M銷售-卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：蘇海軍

講師背景：
【專業(yè)資質(zhì)】資深管理技能訓(xùn)練專家；管理者技能提升MTP認(rèn)證講師；團(tuán)隊(duì)管理專家，擁有十多年企管培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；體驗(yàn)式心態(tài)/團(tuán)隊(duì)/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)派中層管理綜合技能實(shí)訓(xùn)講師/咨詢師NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師【講師資歷】任職銷售總監(jiān)/副總、 詳細(xì)>>

蘇海軍
    課程咨詢電話：

M銷售-卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

M銷售-卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

《卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
【課程背景】
商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。”
【課程收益】
本課程從狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)（建設(shè)篇）和銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等管理方面（管理篇）入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
【課程特色】
理論分析、案例討論、實(shí)例分析、角色扮演、培訓(xùn)游戲、故事描述等靈活多樣的培訓(xùn)形式，在輕松愉快的環(huán)境中得到提升。
【課程對象】銷售經(jīng)理，銷售主管，銷售相關(guān)骨干人員
【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】 建設(shè)篇
一、開場
二、銷售管理中常見的困惑
三、管理的實(shí)質(zhì)，管理管什么？
四、什么叫團(tuán)隊(duì)？
五、何謂狼性？狼性對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示。
六、為什么要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
1、狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)性特征
2、狼性團(tuán)隊(duì)的共性特征
3、狼的精神
七、如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)？
1、營造狼性團(tuán)隊(duì)文化
2、樹立危機(jī)意識
3、強(qiáng)化管理和執(zhí)行力
4、以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向
管理篇
一、管理篇開場
二、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題原因及分析
1、營銷的運(yùn)作過程
2、銷售隊(duì)伍的核心作用
3、銷售隊(duì)伍常見問題
4、銷售隊(duì)伍出現(xiàn)問題的主要原因示意圖及解決思路
三、銷售模式與管理風(fēng)格的匹配
1、銷售隊(duì)伍管理風(fēng)格的實(shí)質(zhì)
2、產(chǎn)品銷售屬性解析圖
3、“效率型”與“效能型”兩種銷售模式的比較
4、管理“效率型”與“效能型”團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)
四、銷售人員的甄選
1、效率型銷售對銷售人員的要求
2、效能型銷售對銷售人員的要求
3、如何面試銷售代表
五、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的“四個(gè)沖程”
1、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中常見問題
2、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)涉及領(lǐng)域和方式
3、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的“四個(gè)沖程”
4、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的四個(gè)步驟
5、入職強(qiáng)化訓(xùn)練
6、“培訓(xùn)四沖程”之銷售專項(xiàng)訓(xùn)練
六、 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理控制的“四鉤一罩”
1、銷售隊(duì)伍日常管理控制過程中的常見問題
2、管理控制的要點(diǎn)
3、管控銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩
4、第一把“鋼鉤”是管理表格
5、第二把“鋼鉤”銷售例會
6、第三把“鋼鉤”是隨訪觀察
7、第四把“鋼鉤”是工作述職
8、不同成長階段“四把鋼鉤”的側(cè)重分配
七、銷售人員的在崗評價(jià)
1、評價(jià)銷售人員時(shí)的常見問題
2、三維度評價(jià)法
3、評價(jià)后的典型行動(dòng)策略
4、銷售員四大分類及不同的管理風(fēng)格
5、影響銷售人員工作狀態(tài)的八只”攔路虎“
6、馬斯洛的需求理論同雙因素理論對比
7、雙因素理論及在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的應(yīng)用
八、銷售經(jīng)理的自我成長
1、銷售經(jīng)理常見管理誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
3、銷售經(jīng)理的管理職能及定位
4、團(tuán)隊(duì)管理的原則
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)用攻略
九、課程結(jié)束

 

