《營銷-2022保險(xiǎn)產(chǎn)品開門紅》
《營銷-2022保險(xiǎn)產(chǎn)品開門紅》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷-2022保險(xiǎn)產(chǎn)品開門紅》
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品開門紅營銷
張光祿老師
課程背景:
一年一度的開門紅即將開始,一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場中占有一席之地?如何守住自己的客戶不讓其流失?如何逆轉(zhuǎn)局勢、通過開門紅拔得全年業(yè)績指標(biāo)的頭籌?一直在困擾著決戰(zhàn)開門紅從業(yè)人員。
課程收益:
通過老師的講解,快速讓學(xué)員掌握開門紅的營銷方法和技巧,了解保險(xiǎn)類產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧,掌握通過保險(xiǎn)產(chǎn)品獲取客戶從而帶動其他產(chǎn)品的聯(lián)動銷售,從而實(shí)現(xiàn)開門紅的績效達(dá)成。
課程受眾:
銀行各級支行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。
課程時(shí)長:
半天~1天(6小時(shí)/天)
課程大綱:
我們即將迎來更美好的明天——理財(cái)市場的趨勢分析
我們是不是常常有這樣的焦慮
a不是我們不努力,但為什么總是得不到理想的績效水平?
b是我們的營銷策略出了問題?還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展?
從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢看未來理財(cái)市場的未來
a經(jīng)濟(jì)周期對整體市場的深遠(yuǎn)影響
b資管新規(guī)落地實(shí)施對整個(gè)理財(cái)市場結(jié)構(gòu)的大變革
讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當(dāng)下的理財(cái)市場
a《中國國家資產(chǎn)負(fù)債表2020》
b《中國銀行業(yè)理財(cái)市場半年報(bào)告(2021年上)》
我們天天說的3度是否可以支撐你的夢想
a廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對比
b未來市場對理財(cái)從業(yè)者的要求越來越高
c城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
d當(dāng)前市場已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理
掌握學(xué)習(xí)的智慧,加速你的成功
高效學(xué)習(xí)是提升自己對客戶管理和專業(yè)知識的掌控力
只有你能夠簡單且快速的對客戶進(jìn)行金融教育才能獲得更多的市場
高效學(xué)習(xí)的三大障礙和五大步驟
三、從企業(yè)績效公式的四大要素看保險(xiǎn)營銷的四大關(guān)鍵核心能力
企業(yè)績效公式深度分析
例:浦發(fā)銷冠運(yùn)用公式實(shí)現(xiàn)業(yè)績飆升
量大是一切財(cái)富的基礎(chǔ)
a擴(kuò)大你的客戶接觸量
b以一敵百,壓縮時(shí)間成本的核心策略
c加大你的周轉(zhuǎn)率,撬動你的績效杠桿
保險(xiǎn)營銷的四大關(guān)鍵核心能力
a獲取客戶資源的能力
b建立關(guān)系的能力經(jīng)營客戶的能力
c產(chǎn)品配置的能力
d服務(wù)客戶的能力
四、保險(xiǎn)產(chǎn)品的底層邏輯
1.功能和意義
a保險(xiǎn)的資金補(bǔ)償功能
b保險(xiǎn)的資金融通功能
c保險(xiǎn)的社會管理功能
2.個(gè)人如何選
a財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類
b人壽險(xiǎn)類
= 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①人身保障
= 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②資產(chǎn)保全
五、兩大維度決定決勝開門紅
客戶維度
a一切從客戶需求出發(fā)——了解你客戶的金融需求
b客戶的分層管理
運(yùn)用梯度等級概念建立客戶分層管理
c客戶開發(fā)周期四象限
d客戶成熟度四象限——蘋果理論
e找到你當(dāng)下的核心營銷對象
產(chǎn)品維度——讓你的產(chǎn)品成為你的營銷利器
a深度分析你的產(chǎn)品
b根據(jù)你的分配指標(biāo)設(shè)置你的策略
c塑造開門紅營銷中的爆品
六、開單治百病,業(yè)績最相思
建立核心信念,堅(jiān)定自我意識
自我目標(biāo)強(qiáng)化,聚焦績效達(dá)成
客戶購買的5大決策
客戶購買的6大障礙
解決6大障礙的8大解決步驟
簡單的事情重復(fù)做
主動主動再主動
張光祿老師的其它課程
銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制,保護(hù)金融消費(fèi)者長遠(yuǎn)和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實(shí)黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》(中國人民銀行令〔2
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如何做好銀行產(chǎn)品營銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景:《中國人民銀行中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會中國證券監(jiān)督管理委員會國家外匯管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營銷宣傳行為的通知》明確了金融營銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責(zé)等,對金融營銷宣傳行為作出11項(xiàng)具體要求。課程收益:通過老師的講解,了解四部門關(guān)于金融營銷宣傳的具體要求,找到自己做產(chǎn)品營銷宣傳的根本動機(jī)和原理,通過正確的方式
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客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版) 03.18
客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版)祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)心理受這種趨勢帶動,在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團(tuán)隊(duì)想
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如何真正的打入客戶的社交圈層 03.18
如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師:張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務(wù)范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進(jìn)入客戶的社交圈,從而獲得同量級客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100的認(rèn)同最好還是讓你的客戶拿個(gè)大喇叭幫你宣傳,細(xì)數(shù)你的各種好,還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個(gè)客戶身邊都
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凈值類產(chǎn)品營銷 課程大綱 03.18
凈值類產(chǎn)品營銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具,各類社交軟件更是層出不窮,人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來不停的在變化中成長,在當(dāng)下的環(huán)境中,我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來提高我們的綜合效率,降低我們的綜合成本,讓企業(yè)才能獲得更大的利潤率。那我們應(yīng)該如何
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基金營銷技巧 03.18
《基金營銷技巧》授課老師:張光祿老師課程背景:隨著金融市場的不斷發(fā)展,基金銷售在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)中占有較大的比重,但大多數(shù)客戶經(jīng)理對基金的理解存有一定的偏差,對客戶提出的異議處理能力略顯不足,針對這一痛點(diǎn),需要迅速補(bǔ)充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力,從而提高銀行整體的業(yè)績量。課程收益:通過老師的講解,深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯,以及基金投資的常識性原則;了解基金投
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法人理財(cái)課程大綱 03.18
法人理財(cái)課程大綱2021.07.05授課老師:張光祿老師我們首先來看,我們到底要什么?核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去!個(gè)人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少沒有完成?你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎?增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎?客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來了(此處省略28個(gè)字兒
講師:張光祿詳情
工商銀行支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景:基于支行領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期許和前期到訪網(wǎng)點(diǎn)觀察、和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益:通過本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo),讓全員的精神面貌、服務(wù)意識、服務(wù)水平、營銷意識、營銷策劃能力、營銷實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對象:網(wǎng)點(diǎn)全體工作人員培訓(xùn)方式:本次培訓(xùn)將采取駐
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