《民法典與財(cái)富保障傳承新思維》
培訓(xùn)講師:郭瑞達(dá)
講師背景:
郭瑞達(dá)—銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師★M6?認(rèn)證講師★保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家★資產(chǎn)配置理財(cái)專(zhuān)家★家庭財(cái)富傳承培訓(xùn)專(zhuān)家★人才發(fā)展專(zhuān)家(IDP)職業(yè)履歷2020-2022平安人壽優(yōu)才培訓(xùn)部主任2015-2020某物流集團(tuán)人力資源總監(jiān)2010-2014清華同 詳細(xì)>>
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《民法典與財(cái)富保障傳承新思維》
《民法典與財(cái)富保障傳承新思維》【課程背景】
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和客戶(hù)財(cái)富意識(shí)的提高,家庭財(cái)富保障傳承已成為越來(lái)越多人關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí),《中華人民共和國(guó)民法典》是由第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第3次會(huì)議于2020年5月28日通過(guò),于2021年1月1日起實(shí)施。由于實(shí)施時(shí)間短,客戶(hù)對(duì)相關(guān)法律規(guī)定的了解不足,往往導(dǎo)致規(guī)劃不足、糾紛矛盾等問(wèn)題。
本課程旨在幫助學(xué)員了解《民法典》中關(guān)于家庭財(cái)富保障傳承的相關(guān)規(guī)定,掌握相關(guān)法律概念和法律操作,能夠應(yīng)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行家庭財(cái)富保障傳承規(guī)劃,以專(zhuān)業(yè)工具和知識(shí)、成熟系統(tǒng)的服務(wù)方案,幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)家庭財(cái)富的穩(wěn)健傳承和和諧傳承。
【課程收益】
1. 增強(qiáng)法律意識(shí):通過(guò)對(duì)民法典中家庭財(cái)富保障傳承規(guī)定的講解,幫助學(xué)員增強(qiáng)法律意識(shí),了解如何合理規(guī)劃家庭財(cái)富保障傳承。
2. 用法律條款預(yù)防糾紛:掌握相關(guān)法律規(guī)定,在指定相關(guān)服務(wù)方案時(shí),有助于預(yù)防和解決客戶(hù)家庭財(cái)富傳承中的糾紛矛盾,維護(hù)客戶(hù)家庭和諧。
3. 提高傳承效率:了解家族信托、遺囑等工具的應(yīng)用,幫助學(xué)員客戶(hù)提高家庭財(cái)富傳承的效率。
4. 促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定:家庭是社會(huì)的基本單位,家庭財(cái)富的穩(wěn)健傳承有助于社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。
【課程特點(diǎn)】
(1)課程緊湊,邏輯嚴(yán)密,工具在課堂上學(xué)會(huì)。
(2)著重現(xiàn)實(shí)貼切的案例進(jìn)行分析與總結(jié)。
(3)分組實(shí)戰(zhàn)演練。課程將引導(dǎo)學(xué)員對(duì)以往數(shù)據(jù)分析模式進(jìn)行復(fù)盤(pán),并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)討論提升。
(4)教材簡(jiǎn)潔,一學(xué)就會(huì),一用就靈。學(xué)員隨堂應(yīng)做筆記,而非死記硬背。
(5)講師技巧性地調(diào)動(dòng)課堂氣氛,與學(xué)員雙向溝通和討論的過(guò)程輕松和諧。在無(wú)形中施于學(xué)員警惕與壓力,改進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)模式。
【課程對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)副行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天 6小時(shí)
【課程大綱】(如下)
第一單元:民法典中家庭財(cái)富保障傳承概述
1.1 夫妻財(cái)產(chǎn)制
1.2 夫妻共同財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)
1.3 家庭財(cái)富關(guān)系人
案例研討:張總的財(cái)富跟誰(shuí)有關(guān)?
本章重點(diǎn):介紹民法典中關(guān)于家庭財(cái)富保障傳承的規(guī)定,以及相關(guān)法律的概念。
第二單元. 遺囑繼承與法定繼承。
2.1繼承人范圍
2.2繼承順序
2.3繼承份額
2.4遺囑有效性
案例研討:獨(dú)生女不能繼承房產(chǎn)的原因
本章重點(diǎn):介紹遺囑繼承和法定繼承的相關(guān)法律規(guī)定,及遺囑而撰寫(xiě)的相關(guān)要求和要點(diǎn)。
第三單元家庭財(cái)富管理工具
3.1 ?遺囑 ?
3.2 ?贈(zèng)予協(xié)議
3.3 保險(xiǎn)
3.4 信托 ? ?
本章重點(diǎn):認(rèn)識(shí)家庭財(cái)富保全及傳承工具的特點(diǎn)及優(yōu)劣性。
第四單元 家族信托與家庭財(cái)富傳承規(guī)劃
4.1高凈值人士的財(cái)富保障與傳承需求
4.2家族信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性
4.3家族信托的功能
財(cái)富保護(hù)功能
財(cái)富傳承功能
家族治理功能
稅務(wù)籌劃功能
隱私保護(hù)功能。
4.4家族信托的設(shè)立和運(yùn)作。
本章重點(diǎn):認(rèn)識(shí)家族信托的優(yōu)勢(shì)和功能,掌握家族信托的實(shí)務(wù)操作。
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《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》【課程背景】隨著客戶(hù)認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟,保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然,而底層要求是銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)度的提升。時(shí)至今日,銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線(xiàn)各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷(xiāo)售,保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng),學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系,銷(xiāo)售技術(shù)未得到明顯有效提升,在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn):認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜,學(xué)習(xí)壓力大,銷(xiāo)
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《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷(xiāo)售》【課程背景】健康險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人身體的健康狀況為基本出發(fā)點(diǎn),以提供被保險(xiǎn)人的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償為目的的一類(lèi)保險(xiǎn)。健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)事故是指患病和意外傷害,而非其他壽險(xiǎn)那樣以死亡為保險(xiǎn)事故。健康險(xiǎn)作為保險(xiǎn)本質(zhì)的體現(xiàn)險(xiǎn)種,是客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系中的基礎(chǔ)保障。健康險(xiǎn)在整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品體系中,呈現(xiàn)出剛性需求、提成比例高等特點(diǎn)。賣(mài)好健康險(xiǎn)是完成中收業(yè)績(jī)的一把利劍,也
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理財(cái)客戶(hù)KYC資產(chǎn)分析配置【課程背景】了解客戶(hù)需求是金融服務(wù)業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),它不僅可以幫助金融機(jī)構(gòu)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,還可以增強(qiáng)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。通過(guò)了解客戶(hù)需求,金融機(jī)構(gòu)可以更好地理解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資目標(biāo)和資產(chǎn)狀況,從而提供更加精準(zhǔn)、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,了解客戶(hù)需求還可以幫助金融機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求變化
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《年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》【課程背景】隨著客戶(hù)認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟,保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然,而底層要求是銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)度的提升。時(shí)至今日,銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山,銀行保險(xiǎn)以?xún)?chǔ)蓄險(xiǎn)為主,主要是年金險(xiǎn)、增額終身壽、護(hù)理險(xiǎn)等產(chǎn)品類(lèi)別。但由于個(gè)金條線(xiàn)各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷(xiāo)售,保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng),學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系,銷(xiāo)售技術(shù)
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