三農(nóng)與普惠貸款營銷

三農(nóng)、鄉(xiāng)村振興與普惠貸款營銷
大 綱
本講義主要內(nèi)容
第一部分 三農(nóng)貸款營銷概述
第二部分 三農(nóng)貸款營銷方法與技巧
第三部分 三農(nóng)主要客戶群體貸款營銷
第四部分 三農(nóng)政策與配套貸款產(chǎn)品營銷
第五部分 三農(nóng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）貸款營銷
第一部分 三農(nóng)貸款營銷概述

一、三農(nóng)與涉農(nóng)貸款概念
二、發(fā)放三農(nóng)貸款好處
（一）額度小，戶數(shù)多，客戶分散，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
（二）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)容易轉(zhuǎn)化。
（三）有利于組織存款。
（四）市場(chǎng)廣闊，需求量大，有利于拓展信貸市場(chǎng)。
（五）有利于提高社會(huì)地位。
三、三農(nóng)貸款營銷要點(diǎn)
四、銀行如何營銷三農(nóng)客戶，支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)村振興
（一）明確重點(diǎn)投向
（二）選準(zhǔn)承貸主體
（三）支持多種經(jīng)營模式
（四）創(chuàng)新金融產(chǎn)品
（五）改進(jìn)涉農(nóng)金融服務(wù)
第二部分 三農(nóng)貸款營銷方法與技巧
第一節(jié) 非客戶現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)營銷
一、網(wǎng)點(diǎn)營銷
1. 網(wǎng)點(diǎn)貸款營銷的意義
2. 網(wǎng)點(diǎn)貸款營銷方式
3. 網(wǎng)點(diǎn)廳堂接待客戶操作流程
4. 網(wǎng)點(diǎn)營銷應(yīng)重點(diǎn)抓好幾項(xiàng)工作
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)點(diǎn)
（三）微信營銷
（1）微信（ QQ）營銷主要形式
（2）銀行員工入群
（3）銀行員工建群
（4）擴(kuò)大客戶朋友圈
（5）銀行員工微信營銷程序
（四）短視頻播放營銷（抖音營銷）
（1）短視頻播放營銷作用
（2）短視頻播放平臺(tái)
（3）短視頻賬號(hào)運(yùn)營流程
三、電話營銷

（一）為什么要打電話營銷
（二）打電話營銷的好處
（三）電話號(hào)碼獲得途徑
（四）打電話時(shí)機(jī)選擇
（三）委托營銷
四、委托營銷
第二節(jié) 客戶轉(zhuǎn)介紹
?
（一）請(qǐng)哪些客戶轉(zhuǎn)介紹合適
（二）請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹，時(shí)機(jī)選擇
（三）請(qǐng)求介紹語言要求
（四）轉(zhuǎn)介紹方法
第三節(jié) 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷
一、網(wǎng)格營銷好處
二、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷流程
案例：浙江路橋農(nóng)商行——“網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷”開創(chuàng)者
第四節(jié) 進(jìn)村入戶、蝴蝶效應(yīng)與外科手術(shù)式營銷
第五節(jié) 整村授信批量營銷
一、什么是整村授信
二、整村授信好處
三、整村授信總體安排
四、啟動(dòng)會(huì)召開過程
五、整村授信批量調(diào)查操作流程
第六節(jié) 受牌營銷
（一）授牌授信操作流程
（二）授牌授信營銷好處
第七節(jié) 個(gè)人及小微企業(yè)主整家營銷
（一） 整家庭營銷特點(diǎn)
（二）創(chuàng)新整家營銷貸款產(chǎn)品: 家庭親情貸
第八節(jié) 圍點(diǎn)打援與攻城打援
（一）什么是核心企業(yè)
（二）圍點(diǎn)打援
（三）攻城打援
第九節(jié) 同業(yè)策反與客戶維護(hù)
第十節(jié) 三農(nóng)業(yè)務(wù)數(shù)字貸營銷
一、什么是數(shù)字信貸
1. 什么是數(shù)字金融
2. 數(shù)字信貸通俗解釋
3. 數(shù)字信貸定義
4. 數(shù)字信貸主要特征
二、數(shù)字信貸服務(wù)重點(diǎn)
1. 對(duì)公司客戶，提供數(shù)字化“一站式”金融服務(wù)。
2. 對(duì)個(gè)人客戶，提供數(shù)字化金融服務(wù)。
三、運(yùn)用數(shù)字技術(shù)辦理信貸業(yè)務(wù)的好處
四、數(shù)字信貸操作程序
五、全流程互聯(lián)網(wǎng)貸款操作模式
（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)貸款
（二）互聯(lián)網(wǎng)貸款對(duì)象、用途、額度、期限
（三）全流程互聯(lián)網(wǎng)辦貸流程
