總經理如何管控市場業(yè)務

  培訓講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網特聘講師香港光華管理學院特聘講師美國領導力研究中心認證講師團隊建設與團隊機制設計專家聯合利華集團經營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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總經理如何管控市場業(yè)務詳細內容

總經理如何管控市場業(yè)務

總經理如何監(jiān)管控市場業(yè)務
課程對象：總經理、市場經理
主講老師：馬誠駿
課程時間：2天
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱：
第一章節(jié)： 區(qū)域市場分析法與消費者分析法（案例分析）
1、總經理應該如何制定市場分析法
SWOT分析法、PEST分析法
競爭對手分析內容
有效媒體傳播分析
2、消費者分析定位法則
有效分析消費者的六個法則
消費者的343原則表格分析
第二章節(jié)：來店數據分析法
1、建立數據管理分析表格，為市場提供依據的制度
2、制定市場部的績效考核文案，提升市場部門創(chuàng)新能力
3、來電渠道的分析與市場廣宣的關聯分析
4、總經理數據匯總與市場報告的模版設定
第三章節(jié)：如何提升市場的活動效率建設
1、有效提升經理的工作效率做好管理職能分配
2、市場部的散養(yǎng)與圈養(yǎng)制度利弊分析
3、打造高績效的團隊
高效率----目標與愿景建設
高效率----全體人員的共識與學習型組織建設
高效率----有效的制度推進與激勵政策
第四章節(jié)：總經理管控各個活動的核心數據點分析
1、競品活動調研與公示制度
2、貼身肉搏爭奪戰(zhàn)的管控要點分析
3、競品的話術提煉與銷售顧問的能力提升管控
4、建設合理的市場活動策劃流程
十全十美的市場活動分析（案例推進）
市場活動的案例分享（獨孤九式）
市場活動的評估與投入
案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。
上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節(jié)講解。
店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
圈層營銷與異業(yè)聯合營銷方法的介紹與實施。
5、體驗營銷的活動開展與活動細節(jié)的管控分析
第五章節(jié)：市場成功的策略分析
1、品牌的建設策略與廣宣
區(qū)隔競爭對手的核心市場定位
口口宣傳的品牌內涵設定
品牌建設的三個階段（案例推薦）
品牌建設，辛苦在前，享受在后2、實戰(zhàn)案例分析
結合客戶生命周期的服務戰(zhàn)
產品核心亮點的定位戰(zhàn)
人無我有的配置戰(zhàn)
無堅不摧的團隊戰(zhàn)
殺手锏的價格戰(zhàn)

 

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