不散伙的分錢(qián)機(jī)制—構(gòu)建組織績(jī)效分配及考核體系

《不散伙的分錢(qián)機(jī)制》
一圖構(gòu)建組織績(jī)效分配及考核體系
主講：徐婉益
【課程背景】
很多企業(yè)無(wú)法破除“可以共苦，無(wú)法同甘”的魔咒，在經(jīng)營(yíng)艱難的時(shí)候大家可以同舟共濟(jì)，但是日子好了反倒反目成仇，主要原因就是沒(méi)有在事前設(shè)立明確的利益分配機(jī)制，導(dǎo)致管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于分配產(chǎn)生分歧最終分道揚(yáng)鑣，如何可以避免這類(lèi)悲劇的發(fā)生？
企業(yè)負(fù)責(zé)人希望團(tuán)隊(duì)做到“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”，但是現(xiàn)實(shí)情況卻是風(fēng)險(xiǎn)都是企業(yè)兜底，收益連年增長(zhǎng)但利潤(rùn)年底總是飄紅，哪兒出了問(wèn)題？嚴(yán)控成本終于熬到利潤(rùn)變綠卻發(fā)現(xiàn)賬上沒(méi)錢(qián)發(fā)年終獎(jiǎng)，哪兒出了問(wèn)題？市場(chǎng)占有率穩(wěn)定，客戶(hù)滿(mǎn)意度很高，續(xù)單不斷，但是就是不賺錢(qián)，哪兒出了問(wèn)題？
每年高管都會(huì)開(kāi)“閉門(mén)會(huì)”精心設(shè)計(jì)明年的業(yè)務(wù)策略，業(yè)績(jī)分配卻總是很草率，除了調(diào)提成也沒(méi)啥辦法，前端銷(xiāo)售反應(yīng)敏感，后臺(tái)服務(wù)暴雷頻頻，高管感覺(jué)很無(wú)力，如何才能構(gòu)建一套能激勵(lì)好監(jiān)控易管理的分配機(jī)制？
組織績(jī)效的理想狀態(tài)是“員工越自私，企業(yè)越獲利”，如何讓理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？
作為企業(yè)主我如何能夠算出年度業(yè)績(jī)指標(biāo)而不是靠“拍腦門(mén)”？
這些問(wèn)題歸根到底都是分配政策出了問(wèn)題，考核不到位，講師將多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)設(shè)計(jì)了一套“水龍頭”模型，讓收入在企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)過(guò)程中形成一套“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的組織績(jī)效考評(píng)機(jī)制，既能支持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)，又能保證存量業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，做到張弛有度。同時(shí)明確各部的權(quán)責(zé)為企業(yè)利益分配保駕護(hù)航，順便還能盤(pán)點(diǎn)各部門(mén)的價(jià)值定位，確保組織架構(gòu)精簡(jiǎn)高效支撐戰(zhàn)略落地，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)并可持續(xù)。
【課程收益】
系統(tǒng)掌握一套企業(yè)基于業(yè)務(wù)特點(diǎn)的分配機(jī)制
掌握“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的2個(gè)運(yùn)營(yíng)管控模型
掌握企業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期的利益分配重點(diǎn)
掌握一套快速診斷企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的復(fù)盤(pán)工具
掌握年度考核指標(biāo)預(yù)估的計(jì)算器
掌握企業(yè)組織績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定的方法
掌握企業(yè)責(zé)權(quán)分配的RACI模型
提升企業(yè)主對(duì)于分錢(qián)這一“命脈”的掌控感
【課程特色】
無(wú)需管理和財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，懂業(yè)務(wù)就能做業(yè)績(jī)分配，工具交付式課程，當(dāng)場(chǎng)即可使用，門(mén)檻低，上手快，內(nèi)容干。
【課程對(duì)象】
企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者
【課程時(shí)間】
6小時(shí)（為提升落地實(shí)操性引入高階引導(dǎo)技術(shù)，本課程預(yù)計(jì)有至少1個(gè)小時(shí)Mini引導(dǎo)工作坊，大綱括號(hào)內(nèi)容為使用的引導(dǎo)技術(shù)）
【課程大綱】
注：每一個(gè)部分培訓(xùn)過(guò)程中均需完成工作手冊(cè)相關(guān)內(nèi)容
破冰活動(dòng)：一個(gè)讓我夜不能寐的問(wèn)題，如果你的公司倒閉了，這件事在哪些方面對(duì)你是件好事情？
一、好工具：如何設(shè)計(jì)一套“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”易上手的分配機(jī)制？
1.1從收入到利潤(rùn)一張圖構(gòu)建“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的分配管控機(jī)制
案例分享：某金融機(jī)構(gòu)“滴水不漏”的業(yè)績(jī)分配系統(tǒng)
1.2風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：風(fēng)險(xiǎn)要評(píng)級(jí)，處置要干凈
損失預(yù)估-風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)矩陣直擊各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)化事前管控
1.3利益共享：大股東要權(quán)力，小股東要利益
時(shí)間線(xiàn)法清晰看到企業(yè)盈利及回溯之前各階段遇到利益沖突問(wèn)題，根據(jù)所處階段針對(duì)化解
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：完成“水龍頭”模型圖
二、好落地：如何檢查“水龍頭”的質(zhì)量：如何給收入做“年度體檢”？
2.116項(xiàng)“體檢科目”流程圖及問(wèn)診清單
2.2如何解決“體檢”后的問(wèn)題？今年的問(wèn)題就是明年的考核點(diǎn)
2.3運(yùn)用“水龍頭”模型設(shè)計(jì)明年的績(jī)效政策
案例分享：某民營(yíng)快消企業(yè)的績(jī)效政策設(shè)定過(guò)程解析
引導(dǎo)工作坊：老板越懶，員工越拼（力場(chǎng)分析-系統(tǒng)性解決問(wèn)題）
三、好使用：如何“算”出年度業(yè)績(jī)目標(biāo)？
3.1分錢(qián)計(jì)算器 （可能需要參訓(xùn)企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在線(xiàn)，協(xié)助學(xué)員完成）
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：試用分錢(qián)計(jì)算器預(yù)算明年業(yè)績(jī)總額
四、好執(zhí)行：如何分配各種權(quán)責(zé)？還能順便做個(gè)人才盤(pán)點(diǎn)？
4.1分錢(qián)機(jī)制責(zé)權(quán)圖：誰(shuí)執(zhí)行、誰(shuí)決策、誰(shuí)建議、誰(shuí)知悉
案例分享：某金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)提流程
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：畫(huà)出本企業(yè)業(yè)績(jī)分配現(xiàn)行流程
4.2如何使用RACI模型盤(pán)點(diǎn)部門(mén)價(jià)值定位？
哪些部門(mén)只有權(quán)利卻無(wú)責(zé)任？哪些部門(mén)只有個(gè)書(shū)記處？哪些部門(mén)該有大腦卻只有雙腳？RACI模型一看便知
小組討論：RACI模型的舉一反三
五、課程復(fù)盤(pán)

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