《管理-銀行員工激勵方案制定》
《管理-銀行員工激勵方案制定》詳細(xì)內(nèi)容
《管理-銀行員工激勵方案制定》
銀行員工激勵方案制定
張光祿老師
【課程對象】銀行行長、副行長、網(wǎng)點主任及相關(guān)管理者和需求者
【課程時長】1天(6小時/天)
【課程大綱】
員工的執(zhí)行力和執(zhí)行效果是達(dá)成目標(biāo)的必要條件
當(dāng)下員工的執(zhí)行力和執(zhí)行效果您滿意嗎?
員工的真實內(nèi)心感受您了解嗎?
一聽到激勵,您的第一想法是什么?
高層定戰(zhàn)略、中層定策略、基層盯執(zhí)行
用激勵方案加速目標(biāo)達(dá)成,并釋放我們更多的時間和精力
我們想要達(dá)成什么樣的目標(biāo)?
根據(jù)現(xiàn)有達(dá)成進度,找到我們達(dá)成目標(biāo)的差距
我們的達(dá)成路徑是否明確?
不斷調(diào)整我們的執(zhí)行策略,保障總體目標(biāo)的達(dá)成
從成功銷售公式分析當(dāng)前績效突破點
根據(jù)核心突破點來設(shè)計您的激勵方案更加有效
更全面的了解你的員工,有助于激勵方案的制定
您真的了解您的員工嗎?
為什么要了解員工
例:一家大型金融企業(yè)高管運用PUA激勵策略管理集團重點項目,導(dǎo)致整個部門分崩離析,項目最終被迫進行戰(zhàn)略調(diào)整。
員工到底想要什么
您的員工需要您無時不刻的監(jiān)督嗎?
自激勵型員工
例:浦發(fā)前銷冠的自激勵方式
他激勵型員工
如何塑造員工的自激勵行為
如何讓他激勵型員工安上自驅(qū)動的永動機
找到員工的共性需求
為什么會有所謂的高位躺平?
例:2022年老師給北京農(nóng)行某支行對公條線培訓(xùn)時,學(xué)員的真實反饋
為什么會有正面的消極抵抗?
例:2022年老師帶領(lǐng)北京農(nóng)行某支行項目時遇到的真實軟抵抗
錢是不是所有人都想要的?
基于理性人的假設(shè)
人都是在兩種力之間進行權(quán)衡,最終做出決策的
運用馬斯洛5大需求理論找到員工的共性需求
功必賞,過必罰,設(shè)定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
如何做好利益驅(qū)動
光給錢到底行不行
例:神奇的貨艙實驗
跟泰勒學(xué)激勵
建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
設(shè)計共同獲利的策略
提高整體效率,而非局部
從理性人轉(zhuǎn)為社會人之后的需求變化
激勵模式和方法的不斷迭代,滿足不同人群的真實需求
例:各家保險公司的壽險團隊為什么人人都像打了雞血一樣?驅(qū)動力絕不止是錢
官二代、銀二代、富二代各種關(guān)系網(wǎng)的有效運用和不同的激勵方法
例:蘇寧易購少東家進入大摩之后的被激勵策略
激勵方案的制定策略和執(zhí)行
想明白之后,就要開始著手進行方案的設(shè)計
運用過程管理加速目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)階段性目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)操作流程
把每一階段加上可衡量的梯度等級
為每一個可執(zhí)行且可考評的點設(shè)計激勵方式
例:老師為農(nóng)行北分某支行設(shè)計的激勵方案
激勵方案要考慮到所有相關(guān)利益者
激勵方案設(shè)計者會遇到的核心障礙
新方案執(zhí)行中可能會遇到的主觀反對意見和客觀市場反饋
運用瓶頸突破理論中的用盡理論推動執(zhí)行
過程做管控,結(jié)果做考評
不斷地調(diào)整執(zhí)行中的策略,以保障目標(biāo)的達(dá)成
總結(jié)與展望
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工商銀行支行駐點培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景:基于支行領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)網(wǎng)點的期許和前期到訪網(wǎng)點觀察、和網(wǎng)點主任溝通的現(xiàn)狀分析進行整體改進方案的設(shè)計和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益:通過本次駐點培訓(xùn)輔導(dǎo),讓全員的精神面貌、服務(wù)意識、服務(wù)水平、營銷意識、營銷策劃能力、營銷實戰(zhàn)能力、團隊合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對象:網(wǎng)點全體工作人員培訓(xùn)方式:本次培訓(xùn)將采取駐
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