《營(yíng)銷-疫情新常態(tài)下的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇》
《營(yíng)銷-疫情新常態(tài)下的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷-疫情新常態(tài)下的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇》
疫情新常態(tài)下迎來(lái)的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇
主講:張光祿老師
【培訓(xùn)背景】
保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對(duì)全新的挑戰(zhàn)?如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額?如何提升品牌在客戶心中的地位?這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。
【培訓(xùn)收益】
通過(guò)本次培訓(xùn),讓學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提升一個(gè)全新的認(rèn)知層面,從而提升銷售績(jī)效水平
【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】0.5天~1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、后疫情時(shí)代保險(xiǎn)經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來(lái)了全新的機(jī)遇
1、三年的疫情讓無(wú)數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路
經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)了新名詞——疫情周期
我國(guó)城鎮(zhèn)化率不斷攀高促使消費(fèi)升級(jí)加劇
2、 人口老齡化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
(1) 2022年我國(guó)人口出生率創(chuàng)新低
(2) 個(gè)人養(yǎng)老金制度的推出和延遲退休提案證明了社保養(yǎng)老金不足的事實(shí)
(3) 養(yǎng)老現(xiàn)金流管理已成為更多家庭的重點(diǎn)需求
3. 未來(lái)市場(chǎng)對(duì)金融從業(yè)者的要求越來(lái)越高
圈內(nèi)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的300萬(wàn)人逃離保險(xiǎn)業(yè)的真實(shí)原因
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場(chǎng)已由原來(lái)的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理
3、保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)前景一片大好
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,不單男怕選錯(cuò)行,女性也怕
保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)已成為為數(shù)不多的普通人逆襲轉(zhuǎn)運(yùn)的機(jī)會(huì)
數(shù)智化時(shí)代快速崛起,保險(xiǎn)經(jīng)代永遠(yuǎn)不會(huì)被機(jī)器替代的底層邏輯
只有保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)才能真正的讓你在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳
例:老師剛幫助學(xué)員簽訂的兒童重疾險(xiǎn)和教育年金險(xiǎn)采用的多家產(chǎn)品的組合方案
為什么說(shuō)想在經(jīng)代行業(yè)快速發(fā)展就要保障出勤率
例:老師剛剛看過(guò)的一家智能健身企業(yè)的融資計(jì)劃書中看到的核心問題
二、理財(cái)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化
金融機(jī)構(gòu)不斷涌入保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)
資管新規(guī)全面落地對(duì)客戶原有理財(cái)方式產(chǎn)生了巨大沖擊
例:銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品年繳百萬(wàn)成新常態(tài)
疫情下老百姓的存款儲(chǔ)蓄方式已發(fā)生了巨大的變化
縱觀歷史看老百姓的儲(chǔ)蓄變遷
全球低利率時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
新時(shí)代的儲(chǔ)蓄寵兒~年金、終身壽類保險(xiǎn)產(chǎn)品
后疫情時(shí)代的保險(xiǎn)配置策略——用確定性替代未知風(fēng)險(xiǎn)
一切保險(xiǎn)配置策略要從目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)出發(fā)
養(yǎng)老最需要的就是現(xiàn)金流管理
例:不同年代的養(yǎng)老現(xiàn)金流規(guī)劃
保養(yǎng)一體化已成為未來(lái)養(yǎng)老發(fā)展的新趨勢(shì)
保險(xiǎn)年金產(chǎn)品買的不僅僅是收益率
理財(cái)型保險(xiǎn)的核心就是現(xiàn)金流管理
在后疫情時(shí)代,擁有現(xiàn)金流,才能活下來(lái),才能活得好
購(gòu)買的是持續(xù)現(xiàn)金流的確定性
例:疫情持續(xù)反復(fù)蔓延,僅今年就有超3萬(wàn)個(gè)家庭沒有持續(xù)的現(xiàn)金流而導(dǎo)致房貸斷供
購(gòu)買的是持續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性
例:股市債市持續(xù)下行,看病錢、養(yǎng)老錢斷流,社會(huì)悲劇不斷上演
購(gòu)買的是家庭金融風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁
例:某中小企業(yè)主未做家企資產(chǎn)分離,導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)即家庭破產(chǎn)
從后疫情時(shí)代養(yǎng)老需求變化看我們常聽說(shuō)的資產(chǎn)配置策略調(diào)整
后疫情時(shí)代的養(yǎng)老需求更加強(qiáng)調(diào)確定性和實(shí)用性
標(biāo)普四象限法則
家庭理財(cái)?shù)姆碚?br />
家庭理財(cái)?shù)淖闱蜿?duì)理論
后疫情時(shí)代保險(xiǎn)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置策略中的占比大幅上升
疫情新常態(tài)下的客戶購(gòu)買需求
持久性收入理論助力解決年金和終身壽產(chǎn)品的銷售
“活下來(lái)”已經(jīng)成為當(dāng)下客戶最關(guān)心的話題
高凈家庭成交大單的終極問題——共同富裕
例:去年10月份幫學(xué)員成交的千萬(wàn)大單的真實(shí)簽單分析
四、現(xiàn)場(chǎng)答疑
張光祿老師的其它課程
銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制,保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益,人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署,制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》(中國(guó)人民銀行令〔2
講師:張光祿詳情
如何做好銀行產(chǎn)品營(yíng)銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景:《中國(guó)人民銀行中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)國(guó)家外匯管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營(yíng)銷宣傳行為的通知》明確了金融營(yíng)銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責(zé)等,對(duì)金融營(yíng)銷宣傳行為作出11項(xiàng)具體要求。課程收益:通過(guò)老師的講解,了解四部門關(guān)于金融營(yíng)銷宣傳的具體要求,找到自己做產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳的根本動(dòng)機(jī)和原理,通過(guò)正確的方式
講師:張光祿詳情
客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版) 03.18
客戶消費(fèi)心理(客戶經(jīng)理版)祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)心理受這種趨勢(shì)帶動(dòng),在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會(huì)同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過(guò)去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過(guò)來(lái)又會(huì)促使消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團(tuán)隊(duì)想
講師:張光祿詳情
如何真正的打入客戶的社交圈層 03.18
如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師:張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務(wù)范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進(jìn)入客戶的社交圈,從而獲得同量級(jí)客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對(duì)你100的認(rèn)同最好還是讓你的客戶拿個(gè)大喇叭幫你宣傳,細(xì)數(shù)你的各種好,還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個(gè)客戶身邊都
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凈值類產(chǎn)品營(yíng)銷 課程大綱 03.18
凈值類產(chǎn)品營(yíng)銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具,各類社交軟件更是層出不窮,人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營(yíng)銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)不停的在變化中成長(zhǎng),在當(dāng)下的環(huán)境中,我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式來(lái)提高我們的綜合效率,降低我們的綜合成本,讓企業(yè)才能獲得更大的利潤(rùn)率。那我們應(yīng)該如何
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《基金營(yíng)銷技巧》授課老師:張光祿老師課程背景:隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展,基金銷售在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)中占有較大的比重,但大多數(shù)客戶經(jīng)理對(duì)基金的理解存有一定的偏差,對(duì)客戶提出的異議處理能力略顯不足,針對(duì)這一痛點(diǎn),需要迅速補(bǔ)充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力,從而提高銀行整體的業(yè)績(jī)量。課程收益:通過(guò)老師的講解,深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯,以及基金投資的常識(shí)性原則;了解基金投
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晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景:從內(nèi)部來(lái)看,在龐大的銀行體系中,支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位,也是直接面對(duì)客戶的最前沿,支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇,同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋,以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求,從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí),為前臺(tái)伙伴
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法人理財(cái)課程大綱2021.07.05授課老師:張光祿老師我們首先來(lái)看,我們到底要什么?核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去!個(gè)人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少?zèng)]有完成?你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎?增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎?客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來(lái)了(此處省略28個(gè)字兒
講師:張光祿詳情
工商銀行支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景:基于支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期許和前期到訪網(wǎng)點(diǎn)觀察、和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益:通過(guò)本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo),讓全員的精神面貌、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷策劃能力、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)全體工作人員培訓(xùn)方式:本次培訓(xùn)將采取駐
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