（四）互聯(lián)網(wǎng)辦貸主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
（五）流程互聯(lián)網(wǎng)辦貸案例分析
六、銀行線上線下融和辦貸模式（半流程網(wǎng)貸）
（一）基本流程
（二）主要特點(diǎn)
（三）線上線下融和辦貸操作案例
第三部分 三農(nóng)主要客戶群體貸款營銷
第一節(jié) 支持培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系概述
一、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系總體架構(gòu)
二、金融服務(wù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重點(diǎn)客戶
（一）農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織
?（二）村級(jí)集體企業(yè)
（三）新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體
（四）返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的企業(yè)
（五）國有農(nóng)（林、牧、漁）場(chǎng)
（六）供銷合作社
（七）其他農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)組織
（八）個(gè)體經(jīng)營農(nóng)戶
三、為什么要支持培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系
四、農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)組織如何帶動(dòng)農(nóng)戶奔市場(chǎng)
1. 村集體資產(chǎn)量化到戶，股權(quán)分紅
2. 農(nóng)戶入股
3. 農(nóng)戶出租土地
4. 農(nóng)戶就業(yè)
5. 農(nóng)戶委購委銷
6. 土地托管
7. 牲畜托養(yǎng)
第二節(jié)　支持農(nóng)民專業(yè)合作社
一、農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)生的背景
二、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社
三、農(nóng)民專業(yè)合作社主要任務(wù)
四、國家對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社扶持政策
五、農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)遵循的原則
六、設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社，應(yīng)具備的條件
七、農(nóng)民專業(yè)合作社成員權(quán)利與義務(wù)
八、銀行對(duì)專業(yè)合作社分類支持策略
（一）“龍頭企業(yè)牽頭＋松散農(nóng)戶參與”型合作社：宜企則企或宜社則社　
（二）“村組集體牽頭＋松散農(nóng)戶參與”型合作社：宜社則社
(三）“專業(yè)大戶牽頭＋松散農(nóng)戶參與”型合作社：宜戶側(cè)戶
（四）“少數(shù)股東聯(lián)合牽頭＋松散農(nóng)戶參與”型合作社：宜社則社
（五）少數(shù)農(nóng)戶股東聯(lián)合成立合作社，無松散農(nóng)戶參與：宜社則社
第三節(jié) 支持龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)與民營林場(chǎng)
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
1. 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)特點(diǎn)
2. 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)分類
3. 向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)放貸款的好處

二、家庭農(nóng)場(chǎng)
1. 什么是家庭農(nóng)場(chǎng)
2. 家庭農(nóng)場(chǎng)特點(diǎn)
3. 什么是專業(yè)大戶
4. 專業(yè)大戶與家庭農(nóng)場(chǎng)的區(qū)別
三、民營林場(chǎng)
第四節(jié) 支持發(fā)展新型農(nóng)村集體所有制經(jīng)濟(jì)
（一）村民委員會(huì)相關(guān)規(guī)定
（二)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織相關(guān)規(guī)定
（1）農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織產(chǎn)生背景
（2）什么是農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織
