《海外銷售與市場拓展培訓》

  培訓講師：彭南海

講師背景：
彭南海老師國際業(yè)務發(fā)展管理專家華南理工大學/博士可中、英文雙語授課10余年常駐海外工作經(jīng)歷成功拓展不同國家海外市場超過20+足跡遍布全球30多個國家與地區(qū)曾任：航星光電科技（高科技芯片企業(yè)）丨總經(jīng)理曾任：傳音控股（全球功能機之王非洲之王）丨 詳細>>

彭南海
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《海外銷售與市場拓展培訓》詳細內(nèi)容

《海外銷售與市場拓展培訓》

海外銷售與市場拓展培訓
課程時間： 1-1.5天，6小時/天
課程對象：國家經(jīng)理、外派銷售經(jīng)理、銷售代表、市場經(jīng)理等
課程大綱一．銷售經(jīng)理基本能力培養(yǎng)
銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)
強烈的自信心
永遠執(zhí)著的精神
豐富的專業(yè)知識
注重個人成長
高度的熱忱和服務心態(tài)
用于創(chuàng)新的精神
明確的目標和計劃
銷售經(jīng)理的基本技能
客戶溝通技能
項目運作技能
客戶建設技能
危機管理技能
競爭管理技能
資源協(xié)調(diào)技能
二．市場調(diào)研和準備工作
當?shù)兀▏遥┦袌稣{(diào)查
國家整體經(jīng)濟環(huán)境分析
當?shù)厥袌鱿M習慣分析
產(chǎn)品市場容量分析（分段）
競爭分析
競爭對手渠道情況分析
競品產(chǎn)品及定價分析
競品市場營銷策略分析
海外市場拓展規(guī)劃
5看3定原則
SWOT分析工具的應用
STP分析工具的應用
波特5力工具的應用
商業(yè)模式分析報告的輸出
市場分析報告
競爭分析報告
年度銷售計劃分析報告
三．海外客戶開發(fā)及渠道拓展
1. 海外客戶開發(fā)基本常識
海外經(jīng)銷商的類型及其合作特點
如何建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略
年度銷售計劃的制定與執(zhí)行（sales plan）
2. 海外客戶開發(fā)的流程及關鍵點
海外客戶開發(fā)的不同階段和客戶需求
海外客戶的開發(fā)流程
如何寫海外客戶的開發(fā)信（模版）
如何與海外經(jīng)銷商進行有效溝通
與經(jīng)銷商的商務談判
售后服務協(xié)議的簽定
海外客戶的管理（CRM）
四．海外市場品牌策略及營銷方法
公司海外品牌推廣策略
競爭品牌的營銷策略分析
年度營銷計劃的制定（協(xié)同市場部門）
線下營銷策劃活動策劃、執(zhí)行及跟進
線上網(wǎng)絡的營銷推廣（社交媒體的運營）
聯(lián)合代理商進行營銷策劃的策劃及執(zhí)行

 

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全球化戰(zhàn)略布局與管理課程背景：隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，全球化戰(zhàn)略日益受到各國企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國公司quot;跨國公司從全球觀點出發(fā)，利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢quot;比較優(yōu)勢，把價值鏈quot;價值鏈上的各個環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置，使它們有機地結(jié)合起來，實行綜合一體化經(jīng)營，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本quot;經(jīng)營成本，以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競

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中國企業(yè)海外拓展培訓課程課程背景：本課程的主要目的是通過系統(tǒng)介紹跨國公司的相關組織架構(gòu)、海外子公司運營管理，以及本地化團隊建設等內(nèi)容，從而學習和了解中國企業(yè)如何進行海外組織機構(gòu)的設立及人員管理問題，更加游刃有余地應對各種可能出現(xiàn)的海外拓展難題，在全球化背景的舞臺上發(fā)揮積極的作用。課程特色課程特色：●實戰(zhàn)性：老師曾在海外多個國家工作多年，具有豐富海外實踐經(jīng)驗；

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