《營(yíng)銷-保險(xiǎn)大單綜合營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)》(金融本質(zhì)、營(yíng)銷、銷售、談判)

  培訓(xùn)講師:張光祿

講師背景:
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷專家?TOC(中國(guó))企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫(kù)專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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《營(yíng)銷-保險(xiǎn)大單綜合營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)》(金融本質(zhì)、營(yíng)銷、銷售、談判)詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷-保險(xiǎn)大單綜合營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)》(金融本質(zhì)、營(yíng)銷、銷售、談判)

保險(xiǎn)大單綜合營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)
張光祿老師
課程背景:
在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,理財(cái)客戶不斷追求更加穩(wěn)定的投資策略,這給各家保險(xiǎn)公司及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí),這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求,如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額,提升品牌在客戶心中的地位,是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。
本課程從知名商業(yè)銀行個(gè)金銷冠的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā),幫助一線營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷方法和技巧,從而提升全員的業(yè)績(jī)?cè)隽浚瑫r(shí)給學(xué)員提供一系列的使用營(yíng)銷工具,讓學(xué)員能夠達(dá)到“拿來即用,一用即會(huì)”的效果,同時(shí)課程還會(huì)考慮到大家的心里健康對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚挠绊懀O(shè)計(jì)一系列的解決方案,來更好的解決學(xué)員在實(shí)際營(yíng)銷中遇到的心里問題,平衡好營(yíng)銷心態(tài),保障達(dá)成平穩(wěn)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
課程收益:
老師分別從國(guó)學(xué)看金融的底層邏輯、資管新規(guī)后的理財(cái)產(chǎn)品形態(tài)、如何通過保險(xiǎn)產(chǎn)品搶占先機(jī)、再通過營(yíng)銷、銷售、談判策略和技巧來進(jìn)行講授,通過營(yíng)銷與銷售的核心區(qū)別、業(yè)績(jī)產(chǎn)生的三大核心要素、營(yíng)銷模型的講授、營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定、營(yíng)銷策略的定制、銷售的市場(chǎng)定位、銷售中的產(chǎn)品、客戶、客戶決策的5大因素、客戶決策的6大障礙、銷售8步訓(xùn)練法,優(yōu)勢(shì)談判的核心方法、異議處理的核心理念等一系列講解,讓學(xué)員對(duì)自己的銷售工作有更全面的認(rèn)識(shí)。老師通過大量的模型、公式、案例來為學(xué)員打開思維、建立標(biāo)準(zhǔn)、給出工具,讓學(xué)員一聽就懂,上手就會(huì),一做就能產(chǎn)出結(jié)果。課堂上,老師會(huì)帶領(lǐng)大家進(jìn)行大量的現(xiàn)場(chǎng)演練,讓學(xué)員帶著問題來,拿著解決方案走,真正的解決學(xué)員的實(shí)際問題。
課程對(duì)象:
各保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理;銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng),營(yíng)業(yè)部主任、副主任,私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員
課程時(shí)間:
2天(6小時(shí)/天)/ 可做2天1夜的封閉式訓(xùn)練營(yíng)
課程大綱:
基礎(chǔ)篇
學(xué)習(xí)的智慧
高效學(xué)習(xí)的三大障礙和五大步驟
透過國(guó)學(xué)看金融的底層邏輯
1、你一定要知道的投資中的“道”2、觀歷史看事實(shí)
3、剝離現(xiàn)象看本質(zhì)
其實(shí)金融很簡(jiǎn)單
萬物歸一,再生萬物——一生二、二生三、三生萬物
所有的金融產(chǎn)品只是我們獲得美好生活的工具而已
不同世界之間要建立認(rèn)知類比體系
例:假設(shè)你穿越回唐朝,你將如何向他們介紹現(xiàn)在的金融體系呢?
4、易經(jīng)智慧的三種表現(xiàn)形態(tài)
5、做投資最難的不是一直往前沖,而是要懂得“剎車”
6、擴(kuò)張是欲望膨脹的一種瘋狂表現(xiàn)
整體理財(cái)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
1、從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來理財(cái)市場(chǎng)的未來
經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