（3）股權(quán)設(shè)置
（4）組織機(jī)構(gòu)
（5）經(jīng)營管理的主要資產(chǎn)
（6）經(jīng)營方式
（二）支持發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的好處
1. 集體資產(chǎn)保值增值
2. 解決鄉(xiāng)村振興資金不足
3. 解決分散農(nóng)戶解決不了的問題
4. 向農(nóng)戶提供救助
5. 增強(qiáng)村集體凝聚力
6. 為農(nóng)戶增加收益
（二）如何支持發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)
1. 支持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織自身經(jīng)營
2. 支持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織開發(fā)本村自然資源
3. 支持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)辦村集體種養(yǎng)加企業(yè)
4. 支持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)辦村級(jí)集體工業(yè)
第五節(jié) 支持農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)組織與返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的企業(yè)
（一）農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)組織
1. 什么是農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)組織
2. 農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)組織主要類型
（二）返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的企業(yè)
1. 農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2. 通過招商引資，引入企業(yè)（包括幫扶車間）
3. 城市戶口人員入鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)
4. 科研人員入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
第六節(jié) 支持農(nóng)村供銷社，加強(qiáng)合作，聯(lián)手支農(nóng)
（一）什么是供銷社
(二）供銷社發(fā)展情況
（三）供銷社的作用
（四）信貸支持供銷社主要投向
（五）加強(qiáng)與供銷社合作，銀企聯(lián)手支農(nóng)
第七節(jié) 信貸支持發(fā)展農(nóng)村多種經(jīng)營模式
一、農(nóng)村主要經(jīng)營模式
1. 新型個(gè)體農(nóng)戶分散經(jīng)營模式
2. 農(nóng)戶+農(nóng)戶模式（合作社、合伙企業(yè)）
3. 公司+農(nóng)戶模式（龍頭企業(yè)帶動(dòng)）
4. 政府+市場(chǎng)主體模式（PPP、BOT、政府購買服務(wù)模式）
5. 園區(qū)經(jīng)營模式（集中標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；?jīng)營）
6. 全產(chǎn)業(yè)鏈模式
7. 一村一品模式
二、支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈（供應(yīng)鏈）經(jīng)營模式
（一）產(chǎn)業(yè)
（二）產(chǎn)業(yè)鏈
（三）供應(yīng)鏈
（四）供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系
（五）產(chǎn)業(yè)鏈金融與供應(yīng)鏈金融特點(diǎn)
（六）供應(yīng)鏈相關(guān)融資業(yè)務(wù)與產(chǎn)品
（七）金融支持產(chǎn)業(yè)鏈（供應(yīng)鏈）典型案例分析
三、 一村一品（一鎮(zhèn)一特、?一縣一業(yè)）客戶貸款營銷
（一）特色產(chǎn)業(yè)主要特征
（二）一村一品（一鎮(zhèn)一特、?一縣一業(yè)）主要特征
（三）發(fā)展一村一品（一鎮(zhèn)一特、?一縣一業(yè)）特色產(chǎn)業(yè)好處
（四）支持一村一品（一鎮(zhèn)一特、?一縣一業(yè)）典型案例分析
第四部分 農(nóng)村相關(guān)政策與配套貸款營銷
第一節(jié) 農(nóng)村投入政策與配套貸款
第二節(jié) 政府性融資擔(dān)保公司擔(dān)保貸款
第三節(jié) 銀保合作類貸款
第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)基金補(bǔ)償代償與貼息貸款
第五節(jié) 農(nóng)村土地政策與產(chǎn)權(quán)抵押貸款
