對公貸營銷

《商業(yè)銀行對公貸款營銷》
大 綱
本講義主要內(nèi)容
第一部分 對公客戶貸款營銷概述
第二部分 創(chuàng)新對公信貸產(chǎn)品
第三部分 對公信貸投向選擇
第四部分 鄉(xiāng)村振興與三農(nóng)對公客戶貸款營銷
第一部分 對公客戶貸款營銷概述
一、什么是對公客戶貸款
二、中小銀行公司類貸款客戶行業(yè)選擇
第二部分 創(chuàng)新對公信貸產(chǎn)品
第一節(jié) 銀擔(dān)合作與政府性擔(dān)保公司政策
（一）擔(dān)保公司擔(dān)保貸款概述
1. 擔(dān)保公司分類
2. 民營擔(dān)與政府擔(dān)比較分析
3. 銀行與擔(dān)保公司合作基本要求
（二）農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系介紹 1. 農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系構(gòu)成 2. 農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保政策
3. “新農(nóng)直通貸”
（三）國家融資擔(dān)?；痼w系介紹
1. 國家融資擔(dān)保基金體系構(gòu)成
2. 國家融資擔(dān)?；鹩邢挢?zé)任公司介紹
3. 國家融資擔(dān)保基金，銀擔(dān)“總對總”批量擔(dān)保業(yè)務(wù)合作方案解讀
第二節(jié) 保證保險貸款
1. 銀保合作形式
2. 保證保險貸款三種模式
3. 保證保險貸款追償
4. 保證保險貸款的優(yōu)勢
第三節(jié) 風(fēng)險基金補(bǔ)償與貼息貸款

（一）貸款本息風(fēng)險補(bǔ)償
1. 風(fēng)險補(bǔ)償操作模式
2. 風(fēng)險分擔(dān)
3. 相關(guān)案例
（二）貸款貼息
1. 財政及相關(guān)單位對客戶貼息好處
2. 貼息資金來源
3. 貼息比例
4. 貼息操作規(guī)程
5. 單純貼息貸款案例
6. 既補(bǔ)償本金，又貼息貸款案例
第四節(jié) 政府購買服務(wù)質(zhì)押貸款
1. 什么是政府購買服務(wù)
2. 政府購買服務(wù)基本政策
3. 政府購買服務(wù)質(zhì)押貸款操作相關(guān)要求
4. 三農(nóng)公共服務(wù)領(lǐng)域購買服務(wù)貸款案例
　　
第五節(jié) 政采貸與信易貸
第六節(jié) 動產(chǎn)與活體抵押貸款
一、可用于抵押的主要動產(chǎn)
二、動產(chǎn)抵押分類
三、動產(chǎn)相對固定抵押（設(shè)備、大型牲畜）
四、動產(chǎn)(原材料、半成品、產(chǎn)品)浮動抵押
五、動產(chǎn)活體抵押貸款案例
五、保證保險貸款
1. 銀保合作形式
2. 保證保險貸款三種模式
3. 保證保險貸款追償
4. 保證保險貸款的優(yōu)勢
六、其他小微類貸款產(chǎn)品
六、其他對公貸款產(chǎn)品
（一）線上線下融和小微企業(yè)數(shù)字貸
（二）掃碼貸與流量貸
第七節(jié) 知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押
1．知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押相關(guān)政策
2. 知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押三種融資模式
3．知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押分類與案例分析
第八節(jié) 碳排放權(quán)、排污權(quán)、用能權(quán)、水資源使用權(quán)質(zhì)押貸款
（一）碳排放權(quán)質(zhì)押貸款
（二）排污權(quán)質(zhì)押貸款
（三）用能權(quán)質(zhì)押貸款
（四）水資源使用權(quán)質(zhì)押貸款
第三部分 對公信貸投向選擇

