《營(yíng)銷-游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃》
《營(yíng)銷-游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷-游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃》
游戲化營(yíng)銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃
張光祿老師
課程背景:
從微觀層面來看,在基于業(yè)務(wù)人員對(duì)工作態(tài)度積極主動(dòng)的假設(shè)前提下,很多時(shí)候業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)不理想,主要問題是他沒有清晰的營(yíng)銷思路、沒有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域建立全局觀,并且在營(yíng)銷過程中涉及的多個(gè)要素失去了控制能力,在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個(gè)問題就要重新讓業(yè)務(wù)人員對(duì)自己的營(yíng)銷要素、營(yíng)銷邏輯、營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的梳理。
課程收益:
通過老師的講解,讓所有的伙伴了解財(cái)壽聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的核心功能和意義,讓大家通過營(yíng)銷三要素的全面梳理,結(jié)合壽險(xiǎn)渠道的特性進(jìn)行全新的游戲化營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),從而建立全新維度的壽險(xiǎn)渠道榮譽(yù)體系。
課程對(duì)象:
所有財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴
課程時(shí)長(zhǎng):
0.5天(6小時(shí)/天)
課程大綱:
從當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境看未來發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)城鎮(zhèn)化率已達(dá)新高度
市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化
市場(chǎng)營(yíng)銷策略迎來了大變革
內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源未被完全開發(fā)
當(dāng)下財(cái)險(xiǎn)渠道拓展業(yè)務(wù)模式分析及痛點(diǎn)問題
傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)渠道的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)表彰模式僅根據(jù)保費(fèi)規(guī)模單一維度評(píng)判,不夠全面、客觀
傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)表彰模式難以激發(fā)壽險(xiǎn)渠道伙伴參與的積極性
深度刨析銷售業(yè)績(jī)公式
例:浦發(fā)銷冠的名言,所有的收入都是自己給自己定的
想做好營(yíng)銷就要對(duì)營(yíng)銷三要素進(jìn)行深度分析
什么是營(yíng)銷三要素
例:浦發(fā)銷冠運(yùn)用3P模型實(shí)現(xiàn)績(jī)效大幅突破
針對(duì)我們營(yíng)銷中的三要素進(jìn)行深度分析
綜合運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)能
運(yùn)用瓶頸突破五步法尋找核心業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸
例:老師的咨詢客戶,盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)用用盡原則提升三倍人均產(chǎn)能
游戲化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)績(jī)效突破
探尋所有行為背后的動(dòng)因
拆解客戶成交的全流程,找到核心關(guān)鍵點(diǎn)
游戲化營(yíng)銷的設(shè)計(jì)
例:華日家具通過游戲化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)提前超額完成全年目標(biāo)
如何舉辦一場(chǎng)成功的沙龍活動(dòng)
張光祿老師的其它課程
銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制,保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》(中國(guó)人民銀行令〔2
講師:張光祿詳情
如何做好銀行產(chǎn)品營(yíng)銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景:《中國(guó)人民銀行中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)國(guó)家外匯管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營(yíng)銷宣傳行為的通知》明確了金融營(yíng)銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責(zé)等,對(duì)金融營(yíng)銷宣傳行為作出11項(xiàng)具體要求。課程收益:通過老師的講解,了解四部門關(guān)于金融營(yíng)銷宣傳的具體要求,找到自己做產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳的根本動(dòng)機(jī)和原理,通過正確的方式
講師:張光祿詳情
客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版) 03.18
客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版)祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)心理受這種趨勢(shì)帶動(dòng),在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會(huì)同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會(huì)促使消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團(tuán)隊(duì)想
講師:張光祿詳情
如何真正的打入客戶的社交圈層 03.18
如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師:張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務(wù)范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進(jìn)入客戶的社交圈,從而獲得同量級(jí)客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對(duì)你100的認(rèn)同最好還是讓你的客戶拿個(gè)大喇叭幫你宣傳,細(xì)數(shù)你的各種好,還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個(gè)客戶身邊都
講師:張光祿詳情
凈值類產(chǎn)品營(yíng)銷 課程大綱 03.18
凈值類產(chǎn)品營(yíng)銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具,各類社交軟件更是層出不窮,人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營(yíng)銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來不停的在變化中成長(zhǎng),在當(dāng)下的環(huán)境中,我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式來提高我們的綜合效率,降低我們的綜合成本,讓企業(yè)才能獲得更大的利潤(rùn)率。那我們應(yīng)該如何
講師:張光祿詳情
基金營(yíng)銷技巧 03.18
《基金營(yíng)銷技巧》授課老師:張光祿老師課程背景:隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展,基金銷售在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)中占有較大的比重,但大多數(shù)客戶經(jīng)理對(duì)基金的理解存有一定的偏差,對(duì)客戶提出的異議處理能力略顯不足,針對(duì)這一痛點(diǎn),需要迅速補(bǔ)充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力,從而提高銀行整體的業(yè)績(jī)量。課程收益:通過老師的講解,深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯,以及基金投資的常識(shí)性原則;了解基金投
講師:張光祿詳情
晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升方案 03.18
晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景:從內(nèi)部來看,在龐大的銀行體系中,支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位,也是直接面對(duì)客戶的最前沿,支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇,同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋,以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求,從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí),為前臺(tái)伙伴
講師:張光祿詳情
法人理財(cái)課程大綱 03.18
法人理財(cái)課程大綱2021.07.05授課老師:張光祿老師我們首先來看,我們到底要什么?核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去!個(gè)人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少?zèng)]有完成?你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎?增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎?客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來了(此處省略28個(gè)字兒
講師:張光祿詳情
工商銀行支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景:基于支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期許和前期到訪網(wǎng)點(diǎn)觀察、和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益:通過本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo),讓全員的精神面貌、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷策劃能力、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)全體工作人員培訓(xùn)方式:本次培訓(xùn)將采取駐
講師:張光祿詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194