第六節(jié) 動(dòng)產(chǎn)與活體抵押貸款
第七節(jié) 三農(nóng)數(shù)字信貸

第一節(jié) 農(nóng)村投入政策與配套貸款
　一、 農(nóng)村投入渠道與相關(guān)政策
（一）涉農(nóng)企業(yè)自籌與多種方式融資
1. 股權(quán)融資
2. 債權(quán)融資
（二）村集體投入
（三）社會(huì)捐助
1. 東西部對(duì)口省份援助
2. 社會(huì)自發(fā)捐助
（四）政府投入
1. 政府投入按投入主體分類
2. 政府投入主要用途
二、農(nóng)村固定資產(chǎn)投資政策與配套貸款營銷
（一）政府固定資產(chǎn)投資政策
1. 什么是政府固定資產(chǎn)投資
2. 政府固定資產(chǎn)投資，按項(xiàng)目是否產(chǎn)生收益分類
3. 政府固定資產(chǎn)投資主要投向與方式
4. 政府出資固定資產(chǎn)項(xiàng)目注意事項(xiàng)
（二） PPP項(xiàng)目融資與管理模式
1. 什么是PPP模式
2. PPP模式運(yùn)作文件依據(jù)
3. PPP項(xiàng)目融資與管理模式好處
4. 政府參與PPP項(xiàng)目相關(guān)禁令
5. PPP項(xiàng)目融資與管理成功案例
（三） BOT項(xiàng)目融資模式
1. 什么是BOT項(xiàng)目融資模式
2. BOT模式項(xiàng)目參與方
3. BOT模式項(xiàng)目實(shí)施步驟
4. BOT項(xiàng)目模式優(yōu)點(diǎn)
5. BOT項(xiàng)目模式成功案例
三、 政府非固定資產(chǎn)投入政策與配套貸款營銷
（一）政府對(duì)非固定資產(chǎn)投入政策
（二）政府購買服務(wù)質(zhì)押貸款
1. 什么是政府購買服務(wù)
2. 政府購買服務(wù)基本政策
4. 政府購買服務(wù)質(zhì)押貸款操作原理
5. 三農(nóng)公共服務(wù)領(lǐng)域購買服務(wù)貸款案例
四、農(nóng)村補(bǔ)貼政策與質(zhì)押貸款
1. 政府農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼資助項(xiàng)目
（1）種養(yǎng)殖類補(bǔ)貼
（2）農(nóng)產(chǎn)品加工流通類補(bǔ)貼
（3）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游類補(bǔ)貼
（4）林業(yè)開發(fā)類補(bǔ)貼
（5）農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)類補(bǔ)貼
（6）農(nóng)業(yè)科技類補(bǔ)貼
（7）生態(tài)環(huán)保類補(bǔ)貼
（8）產(chǎn)業(yè)園區(qū)類補(bǔ)貼
（9）相關(guān)群體特殊項(xiàng)目類補(bǔ)貼
2. 農(nóng)村其他補(bǔ)貼
3. 農(nóng)村補(bǔ)貼質(zhì)押貸款產(chǎn)品與案例分析
（1）農(nóng)村補(bǔ)貼資金質(zhì)押貸款操作
（2）農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼資金擔(dān)保貸款
（3） 固定資產(chǎn)投資補(bǔ)助三方協(xié)議貸款
（4）農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼質(zhì)押貸款
（5）移民后扶補(bǔ)貼資金質(zhì)押貸款
第二節(jié) 銀擔(dān)合作與政府性擔(dān)保公司政策
一、擔(dān)保公司分類
二、民營擔(dān)與政府擔(dān)比較分析
1. 民營擔(dān)保公司保證貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2. 政府性擔(dān)保公司保證貸款優(yōu)勢(shì)
三、銀行與擔(dān)保公司合作基本要求

四、國家融資擔(dān)保基金體系介紹
（一）國家融資擔(dān)?；痼w系構(gòu)成：政府主導(dǎo)、上下聯(lián)動(dòng)
（1）國家融資擔(dān)?；鹩邢挢?zé)任公司（中央層面）
（2）省級(jí)再擔(dān)保公司（省級(jí)層面）
（3）融資擔(dān)保公司（省級(jí)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)、市縣擔(dān)保機(jī)構(gòu)；基層層面）
（二） 國家融資擔(dān)?；鹩邢挢?zé)任公司介紹
?
1. 成立時(shí)間
2. 主要股東
3. 業(yè)務(wù)性質(zhì)
4. 業(yè)務(wù)模式
5. 主要功能
6. 機(jī)構(gòu)設(shè)置
7. 發(fā)展情況
（三）國家融資擔(dān)?；疸y擔(dān)“總對(duì)總”批量擔(dān)保業(yè)務(wù)合作方案解讀
1. 銀擔(dān)“總對(duì)總”批量擔(dān)保業(yè)務(wù)合作基本原理
2. “總對(duì)總”批量擔(dān)保業(yè)務(wù)條件
3. “總對(duì)總”批量擔(dān)保合作政策
4. “總對(duì)總”批量擔(dān)保?業(yè)務(wù)操作流程?
