慧眼識客：DISC行為銷售藝術

  培訓講師：劉鈺

講師背景：
劉鈺老師（上海）——新晉管理者技能提升導師?原眾安保險（港股代碼：6060）培訓總監(jiān)?荷蘭商學院工商管理碩士?原信而富互聯(lián)網(wǎng)金融公司（紐交所上市）企業(yè)大學負責人?上汽集團連續(xù)5年人才培養(yǎng)顧問?太平人壽、中國核建等知名企業(yè)顧問?同濟大學特聘講 詳細>>

劉鈺
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慧眼識客：DISC行為銷售藝術詳細內(nèi)容

慧眼識客：DISC行為銷售藝術


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通過本課程，您將：
? 建立顧問式銷售思路，以科學流程完善自我經(jīng)驗
? 掌握DISC銷售的基本理論，更清晰的認知自我銷售風格的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
? 掌握快速識別客戶購買風格的方法
? 靈活地針對不同客戶風格進行銷售
? 利用DISC銷售風格工具，在銷售流程中層層推進，促進快速成交


課程優(yōu)勢：DISC始祖型公司，數(shù)十年的研究基礎，結合經(jīng)典銷售模型，利用銷售語言解
讀客戶，找準您的銷售發(fā)力點
課程綱要

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AM.
引子：顧問式銷售的流程
第一章：自我銷售風格認知
? DISC銷售風格的歷史與模型
? DISC銷售風格的四種類型介紹
? 活動：DISC銷售風格報告解讀

第二章：如何識別客戶購買風格
? 活動： 如何快速識別客戶的購買風格
? 不同購買風格客戶的特點-語言、肢體動作
? 和關注點
? 不同購買風格客戶的潛在需求
? 不同購買風格客戶的阻礙成交因素

不同購買風格客戶的特征

PM.
第三章：靈活地調整自我銷售風格

? 如何根據(jù)客戶的不同風格來制定策略
? 活動：思考最想影響的一位客戶，分析自我風格優(yōu)勢與挑戰(zhàn)的改善計劃
? 活動：測評中銷售流程部分解讀
? 銷售流程1：敏銳分析不同客戶的風格需求
? 銷售流程2：因人而異的進行產(chǎn)品呈現(xiàn)
? 銷售流程3：利用靈活的溝通策略影響客戶
? 銷售流程4：讀懂不同客戶的成交信號/顧慮因素，快速關單成交
?

基于銷售流程的DISC策略
第四章：情景模擬與點評
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慧眼識客：DISC行為銷售藝術


 

劉鈺老師的其它課程

積極領導力——打造自我賦能的團隊主講老師：劉鈺【課程背景】隨著VUCA時代了到來，組織正呈現(xiàn)出以下變化趨勢：組織結構扁平化——管理層級雖然未有明顯減少，但是管理職能正在從傳統(tǒng)的安東尼三層結構（決策-管理-執(zhí)行）向“決策-執(zhí)行”二元結構轉變，中間層級的壓縮有利于提升組織運轉效率，更好地響應市場需求；組織人才年輕化——越來越多的新生代員工涌入職場并快速得到發(fā)展晉

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敏捷型領導者的角色轉換與團隊打造主講老師：劉鈺【課程背景】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行的普及，傳統(tǒng)的管理模式受到了強烈沖擊，層級清晰、分工明確的組織型態(tài)已無法跟上日益加速的市場節(jié)奏，如何優(yōu)化組織結構，提升各環(huán)節(jié)間的聯(lián)動速度以快速響應市場需求，已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關鍵要素。因此，中基層管理者的管理水平起到了舉足輕重的作用。經(jīng)過調研，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)在任用新晉管理者時伴隨

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問題分析與解決主講老師：劉鈺【課程背景】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，供需雙方的距離被大幅縮短，如何快速響應市場需求并靈活調整業(yè)務方向，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要能力。隨著市場變化越來越快，傳統(tǒng)意義上的安東尼結構（高層決策-中層管理-基層執(zhí)行）變得難以滿足快速變化的市場需求。越來越多的組織開始意識到“一線決策”的重要性，早在2009年，華為就提出了“讓一線直接呼喚炮

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職場情緒與壓力管理【課程背景】現(xiàn)代人的生活與工作模式使得很多人感到身心俱疲，長期處于亞健康狀態(tài)，生活和工作的壓力無孔不入，彌漫著沮喪、挫敗、煎熬、焦慮、甚至抑郁等不良情緒，體能下降，心態(tài)糟糕，人際關系受到困擾，凡此種種不但威脅到了個人的身心健康，甚至威脅到了企業(yè)的生存與發(fā)展。如何在復雜多變的管理環(huán)境總進行有效的管理，調節(jié)心態(tài)，提高個人積極能動性是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營

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職業(yè)心態(tài)與工作習慣培養(yǎng)【課程收益】完成本次課程，學員可以獲得以下收益：能夠根據(jù)重要性進行任務排序；學會針對不同對象采取不同的渠道、策略進行溝通；掌握結構化的工作匯報與呈現(xiàn)思路；培養(yǎng)良好的職業(yè)心態(tài)與習慣，成為優(yōu)秀的職場人【課程時長】6小時【課程對象】新員工、職場新人、管培生【課程大綱】積極主動的職業(yè)心態(tài)主動積極與被動消極的區(qū)別案例：為什么晉升的是小張？主動積極

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《高效能人士的7個習慣》課程背景：組織的問題基本上來自管理，管理的問題通常來自于經(jīng)理人的自我管理和員工關系。人的行為受習慣的影響最大，而習慣是具有三個相互重疊的成分的行為模式：愿望，知識和技巧。因為這三個成分是學來的，所以高效能的習慣也可以通過學習獲得。把這些習慣應用在工作和生活中，以達到共同的成就。一個人持續(xù)成熟所顯示的各項修煉是相互關聯(lián)，相互依賴和連續(xù)的

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