十四五后,國(guó)家大戰(zhàn)略下對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
2、讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當(dāng)下的理財(cái)市場(chǎng)
(1)《中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020》
(2)《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告(2021年上)》
3、我們天天說的3度是否可以支撐你的夢(mèng)想
(1)大膽的說出你的夢(mèng)想
例:企業(yè)咨詢案例華日家具半年超額達(dá)成既定年度目標(biāo)
(2)廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對(duì)比
(3)未來市場(chǎng)對(duì)理財(cái)從業(yè)者的要求越來越高
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場(chǎng)已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理
讓我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速提升
1、企業(yè)利潤(rùn)公式深度分析
2、三大要素快速提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
3、重新定義我們對(duì)大單的認(rèn)知
(1)各家金融機(jī)構(gòu)是如何定義大額訂單的
銀行、信托、私募、保險(xiǎn)
(2)大家都見過或聽過哪些大額保單
例:1.平安億元保單
2.學(xué)員a簽下1000萬保單
3.學(xué)員b一年稅后收入300萬
(3)在你心里多大才叫大?
不同維度和視角會(huì)有完全不同的答案
有的客戶客單價(jià)并不高但已是他的全部
有的客戶客單價(jià)很高但只是他的九牛一毛
在目標(biāo)設(shè)定中如何運(yùn)用錨定效應(yīng)
設(shè)定屬于你的“大單梯度等級(jí)”
什么是梯度等級(jí)
根據(jù)你的目標(biāo)設(shè)定
如何設(shè)置屬于自己的梯度等級(jí)
現(xiàn)場(chǎng)演練:帶領(lǐng)大家設(shè)定自己的“大單標(biāo)準(zhǔn)”
專業(yè)化的能力塑造超級(jí)大單
(一)家庭理財(cái)?shù)降桌淼氖鞘裁矗?br /> 1、7大5小12道金融牌照簡(jiǎn)介
2、家庭理財(cái)?shù)?大規(guī)劃
例:不同方式的儲(chǔ)蓄到底有多大差別
3、六大財(cái)務(wù)比率在家庭理財(cái)中的作用
(二)資管新規(guī)對(duì)理財(cái)市場(chǎng)的影響和應(yīng)對(duì)
1、縱觀過往,銀行理財(cái)?shù)淖冞w史
2、資管新規(guī)到底約束了什么
3、資管新規(guī)的本質(zhì)
4、未來理財(cái)市場(chǎng)的展望
5、我們應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)
(三)明確什么是資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置的定義
資產(chǎn)配置策略的適用條件
資產(chǎn)配置策略失效節(jié)點(diǎn)
量化資產(chǎn)配置
案例:大類資產(chǎn)配置典范——耶魯捐贈(zèng)基金
(四)大類資產(chǎn)情況
權(quán)益類(股票):第一類可投資資產(chǎn)
股票市場(chǎng)回顧
A股市場(chǎng)量化分析
美股、港股市場(chǎng)量化分析
案例:以各個(gè)股票市場(chǎng)的指數(shù)型基金為研究對(duì)象,即通過研究基金看股票市場(chǎng)
固收類(債券):第二類可投資資產(chǎn)
債券市場(chǎng)分類、衡量指標(biāo)
海外債券投資方式
案例:以債券型基金為研究對(duì)象
大宗商品:第三類可投資資產(chǎn)
黃金
石油
案例:以大宗商品基金為研究對(duì)象
另類固收產(chǎn)品:第四類可投資資產(chǎn)
固定收益類資產(chǎn)
資管計(jì)劃與信托計(jì)劃
流動(dòng)性資產(chǎn):現(xiàn)金及流動(dòng)資產(chǎn)
其他大類資產(chǎn)
REITs:新型固收產(chǎn)品
未上市公司股權(quán)
實(shí)物資產(chǎn)(不動(dòng)產(chǎn))
(五)資產(chǎn)配置模型
簡(jiǎn)單的資產(chǎn)配置模型
股債20/80比例模型
股債二八輪動(dòng)模型
穩(wěn)健綜合模型
經(jīng)典戰(zhàn)略資產(chǎn)配置模型(可選學(xué),對(duì)數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)要求較高)
馬科維茨模型
風(fēng)險(xiǎn)平價(jià)模型
目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)配置模型
智能投顧平臺(tái)
對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行擇時(shí)判斷
營(yíng)銷篇
營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別
決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素
深度分析:浦發(fā)銷冠如何運(yùn)用核心盈利公式異軍突起,彎道超車,直至達(dá)成既定目標(biāo)
營(yíng)銷中的STV三角形模型
一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)
菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論
阿里巴巴提出的3P理論
營(yíng)銷的核心目的
達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)
為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值