五、農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系介紹 (一)農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系構(gòu)成 1. 國家農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保聯(lián)盟有限責(zé)任公司
2. 省級(jí)農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu)
3．市、縣農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu)
（二）國家對(duì)農(nóng)擔(dān)公司扶持政策
（三）“新農(nóng)直通貸”
第三節(jié) 銀保合作貸款
（一）銀保合作形式
（二）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單質(zhì)押融資
（三）保證保險(xiǎn)貸款
1. 保證保險(xiǎn)貸款三種模式
2. 保證保險(xiǎn)貸款追償
3. 保證保險(xiǎn)貸款的優(yōu)勢(shì)
第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)基金補(bǔ)償與貼息貸款
（一）貸款本息風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償與貼息方式
1. 風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償操作模式
2. 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)
3 .貸款貼息操作
（二）主要合作模式案例分析
1. 財(cái)政（出資單位） +擔(dān)保公司（基金管理組織）+合作銀行
2. 財(cái)政（出資單位） + 承擔(dān)單位+ 擔(dān)保公司（基金管理組織）+合作銀行
（1）與人力資源社會(huì)保障部門合作, 基金對(duì)銀行本金補(bǔ)償，同時(shí)，對(duì)客戶貼息。
（2）與村委（互助社合作）, 既補(bǔ)償銀行本金，又為客戶貼息
3. 財(cái)政（出資單位）+承擔(dān)單位+合作銀行
（1） 與鄉(xiāng)村振興部門合作, 既補(bǔ)償銀行本金，又為客戶貼息
（2） 與畜牧局合作, 既補(bǔ)償銀行本金，又為客戶貼息
（3）與團(tuán)組織合作, 只補(bǔ)償銀行本金，不對(duì)客戶貼息
（4）與黨組織部門合作, 只對(duì)客戶貼息，不補(bǔ)償銀行本金
（5）與婦聯(lián)合作, 既補(bǔ)償銀行本金，又為客戶貼息
（6）與殘聯(lián)合作, 只對(duì)客戶貼息，不補(bǔ)償銀行本金
（7）與民政部門合作, 只對(duì)客戶貼息，不補(bǔ)償銀行本金。
第五節(jié) 農(nóng)村土地政策與產(chǎn)權(quán)抵押貸款
一、集體所有土地相關(guān)規(guī)定
（一）農(nóng)村土地概述
（二）農(nóng)村集體所有建設(shè)用地
（三）農(nóng)戶承包土地

二、農(nóng)村土地權(quán)利抵押
（一）農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地使用權(quán)抵押
（二）農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押
（三）農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押
第六節(jié) 動(dòng)產(chǎn)與活體抵押
一、動(dòng)產(chǎn)活體抵押案例分析
(一)動(dòng)產(chǎn)活體相對(duì)固定抵押案例分析
1. 奶?；铙w相對(duì)固定抵押案例分析
2. 山羊活體相對(duì)固定抵押案例分析
(二)動(dòng)產(chǎn)活體浮動(dòng)抵押案例分析
1. 家禽活體相對(duì)浮動(dòng)抵押案例分析
2. 烏龜活體相對(duì)浮動(dòng)抵押案例分析
二、可用于抵押的主要?jiǎng)赢a(chǎn)
三、動(dòng)產(chǎn)抵押分類
四、動(dòng)產(chǎn)相對(duì)固定抵押物
五、動(dòng)產(chǎn)(原材料、半成品、產(chǎn)品)浮動(dòng)抵押貸款
1. 原材料、半成品、產(chǎn)品浮動(dòng)抵押特點(diǎn)
2. 浮動(dòng)抵押對(duì)象與范圍
3. 浮動(dòng)抵押貸款分類
4. 動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押擔(dān)保相關(guān)事項(xiàng)
5. 浮動(dòng)抵押貸款基本操作
6. 動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押條件
7. 浮動(dòng)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)防控
8. 動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押對(duì)借款人好處
六、生豬產(chǎn)業(yè)政策與生豬活體抵押
（一）生豬行業(yè)形勢(shì)（養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格波動(dòng)）
（二）國家及金融部門支持生豬產(chǎn)業(yè)政策
1. 生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)
2. 支持發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)總體要求
3. 主要政策措施
（三）生豬活體抵押案例分析

第七節(jié) 三農(nóng)數(shù)字信貸與案例分析

一、什么是數(shù)字信貸
（一） 數(shù)字信貸通俗解釋
（二）數(shù)字信貸定義
二、數(shù)字信貸的主要特征
1. 數(shù)字信貸主要依據(jù)大數(shù)據(jù)信息分析，決定貸款投放。
2. 數(shù)字信貸側(cè)重利用數(shù)字技術(shù)手段，進(jìn)行貸款風(fēng)控。
3. 數(shù)字信貸依托互聯(lián)網(wǎng)辦理貸款業(yè)務(wù)。
