商務(wù)合同雙贏談判

  培訓(xùn)講師：郟智群

講師背景：
郟智群談判大俠美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師國際青商會辯論冠軍教練大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師人力銀行講師中心特聘講師世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊訓(xùn)練總監(jiān)曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談 詳細(xì)>>

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商務(wù)合同雙贏談判詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)合同雙贏談判

商務(wù)合同雙贏談判

課程背景：
你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎?美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點比第二名『溝通改變』足足多了2000點，這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運作中不可避免的動作，誰能在簽訂合同時掌握先機(jī)就更能在交易中掌握主動權(quán)。因此合同談判就不可避免。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：
提升?T工的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤
掌握合同簽訂技巧,避免走入誤簽合同的陷阱

課程特色：
1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運用。

課程內(nèi)容：
一、道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘)
1.談判的基本認(rèn)知
談判的基本定位
何謂談判
◆當(dāng)你想要"e人的-|西談判就會發(fā)生
發(fā)生談判的條件
◆f扇朔⑸┚?br /> ◆一己之力Yo法解>Q
◆可行可欲
◆成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權(quán)利的關(guān)系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術(shù)
談判讓步的藝術(shù)
讓步的時機(jī)
讓步的最大價值
讓步的技巧

二、術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術(shù)
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負(fù)
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習(xí)
3.談判高手提問
問題的基本架構(gòu)
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?

三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標(biāo)明確，涉及實質(zhì)問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬槍
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局
 

 個人發(fā)展 商務(wù)談判

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商務(wù)溝通與談判課程時間：2天，6小時/天授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員課程大綱：前言：顧問式銷售五大利器第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從肢體語言看出客戶心理4.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.商務(wù)溝通的正確模式2.察覺客戶的真正想法-同理心3.

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魅力四射簡報秘訣課程背景：在生活里，在工作中，我們都常常必須對團(tuán)體進(jìn)行溝通。簡報，正是一種在一定形式下對團(tuán)體進(jìn)行溝通的行為。任何組織的內(nèi)部運作或?qū)ν獾臉I(yè)務(wù)往來，各種不同的會議、簡報經(jīng)常是必定的過程。我們從事簡報，往往在幾十分鐘里，要面臨極大的壓力與挑戰(zhàn)，包括自己的組織與表達(dá)能力、反應(yīng)力、工作上的專業(yè)度、情緒上的控制等等，無一不影響我們是否能夠掌握難得的機(jī)會，

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TTT企業(yè)培訓(xùn)師----三段式深化輔導(dǎo)項目項目背景：對于內(nèi)部培訓(xùn)師而言，怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣，而又能對學(xué)員真正有所幫助？如何發(fā)掘?qū)W員的真實需求？游戲、活動很有趣，可是怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅感到好玩？培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運用于工作上？很多企業(yè)內(nèi)部講師都是企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的精英和骨干，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，但就是不能很好的表達(dá)出來，導(dǎo)致上

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