為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊
8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成
重點(diǎn):打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+門店?duì)I銷+家庭聚會(huì)+爆品營(yíng)銷
開始設(shè)定你的遠(yuǎn)大目標(biāo)
大膽地說出你的想法,不要進(jìn)行自我設(shè)限
開始制定你的營(yíng)銷策略
現(xiàn)場(chǎng)演練:按小組嘗試著制定出你的營(yíng)銷策略
處處發(fā)力等于白費(fèi)力氣
找出你不滿意的現(xiàn)狀
構(gòu)建你的現(xiàn)況分析圖并找出核心沖突點(diǎn)
突破瓶頸,決勝市場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)演練:按小組畫出你的現(xiàn)況圖并找出最少三個(gè)核心沖突點(diǎn)
銷售篇
一、建立正確且清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)
1、什么才是你的正確目標(biāo)
2、如何建立你的正確目標(biāo)
3、不斷突破自我,成為行業(yè)精英
現(xiàn)場(chǎng)演練:重新定義目標(biāo),并帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定
二、找到當(dāng)前與目標(biāo)之間的差距
三、找到達(dá)成目標(biāo)的核心障礙
四、設(shè)計(jì)突破核心障礙的所有路徑和方法
五、快速突破,達(dá)成目標(biāo)
清晰的市場(chǎng)定位是你銷售的真正開始
通過市場(chǎng)分析全面了解市場(chǎng)環(huán)境及需求
通過優(yōu)勢(shì)資源找出你的細(xì)分市場(chǎng)陣地
你選定的市場(chǎng)就是你未來的主戰(zhàn)場(chǎng)
你的客戶到底是誰?
你要找的核心客戶是誰?
建立清晰的客戶畫像
客戶一定要進(jìn)行分層管理
你真的了解你的產(chǎn)品嗎?
SWOT問題分析法運(yùn)用
深度分析自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品
深度分析所處市場(chǎng)對(duì)標(biāo)競(jìng)品
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):運(yùn)用SWOT分析法分析你現(xiàn)在所銷售的一款產(chǎn)品,同時(shí)分析一款競(jìng)品
客戶做出購(gòu)買決策時(shí)考慮的的5大因素
為你的客戶定制專屬的解決方案
永遠(yuǎn)向著為解決客戶的核心需求出發(fā)
提供客觀中立的解決方案更容易捕獲客戶的心
你賣的永遠(yuǎn)不是你的產(chǎn)品,而是通過產(chǎn)品給客戶帶來的好處
銷售過程中常常會(huì)遇到的6層抗拒
第0層抗拒 沒有溝通線
第1層抗拒 對(duì)方不認(rèn)同你提出的問題
第2層抗拒 對(duì)方不認(rèn)同你提出的解決方向
第3層抗拒 對(duì)方不認(rèn)同你提出的解決方案
第4層抗拒 對(duì)方認(rèn)為你提出的解決方案存在負(fù)面分支
第5層抗拒 對(duì)方認(rèn)為你提出的解決方案存在執(zhí)行障礙
第6層抗拒 對(duì)方有莫名的恐懼感,猶豫不決
解決銷售6層抗拒的8步訓(xùn)練方法
第1步 建立溝通線
第2步 挖掘需求
第3步 達(dá)成共識(shí)
第4步 展示方案
第5步 要求承諾
第6步 處理障礙
第7步 達(dá)成銷售
第8步 銷售復(fù)盤
現(xiàn)場(chǎng)演練:按小組現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)你給客戶提供的解決方案
在時(shí)間面前人人平等
我們都在和時(shí)間搶效率
華爾街名言:別談感情太傷錢
6大維度快速過濾你的目標(biāo)客戶購(gòu)買意愿度、是否符合購(gòu)買條件、購(gòu)買決策、購(gòu)買金額、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買時(shí)間
強(qiáng)大的執(zhí)行力是銷售業(yè)績(jī)的直接保障
遠(yuǎn)離所有的負(fù)面情緒和負(fù)面磁場(chǎng)
盯緊你的目標(biāo),不要讓外因干擾你的行動(dòng)
找到核心發(fā)力點(diǎn),記住,處處發(fā)力等于白費(fèi)力氣
量大是支付的核心關(guān)鍵
主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng),行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)
客戶的異議處理
談判策略和技巧篇
思路決定出路
談判無處不在
12條談判策略
無形的談判技巧
談判的新定義:優(yōu)勢(shì)談判的4個(gè)層次
比雙贏更重要的事:實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)
循序漸進(jìn)才能爭(zhēng)取更多
一切談判與情景密切相關(guān)
對(duì)照談判清單進(jìn)行訓(xùn)練:人人都可受益
現(xiàn)場(chǎng)演練:按小組進(jìn)行練習(xí),列出自己的談判清單,并進(jìn)行談判演練
找出更深層次的動(dòng)機(jī)
人決定一切
關(guān)注對(duì)方會(huì)讓你收獲更多
尋找關(guān)鍵的第三方
真正的做到尊重對(duì)方
摸清對(duì)方的實(shí)力并予以鼓勵(lì)
信任和缺乏信任的談判
如何重獲信任
觀念和溝通
縮小認(rèn)知差距
對(duì)方的言論和觀點(diǎn)比你的更重要
總結(jié)你所聽到的全部?jī)?nèi)容
永遠(yuǎn)保持沉著冷靜
弄清楚對(duì)方做出承諾的方式
做決策前先征求意見
爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)對(duì)于談判毫無意義
現(xiàn)場(chǎng)演練:按小組進(jìn)行談判對(duì)抗賽,將自己手中的方案成功的銷售給你的對(duì)手