三、數(shù)字信貸與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系
四、運(yùn)用數(shù)字技術(shù)辦理信貸業(yè)務(wù)的好處
五、數(shù)字信貸操作程序
（一）建立客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)模塊　
（二）系統(tǒng)對(duì)接
（三）客戶受理與分類　
（四）客戶調(diào)查
（五）系統(tǒng)自動(dòng)交叉驗(yàn)證客戶信息
（六）通過模型系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行分析（大數(shù)據(jù)分析）
（七）系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行客戶等級(jí)評(píng)分
（八）貸款決策
（九）系統(tǒng)貸后跟蹤調(diào)控
六、數(shù)字技術(shù)在信貸主要環(huán)節(jié)運(yùn)用
七、數(shù)字信貸案例分析
（一）通過系統(tǒng)對(duì)接采集信息，線上放貸案例
(二)客戶經(jīng)理采集大數(shù)據(jù)信息，線上放貸案例
（三） 家庭親情線上快貸案例
（四）小微商戶家庭房產(chǎn)數(shù)字貸案例
第五部分 三農(nóng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）貸款營銷
第一節(jié) 支持發(fā)展農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)
第二節(jié) 支持生態(tài)振興，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)
第三節(jié) 支持發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)與設(shè)施農(nóng)業(yè)
第四節(jié) 支持發(fā)展農(nóng)村清潔能源
第五節(jié) 支持發(fā)展農(nóng)村電商、物流產(chǎn)業(yè)
第六節(jié) 支持農(nóng)村康養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)
第七節(jié) 支持鄉(xiāng)村旅游, 促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)品增值
第八節(jié) 支持美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
第一節(jié) 支持發(fā)展農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)
一、農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)概述
（一）什么是農(nóng)村新業(yè)態(tài)
（二）當(dāng)前農(nóng)村主要新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)
（三）農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
(四) 當(dāng)前農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展分布情況
（五）銀行為什么要支持發(fā)展農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)
（六）銀行如何支持發(fā)展農(nóng)村新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)
二、休閑農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)+旅游產(chǎn)業(yè)
（一）休閑農(nóng)業(yè)概述
1. 休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)生背景
2. 什么是休閑農(nóng)業(yè)
3. 休閑農(nóng)業(yè)主要類型
（二）銀行支持休閑農(nóng)業(yè)案例分析
1. 農(nóng)行支持休閑旅游政策
2. 遼寧盤錦政府增信，農(nóng)行支持休閑農(nóng)業(yè)
3. 江蘇東臺(tái)農(nóng)商行支持觀光休閑農(nóng)業(yè)，助力綠色生態(tài)發(fā)展
4. 北京銀行推出“農(nóng)旅貸”產(chǎn)品，支持休閑農(nóng)業(yè)
三、定制農(nóng)業(yè)：農(nóng)戶+公司（收購企業(yè)、城市商超）+消費(fèi)者
（1）什么是定制農(nóng)業(yè)
（2）定制農(nóng)業(yè)常見形式
四、共享農(nóng)業(yè)：自營+租賃
1. 共享農(nóng)場(chǎng)：租農(nóng)田，委托經(jīng)營
2. 共享農(nóng)技知識(shí)
3. 共享生產(chǎn)工具
4. 共享倉庫
5. 共享物流
6. 共享勞動(dòng)力資源
五、眾籌農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)種植主體+資本主體
1. 什么是眾籌農(nóng)業(yè)
2. 發(fā)展眾籌農(nóng)業(yè)的好處
第二節(jié) 支持生態(tài)振興，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)
一、生態(tài)振興基本要求
二、銀行支持生態(tài)振興切入點(diǎn)
（一）支持重要生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)，改善鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境
（二）支持發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，確保食品安全
（三）支持資源節(jié)約利用
（四）支持發(fā)展清潔能源、可再生能源產(chǎn)業(yè)
（五）支持鄉(xiāng)村旅游, 促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)品增值
