn)作模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
3.4危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)的10大原則
4.集合采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案策略
4.1集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
4.2利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
4.3全員采購(gòu)成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
【培訓(xùn)小技巧】集合采購(gòu)戰(zhàn)略的制定的七部曲“科尼爾戰(zhàn)略采購(gòu)七步法”
【案例解讀】危機(jī)之下某家電企業(yè)集合采購(gòu)報(bào)告分析
【課題演練】如何建立我們的集合采購(gòu)品項(xiàng)管理

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