智勝營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)（版權(quán)沙盤(pán)課程）

智勝營(yíng)銷(xiāo)-經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)(版權(quán)課程)




主講人：盛巍老師









《營(yíng)銷(xiāo)致勝》——戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與策劃沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立
管理者的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析市場(chǎng)環(huán)境、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)
、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效、正確營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。
模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完
成一系列的營(yíng)銷(xiāo)決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束
、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-
4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，領(lǐng)悟戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能力。每一年度競(jìng)
爭(zhēng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思營(yíng)銷(xiāo)成敗，解析戰(zhàn)略
得失，梳理營(yíng)銷(xiāo)思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略營(yíng)
銷(xiāo)決策水平。
【課程意義與收獲】

經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與策劃的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過(guò)3—4輪持續(xù)的演練
和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1、梳理戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路，暴露營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念得到更新與升級(jí)。
2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的模擬營(yíng)銷(xiāo)案例，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，
反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、借助模擬競(jìng)爭(zhēng)，大大提高學(xué)員洞察市場(chǎng)、理性營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。
4、模擬復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速市場(chǎng)應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
策劃能力。
5、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決策的理解，
有助于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略格局。
6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員全局意
識(shí)的重要意義。
7、樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念，切身體會(huì)忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建
長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
8、樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，學(xué)會(huì)真正從市場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒(méi)
有終點(diǎn)的過(guò)程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺
資源，并因?yàn)檫@種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代。
激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者突破現(xiàn)狀，提升激勵(lì)他人的能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn)。


企業(yè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理者

授課形式： 講授、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、互動(dòng)及小組討論
課程全部用沙盤(pán)形式授課，每個(gè)階段進(jìn)行復(fù)盤(pán)、分析、講解、討論。


2天（每天6個(gè)小時(shí)）

一、公司戰(zhàn)略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境分析、識(shí)
別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略
4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,根
據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
2、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)集群劃分，練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略
4、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整
四、品牌戰(zhàn)略
1、分析外部品牌環(huán)境，測(cè)評(píng)企業(yè)品牌狀況
2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素
3、進(jìn)行品牌定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)組合和品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略
五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
1、營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析
2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視
3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等
六、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期
2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃
七、營(yíng)銷(xiāo)必殺技——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
1、演練營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻、營(yíng)銷(xiāo)防御和營(yíng)銷(xiāo)游擊戰(zhàn)術(shù)
2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。



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學(xué)

景

習(xí)

背

學(xué)

象

習(xí)

對(duì)

授

式

式

形

時(shí)間

排

間

安

課

綱

程

大

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