第一節(jié) 支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與固定資產(chǎn)投資配套貸款
一、支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
（一）我國實(shí)行“大基建”計劃
（二）金融支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政策性金融工具
（三）支持交通基礎(chǔ)設(shè)施貸款案例分析
二、固定資產(chǎn)投資政策與配套貸款
（一）政府固定資產(chǎn)投資政策
1. 什么是政府固定資產(chǎn)投資
2. 政府固定資產(chǎn)投資，按項目是否產(chǎn)生收益分類
3. 政府固定資產(chǎn)投資主要投向
4. 政府固定資產(chǎn)投資主要方式
（二）固定資產(chǎn)投資補(bǔ)助、貸款風(fēng)險補(bǔ)償與貼息
1. 固定資產(chǎn)投資補(bǔ)助三方協(xié)議貸款
2. 固定資產(chǎn)貸款風(fēng)險補(bǔ)償與貼息
（三）PPP項目融資模式
1. 什么是PPP模式
2. PPP模式運(yùn)作文件依據(jù)
3. PPP項目融資與管理模式好處
4. 政府參與PPP項目相關(guān)禁令
5. PPP項目融資與管理成功案例
（四）BOT項目融資模式
（1）什么是BOT項目融資模式
（2） BOT模式項目參與方
（3） BOT模式項目實(shí)施步驟
（4） BOT項目模式優(yōu)點(diǎn)
（5） BOT項目模式成功案例
第二節(jié) 支持綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)
一、支持節(jié)能減排項目（減少工業(yè)排放）
二、支持清潔能源項目（太陽能、風(fēng)電，排碳少）
三、支持資源再利用與循環(huán)利用（減少廢物有害物排放、污染）
四、 支持水項目，促進(jìn)水資源再利用
五、支持生態(tài)修復(fù)、增強(qiáng)碳中和能力
六、支持涉林項目，增強(qiáng)碳中和能力
七、支持循環(huán)農(nóng)業(yè)與資源再利用
第三節(jié) 支持發(fā)展旅游、物流、電商產(chǎn)業(yè)
一、支持發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)
1. 支持鄉(xiāng)村特色休閑旅游
2. 支持農(nóng)村紅色旅游
3. 支持古村古鎮(zhèn)古城旅游
二、 支持發(fā)展電商、物流產(chǎn)業(yè)
（一）支持發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)
1. 電子商務(wù)基本要素
2. 電商主要功能　
3. 電商銷售基本流程
4. 銀行支持企業(yè)搭建電商服務(wù)平臺案例
（二）支持發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)　
1. 物流基本職能
2. 銀行支持物流實(shí)踐
第四節(jié) 支持民營醫(yī)院、民營專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)
1. 醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等法人組織借款與擔(dān)保資格
2. 支持民營醫(yī)院
3. 支持民營專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)
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第五節(jié) 支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與專精特新企業(yè)
一、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)
（一）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)特征
（二）主要戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)
二、專精特新產(chǎn)業(yè)
（一）什么是專精特新
（二）專精特新的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
?（三）專精特新產(chǎn)業(yè)主要項目
?（四）專精特新“小巨人”企業(yè)
第六節(jié) 縣城城鎮(zhèn)化建設(shè)貸款
一、什么是新型城鎮(zhèn)化?
二、我們?yōu)槭裁匆l(fā)展縣城
三、縣城城鎮(zhèn)化建設(shè)綠色環(huán)保領(lǐng)域信貸重點(diǎn)投向

第七節(jié) 支持發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)
（一）產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈貸款
（二）應(yīng)收賬款質(zhì)押
（三）保理業(yè)務(wù)
（四）訂單質(zhì)押貸款
（五）存貨質(zhì)押
（六）銀行承兌匯票融資
（七）國內(nèi)跟單信用證業(yè)務(wù)
（八）融資租賃業(yè)務(wù)
（九）小微企業(yè)保函
第四部分 鄉(xiāng)村振興與三農(nóng)對公客戶貸款營銷
第一節(jié) 金融支持鄉(xiāng)村振興概述
一、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系總體架構(gòu)
二、人行、銀保監(jiān)2022年鄉(xiāng)村振興文件，關(guān)于鄉(xiāng)村振興支持重點(diǎn)
三、金融應(yīng)重點(diǎn)支持的農(nóng)村市場主體（重點(diǎn)客戶群，承貸對象）
四、農(nóng)區(qū)對公主要客戶群
第二節(jié) 支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
（一） 什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
（二） 支持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的好處
第三節(jié)　支持農(nóng)民專業(yè)合作社
一、農(nóng)民專業(yè)合作社特點(diǎn)
二、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社
三、農(nóng)民專業(yè)合作社主要任務(wù)
四、農(nóng)民專業(yè)合作社主要類型
五、銀行對專業(yè)合作社分類支持策略
第四節(jié) 支持發(fā)展新型農(nóng)村集體所有制經(jīng)濟(jì)
（一）村民委員會相關(guān)規(guī)定
（二)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織相關(guān)規(guī)定
（三）支持發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)的好處
（四）如何支持發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)
第五節(jié) 支持農(nóng)村供銷社，加強(qiáng)合作，聯(lián)手支農(nóng)
（一）供銷社發(fā)展情況
(二)供銷社組織體系
（三）國家對供銷社扶持政策
（四）供銷社主要職能作用
（五）供銷社經(jīng)營范圍
（六）金融支持供銷社相關(guān)事項

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