智慧營銷

-5715003863340［課程收益］：
了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標(biāo)志，避免踩坑；
清晰成功實現(xiàn)企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口；
掌握指導(dǎo)智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯；
諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件，實現(xiàn)逆勢崛起的手段
掌握一套實現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效，出奇制勝的思想，方法及工具。
00［課程收益］：
了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標(biāo)志，避免踩坑；
清晰成功實現(xiàn)企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口；
掌握指導(dǎo)智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯；
諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件，實現(xiàn)逆勢崛起的手段
掌握一套實現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效，出奇制勝的思想，方法及工具。
571500-693420《新時期總裁智慧營銷思維》
00《新時期總裁智慧營銷思維》
-571500297180［課程背景］：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。然，利從何來？當(dāng)來自于營銷。但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營銷模式已根本無法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離，且競爭激烈的市場！企業(yè)家能否擁有一套全新的營銷思維，已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶，獲取利潤，走出焦慮的根本！本課將從另類的市場運營方式出發(fā)！幫助企業(yè)突破困境，實現(xiàn)業(yè)績逆勢飛揚！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料?。道蠋熢源朔◣椭鷱V發(fā)在4個月內(nèi)業(yè)績增長10余倍，2012年商界雜志曾對此奇跡做過長篇報道）！
00［課程背景］：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。然，利從何來？當(dāng)來自于營銷。但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營銷模式已根本無法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離，且競爭激烈的市場！企業(yè)家能否擁有一套全新的營銷思維，已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶，獲取利潤，走出焦慮的根本！本課將從另類的市場運營方式出發(fā)！幫助企業(yè)突破困境，實現(xiàn)業(yè)績逆勢飛揚！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老師曾以此法幫助廣發(fā)在4個月內(nèi)業(yè)績增長10余倍，2012年商界雜志曾對此奇跡做過長篇報道）！
-5715007016750［課程風(fēng)格］
內(nèi)容方面：有個案，有系統(tǒng)， 有深度，高屋建瓴；  
 效果方面：有視頻， 有互動， 有解讀，實戰(zhàn)落地！
00［課程風(fēng)格］
內(nèi)容方面：有個案，有系統(tǒng)， 有深度，高屋建瓴；  
 效果方面：有視頻， 有互動， 有解讀，實戰(zhàn)落地！
《新時期總裁智慧營銷思維》課程大綱
時間
課程安排
D1
上午
9：00-10：30
第一講：智慧營銷是什么
一、營銷與銷售的基本區(qū)別與聯(lián)系
1.案例分析：
1）射鳥論
2）寶潔什么如此強(qiáng)大？
2.小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
二、智慧營銷的本質(zhì)
1. 常規(guī)營銷VS智慧營銷
2. 智慧營銷的基本指導(dǎo)方針：一高一低原則
第二講：智慧營銷為什么：
企業(yè)生存與發(fā)展的需要！
員工生存與發(fā)展的需要！
10：30-10：40
茶  歇
10:00－12:00
第三講：指導(dǎo)智慧營銷成功落地的FBMCSC運行法則
一、贏得智慧營銷的6個必要條件：6Ws
二、F原則：架構(gòu)重組創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績飆升
1. 架構(gòu)重組助力逆勢營銷之行業(yè)應(yīng)用
2. “架構(gòu)重組”助推逆勢營銷的基本路徑
3. 案例剖析：
廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績的倍增？
廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強(qiáng)，逆勢反撲，打敗強(qiáng)大的對手，而獨霸中石化市場的？
4.小組探討：我如何利用這些營銷邏輯思維，在逆境崛中實現(xiàn)我們營銷業(yè)績崛起？
中午
12:00－13:30
午  餐
下午
13:30－15:00
三、B原則：品牌迭代創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績飆升
1. 品牌的本質(zhì)：C&N
2. “品牌迭代”創(chuàng)新助力營銷之邏輯解析
3. “品牌迭代”創(chuàng)新助推營銷的基本路徑
4. 案例分析：
廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番的？
寶馬進(jìn)駐中國市場的策略剖析！
樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
15:00－15:15
茶  歇
15:15－17:00
四、M原則：營銷模式蛻變創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績飆升
1. 營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2. “營銷模式蛻變”創(chuàng)新助推營銷的基本路徑
3. 3種“另類營銷模式”在市場中的基本應(yīng)用
1）功能型營銷向服務(wù)型營銷的蛻變
案例分析：金龍魚的故事
2）售賣型營銷向租賃型營銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現(xiàn)其利潤倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I銷邏輯思維，實現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
晚  餐
D2
上午
9:00—10:30
五、C原則：互聯(lián)網(wǎng)思維下的渠道裂變創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績飆升
1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時空渠道
2. “渠道裂變創(chuàng)新”助力營銷業(yè)績之邏輯解析
3. “渠道裂變”創(chuàng)新助推營銷業(yè)績的基本路徑
4.電商的本質(zhì)：讓渡價值
案例剖析：為什么說不懂讓渡價值就不懂電商
5.如何通過讓渡價值玩透電商
6.案例剖析：
阿里巴巴與京東的區(qū)別與聯(lián)系
國金黃金的金玫瑰綻放之旅！
如何通過互聯(lián)網(wǎng)迅速玩轉(zhuǎn)國際物流業(yè)務(wù)
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
10:30—10:40
茶  歇
10:40－12:00
六、S原則：技巧升華創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績飆升
1. “技巧升華”助力創(chuàng)新營銷之邏輯解析
2. “技巧升華”助推創(chuàng)新營銷的基本路徑
3.  案例分析：
欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？
拋磚引玉：寶潔營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強(qiáng)勢客戶的（北京shopping mall）？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
 
中午
12:00－13:30
午  餐
下午
13:30－15:00
七、C原則：以客戶需求為導(dǎo)向原則下的“客戶再定位”助推企業(yè)業(yè)績飆升
1. 產(chǎn)品的歸宿論
2. 客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3. 客戶再定位是如何影響市場營銷的
4. “客戶再定位”助創(chuàng)新營銷之邏輯解析
5. 選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量
6案例分析：
海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記！
12個字究竟是怎樣實現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛
15:00－15:20
茶  歇
15:20－17:00
八、“FBMCSC”新營銷工具的應(yīng)用3原則與注意事項：
1．321法則，2.糾錯法則，3.齒合法則
第四講：總結(jié)答疑與作業(yè)布置：
結(jié)   束

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