（六）支持農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)
三、銀行支持生態(tài)振興案例分析
1. 綠色金融綜合案例
2. 支持生態(tài)修復(fù)、增強(qiáng)碳中和能力案例
3. 支持企業(yè)技術(shù)改造、節(jié)電減排案例
4. 支持輸電項(xiàng)目、節(jié)省燃煤消耗減排案例
5. 支持水項(xiàng)目建設(shè)案例
第三節(jié) 支持發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)與設(shè)施農(nóng)業(yè)
一、支持發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)
1. 什么是循環(huán)農(nóng)業(yè)
2. 銀行支持循環(huán)農(nóng)業(yè)案例分析
（1）稻蝦魚鱔混養(yǎng)循環(huán)
（2）養(yǎng)豬種玉米循環(huán)
（3）農(nóng)業(yè)資源再利用
二、支持發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)
1. 設(shè)施農(nóng)業(yè)種類
2. 發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)好處
3.銀行支持設(shè)施農(nóng)業(yè)案例分析
（1）山東省肥城市: 發(fā)放小額貼息貸款，支持設(shè)施農(nóng)業(yè)
?（2）福建泉州農(nóng)商行發(fā)放設(shè)施農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼資金質(zhì)押貸款
?（3）四川首例農(nóng)業(yè)設(shè)施抵押貸款 ，9座智能大棚作抵押
（4）貴州省發(fā)放首例農(nóng)業(yè)設(shè)施登記抵押貸款
?（5）江蘇泗陽縣發(fā)放農(nóng)業(yè)設(shè)施產(chǎn)權(quán)抵押貸款
第四節(jié) 支持發(fā)展農(nóng)村清潔能源
一、什么是清潔能源
二、支持清潔能源案例分析
（一）銀行支持光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)園建設(shè)案例
（二）銀行支持農(nóng)戶屋頂光伏發(fā)電案例
第五節(jié) 支持發(fā)展農(nóng)村電商、物流產(chǎn)業(yè)
一、支持發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)
（一） 電子商務(wù)基本要素
（二） 電商主要功能　
（三） 電商銷售基本流程
（四） 銀行支持農(nóng)村電商實(shí)踐
（1）銀行自建微商城平臺(tái)，方便農(nóng)民網(wǎng)上購銷
（2）支持企業(yè)搭建電商服務(wù)平臺(tái)
（3）支持農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息項(xiàng)目建設(shè)
（4）支持農(nóng)戶利用電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品
（5）支持農(nóng)戶利用電商平臺(tái)購物消費(fèi)
二、支持農(nóng)村新媒體銷售
1. 通過微信群、朋友圈銷售
2. 直播帶貨銷售
3. 抖音銷售
三、支持發(fā)展農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)　
（一）農(nóng)村物流基本職能
（二）農(nóng)村物流特點(diǎn)
（三）發(fā)展農(nóng)村物流對(duì)農(nóng)戶的好處
（四）銀行支持農(nóng)村物流實(shí)踐
1. 支持農(nóng)產(chǎn)品物流園建設(shè)
2. 支持物流商下鄉(xiāng)收購農(nóng)產(chǎn)品
3. 支持物流供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)
第六節(jié) 支持農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)
一、當(dāng)下主要養(yǎng)老服務(wù)模式
（一）城鄉(xiāng)共性養(yǎng)老方式
（二）農(nóng)村老人特有養(yǎng)老方式：以地養(yǎng)老
（三）城里人下鄉(xiāng)養(yǎng)老方式
二、金融支持養(yǎng)老案例分析
（一）向農(nóng)戶發(fā)放貸款，繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)案例
（二）支持農(nóng)村辦托老所養(yǎng)老
（三）向民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，發(fā)放貸款案例
第七節(jié) 支持鄉(xiāng)村旅游, 促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)品增值
一、支持鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的好處
二、重點(diǎn)支持的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目

（一）支持休閑農(nóng)業(yè)旅游
（二）支持生態(tài)餐飲食宿與健康養(yǎng)生旅游
（三)支持特色生態(tài)村莊旅游
（二）支持特色生態(tài)小鎮(zhèn)旅游
（五）支持民俗風(fēng)情旅游
（六）支持古宅古村古鎮(zhèn)古城旅游
（七）支持懷舊旅游
（八)支持名人故居旅游
（九）支持古戰(zhàn)場(chǎng)旅游
（十）支持鄉(xiāng)村紅色旅游
第八節(jié) 支持美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
一、生態(tài)宜居美麗鄉(xiāng)村特征
二、銀行支持鄉(xiāng)村建設(shè)案例分析
（一）支持改善農(nóng)村人居環(huán)境
(二)支持鄉(xiāng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
（三）支持易地搬遷，改善居住環(huán)境

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