《營銷-財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略》
《營銷-財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷-財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略》
財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略
張光祿老師
課程背景:
在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下,全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn),下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代,這給各金融機(jī)構(gòu)帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
保險業(yè)的發(fā)展在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時,這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求,如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額,提升品牌在客戶心中的地位,是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。
課程收益:
通過老師的講解,讓學(xué)員對壽險渠道的經(jīng)營有一個重新的認(rèn)知和定位,并通過專業(yè)知識賦能助力壽險渠道伙伴進(jìn)行財險產(chǎn)品的銷售。
課程對象:
保險公司財產(chǎn)險條線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員
課程時間:
1小時
課程大綱:
企業(yè)盈利公式解讀
決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素
深度分析:財險業(yè)務(wù)員如何運用核心盈利公式實現(xiàn)彎道超車,直達(dá)既定目標(biāo)
做好壽險銷售人員渠道維護(hù)保障業(yè)績高效產(chǎn)出
做好渠道維護(hù)不僅吃吃喝喝
深度分析渠道的核心訴求
分析:細(xì)數(shù)壽險伙伴的現(xiàn)狀和訴求
為渠道創(chuàng)造更高的核心價值
案例:浦發(fā)銷冠的客戶價值塑造之道
用我們的爆款產(chǎn)品成為壽險渠道伙伴的拓客法寶
案例:家財險、雇主責(zé)任險幫壽險伙伴創(chuàng)造長期的拓客渠道,成功為雙方長久獲客
壽險渠道營銷號的重點打造
精準(zhǔn)的定位決定勝敗
運用互聯(lián)網(wǎng)思維,建立種草、長草、拔草的全過程管理
專業(yè)知識體系塑造賦能壽險渠道銷售
熱點話題、熱點事件的專業(yè)解讀幫你抓住終端客戶的心
張光祿老師的其它課程
銀行消費者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費者權(quán)益的機(jī)制,保護(hù)金融消費者長遠(yuǎn)和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護(hù)基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護(hù)實施辦法》(中國人民銀行令〔2
講師:張光祿詳情
如何做好銀行產(chǎn)品營銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景:《中國人民銀行中國銀行保險監(jiān)督管理委員會中國證券監(jiān)督管理委員會國家外匯管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營銷宣傳行為的通知》明確了金融營銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責(zé)等,對金融營銷宣傳行為作出11項具體要求。課程收益:通過老師的講解,了解四部門關(guān)于金融營銷宣傳的具體要求,找到自己做產(chǎn)品營銷宣傳的根本動機(jī)和原理,通過正確的方式
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客戶消費心理(客戶經(jīng)理版) 03.18
客戶消費心理(客戶經(jīng)理版)祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費心理受這種趨勢帶動,在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團(tuán)隊想
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如何真正的打入客戶的社交圈層 03.18
如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師:張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務(wù)范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進(jìn)入客戶的社交圈,從而獲得同量級客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100的認(rèn)同最好還是讓你的客戶拿個大喇叭幫你宣傳,細(xì)數(shù)你的各種好,還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個客戶身邊都
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凈值類產(chǎn)品營銷 課程大綱 03.18
凈值類產(chǎn)品營銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具,各類社交軟件更是層出不窮,人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不停的在變化中成長,在當(dāng)下的環(huán)境中,我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來提高我們的綜合效率,降低我們的綜合成本,讓企業(yè)才能獲得更大的利潤率。那我們應(yīng)該如何
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基金營銷技巧 03.18
《基金營銷技巧》授課老師:張光祿老師課程背景:隨著金融市場的不斷發(fā)展,基金銷售在銀行理財業(yè)務(wù)中占有較大的比重,但大多數(shù)客戶經(jīng)理對基金的理解存有一定的偏差,對客戶提出的異議處理能力略顯不足,針對這一痛點,需要迅速補充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力,從而提高銀行整體的業(yè)績量。課程收益:通過老師的講解,深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯,以及基金投資的常識性原則;了解基金投
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晉商銀行支行長綜合能力提升方案 03.18
晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景:從內(nèi)部來看,在龐大的銀行體系中,支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位,也是直接面對客戶的最前沿,支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購買選擇,同時可以把客戶的真實需求進(jìn)行收集并做真實的反饋,以便讓中后臺的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求,從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級,為前臺伙伴
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法人理財課程大綱 03.18
法人理財課程大綱2021.07.05授課老師:張光祿老師我們首先來看,我們到底要什么?核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去!個人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少沒有完成?你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎?增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎?客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來了(此處省略28個字兒
講師:張光祿詳情
工商銀行支行駐點培訓(xùn)規(guī)劃 03.18
工商銀行支行駐點培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景:基于支行領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)網(wǎng)點的期許和前期到訪網(wǎng)點觀察、和網(wǎng)點主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益:通過本次駐點培訓(xùn)輔導(dǎo),讓全員的精神面貌、服務(wù)意識、服務(wù)水平、營銷意識、營銷策劃能力、營銷實戰(zhàn)能力、團(tuán)隊合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對象:網(wǎng)點全體工作人員培訓(xùn)方式:本次培訓(xùn)將采取駐
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