 

張光祿老師的其它課程

銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制,保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》(中國(guó)人民銀行令〔2

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如何做好銀行產(chǎn)品營(yíng)銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景:《中國(guó)人民銀行中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)國(guó)家外匯管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營(yíng)銷宣傳行為的通知》明確了金融營(yíng)銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責(zé)等,對(duì)金融營(yíng)銷宣傳行為作出11項(xiàng)具體要求。課程收益:通過老師的講解,了解四部門關(guān)于金融營(yíng)銷宣傳的具體要求,找到自己做產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳的根本動(dòng)機(jī)和原理,通過正確的方式

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客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版)祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)心理受這種趨勢(shì)帶動(dòng),在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會(huì)同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會(huì)促使消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團(tuán)隊(duì)想

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如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師:張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務(wù)范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進(jìn)入客戶的社交圈,從而獲得同量級(jí)客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對(duì)你100的認(rèn)同最好還是讓你的客戶拿個(gè)大喇叭幫你宣傳,細(xì)數(shù)你的各種好,還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個(gè)客戶身邊都

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凈值類產(chǎn)品營(yíng)銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具,各類社交軟件更是層出不窮,人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營(yíng)銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來不停的在變化中成長(zhǎng),在當(dāng)下的環(huán)境中,我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式來提高我們的綜合效率,降低我們的綜合成本,讓企業(yè)才能獲得更大的利潤(rùn)率。那我們應(yīng)該如何

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《基金營(yíng)銷技巧》授課老師:張光祿老師課程背景:隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展,基金銷售在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)中占有較大的比重,但大多數(shù)客戶經(jīng)理對(duì)基金的理解存有一定的偏差,對(duì)客戶提出的異議處理能力略顯不足,針對(duì)這一痛點(diǎn),需要迅速補(bǔ)充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力,從而提高銀行整體的業(yè)績(jī)量。課程收益:通過老師的講解,深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯,以及基金投資的常識(shí)性原則;了解基金投

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晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景:從內(nèi)部來看,在龐大的銀行體系中,支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位,也是直接面對(duì)客戶的最前沿,支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇,同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋,以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求,從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí),為前臺(tái)伙伴

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法人理財(cái)課程大綱2021.07.05授課老師:張光祿老師我們首先來看,我們到底要什么?核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去!個(gè)人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少?zèng)]有完成?你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎?增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎?客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來了(此處省略28個(gè)字兒

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工商銀行支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景:基于支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期許和前期到訪網(wǎng)點(diǎn)觀察、和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益:通過本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo),讓全員的精神面貌、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷策劃能力、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)全體工作人員培訓(xùn)方式:本次培訓(xùn)將采取駐

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從優(yōu)秀到卓越(大客戶銷售培訓(xùn))2021.07.02授課老師:張光祿老師市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場(chǎng)的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績(jī),首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功,核心是看他的信念,也就是他對(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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