蘇海軍老師的其它課程

新員工融職成長計(jì)劃之《新員工職業(yè)化五項(xiàng)競爭力》【課程背景】新入職員工，職業(yè)化心態(tài)尚未完全建立起來；2、職業(yè)意識不強(qiáng)，未能明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位置及作用；3、未掌握自我管理之道，工作中未能按職業(yè)角色要求自己；4、不能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作；表達(dá)能力一般，達(dá)不到職場溝通回報(bào)的要求；5、溝通方式及溝通技巧有待提升；6、時(shí)間管理方法不多，時(shí)間利用和分配不夠合理。7、執(zhí)行

 講師：蘇海軍詳情

《營銷特種兵-磨礪銷售團(tuán)隊(duì)核心競爭力》【課程背景】市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌的競爭，實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行職業(yè)化打造？將是企業(yè)提升競爭力的必由之路！銷售人員的執(zhí)行力不提升，所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展，銷售人員執(zhí)行力決定了市場占有率，更是公司

 講師：蘇海軍詳情

贏在信任-工業(yè)品大客戶（B2B）銷售策略和技巧【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用

 講師：蘇海軍詳情

勇往職前-新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)素養(yǎng)提升【課程背景】95，00后"這支大軍，乘著21世紀(jì)的快車，已紛紛涌入企業(yè)，成為企業(yè)中不可或缺的一分子，他們有著與企業(yè)以往員工不同的氣質(zhì)與特點(diǎn)，面對這一群體，企業(yè)應(yīng)如何開展培訓(xùn)，才能將步入職場的"95，00后"塑造成企業(yè)所需的人才，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。對多數(shù)企業(yè)來說，95，00逐步進(jìn)入職場，也是校招

 講師：蘇海軍詳情

《與快樂同行-職場情緒與壓力管理》【課程背景】《財(cái)富》雜志對1830名高級管理人員健康調(diào)查顯示：近70高管感覺壓力大——其中21認(rèn)為極大；41.1白領(lǐng)面臨較大工作壓力，61.4白領(lǐng)正經(jīng)歷不同程度心理疲勞或者情緒問題……在激烈的競爭和過重的壓力面前，很多企業(yè)管理者或員工出現(xiàn)了心里緊張、垃圾情緒、喪失信心、痛苦壓抑，甚至自殘自殺等不良心理狀態(tài)和問題，由此導(dǎo)致的士

 講師：蘇海軍詳情

《做最好的團(tuán)隊(duì)-卓越管理者帶好團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)修煉》【課程背景】：“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長有關(guān)”--杰克·韋爾奇　　韋爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是不夠的，還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績效的團(tuán)隊(duì)力量才能成就企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)?！　∽鳛橐幻?jīng)理人，你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)

 講師：蘇海軍詳情

《凝心聚力創(chuàng)佳績-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練》【課程背景】商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績提升，進(jìn)而影響公司發(fā)展【課程收益】狼性銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升課程，以“相信

 講師：蘇海軍詳情

《激發(fā)源動(dòng)力-成就卓越職場的十項(xiàng)心態(tài)修煉》【課程背景】----為什么員工忠誠度差，不敬業(yè)，不堅(jiān)持；----為什么員工松散，懈怠，沒積極性，做事消極被動(dòng)；----為什么員工對工作缺乏熱情，抱怨牢騷，跳槽事件不斷；----為什么員工當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過，沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃；----為什么員工缺乏責(zé)任感與開拓精神，遇到問題總是習(xí)慣找借口推卸責(zé)任；這些現(xiàn)象

 講師：蘇海軍詳情

引爆巔峰團(tuán)隊(duì)-卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營【課程背景】：一家企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，絕不僅僅是某一項(xiàng)或某一類問題的合集，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也絕不僅僅是資金、技術(shù)、戰(zhàn)略之間的競爭，而是人與人之間、員工與員工之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。您是否覺得對員工的管理越來越難以把握？如何使您的企業(yè)更有效的達(dá)致企業(yè)的目標(biāo)？如何使您的管理層與員工間及企業(yè)與顧客間更有效的溝通？如何使您的員

 講師：蘇海軍詳情

《凝心聚力創(chuàng)佳績-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練》【課程背景】商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績提升，進(jìn)而影響公司發(fā)展【課程收益】狼性銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升課程，以“相信

 講師：蘇海軍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有