《職涯-做一個有成就的保險人》
《職涯-做一個有成就的保險人》詳細(xì)內(nèi)容
《職涯-做一個有成就的保險人》
做一個有成就的保險人主講：張光祿老師
【課程背景】
保險人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績。
提升保險人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)。
【課程收益】
通過對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，并通過后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對自己的職業(yè)生涯有一個全新的認(rèn)知，對自己每天的工作有一個全新的升維思考，重新定義工作的意義，對自己的能力有一個全新的提升，從而獲得更強(qiáng)的成就感和幸福感
【課程受眾】
保險營銷條線全體員工及相關(guān)需求者
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
通過2022~2023年一些列的人才行業(yè)研究數(shù)據(jù)看未來的就業(yè)形式
全球經(jīng)濟(jì)大變局，引發(fā)無數(shù)行業(yè)大洗牌
我國持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級、消費(fèi)升級，引來更多的企業(yè)迭代
持續(xù)3年多的疫情導(dǎo)致數(shù)以千萬計的失業(yè)潮
企業(yè)持續(xù)降本增效，大多數(shù)的崗位已經(jīng)大幅裁員
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯行，女性也怕
通過多份人才行業(yè)研究報告看人才市場結(jié)構(gòu)變化
從2023最新的數(shù)據(jù)看我們最關(guān)心的薪資變化
數(shù)智化時代快速崛起，你所在的行業(yè)不會被機(jī)器替代？
國家發(fā)展的重要一環(huán)就是金融，而金融的穩(wěn)定器就是保險
您對當(dāng)前的狀態(tài)滿意嗎？
您是否每天都在做著相同的且繁雜的事情
在每天的上班下班，打卡，任務(wù)中無限循環(huán)
表面看似努力，但實(shí)則是高位躺平
拖著疲憊的身軀，干著看似對的活
我們到底要做正確的事還是要把事情做正確
你是在上班？工作？創(chuàng)業(yè)？還是造福更多的百姓？
不要永遠(yuǎn)想著更換賽道，而要在你的賽道上創(chuàng)造奇跡
讓自己成為不可被替代的那個人，成為細(xì)分領(lǐng)域的專家
重塑你的職涯規(guī)劃
還記得您年輕時的夢嗎？
建立您真正的人生目標(biāo)
助人終助己
設(shè)計好您的職涯發(fā)展規(guī)劃
職業(yè)生涯的梯度等級概念
給自己定一個階段性的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
想成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理首要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃
打開自我的眼界
提升自我的金融認(rèn)知
提升自我的問題解決能力
設(shè)定好學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)步驟
通過費(fèi)曼學(xué)習(xí)法加速你的成長
專業(yè)勝任是成就金融夢想的底層建筑
例：學(xué)員運(yùn)用老師教授的專業(yè)知識儲備，一個月就簽定了兩張千萬級5年期交保單
想要實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，只需這幾步
想要快速成功，就從快速改變自己開始
什么是成就，什么是成就感
人類是社群屬性的動物，所以想生存就需要被當(dāng)下的群體接納和認(rèn)同
人類的各種情緒的產(chǎn)生因素
例：為什么有的客戶經(jīng)理能夠自打雞血，不斷前行
成就是別人賦予你的一種認(rèn)同
成就感的核心就是價值的體現(xiàn)
成就感不僅僅只是一種感覺，更是你前行的動力
成就感的來源分析
客戶的認(rèn)同
客戶只會為你提供的價值買單
職業(yè)形象塑造職業(yè)人
專業(yè)化的解決方案獲得客戶的認(rèn)同
你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一種價值
社群的認(rèn)同（集體）
從領(lǐng)導(dǎo)角度看貢獻(xiàn)度
從同事角度看配合度
自我的認(rèn)同
想獲得他人認(rèn)同首先要自我認(rèn)同
找到當(dāng)前和目標(biāo)之間的核心差距
通過自我能力提升獲得自我認(rèn)同
人與人交往的核心——價值交換
在當(dāng)下環(huán)境中的商業(yè)價值提升
提升自我成就感
來點(diǎn)直接的，先讓自己的收入提升一倍
例：老師幫學(xué)員談下千萬大單，客戶經(jīng)理無法壓制內(nèi)心的喜悅，一邊給客戶簽合同一邊笑
從馬斯洛的5大需求理論入手
從低階段的滿足提升到高階段的成就感
調(diào)整你當(dāng)前的目標(biāo)，立刻使你成就感爆棚
例：老師將自己的業(yè)績目標(biāo)更換為幫助百姓建立財富安全保障的數(shù)量目標(biāo)后，瞬間能量爆棚，成功逆襲，僅用2個月時間便成為銷售冠軍
將大目標(biāo)，中遠(yuǎn)期目標(biāo)拆解為看得見、夠得著的小目標(biāo)
人類會自動屏蔽那些做不到的事情
不同人對于激勵周期的差別
將你的目標(biāo)拆解到月、周、天
重新設(shè)計你的行動方案，讓你每天都有內(nèi)心的收獲
清晰的執(zhí)行路徑讓你闊步前行
分析你達(dá)成任務(wù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
將你的操作執(zhí)行拆解到最小可執(zhí)行單位
將最小執(zhí)行單位設(shè)定為新的考核指標(biāo)進(jìn)行考核
通過游戲化營銷策略的調(diào)整，提升你在任務(wù)執(zhí)行中成就感，最終讓你樂享其中
例：老師給中信銀行總行信用卡中心設(shè)定的游戲化營銷執(zhí)行策略，讓每一位員工開心工作，享受工作，提升員工的幸福感和成就感
復(fù)盤與總結(jié)
張光祿老師的其它課程
銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國人民銀行令〔2
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如何做好銀行產(chǎn)品營銷的合規(guī)宣傳張光祿老師課程背景：《中國人民銀行中國銀行保險監(jiān)督管理委員會中國證券監(jiān)督管理委員會國家外匯管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營銷宣傳行為的通知》明確了金融營銷宣傳資質(zhì)、監(jiān)管部門職責(zé)等，對金融營銷宣傳行為作出11項(xiàng)具體要求。課程收益：通過老師的講解，了解四部門關(guān)于金融營銷宣傳的具體要求，找到自己做產(chǎn)品營銷宣傳的根本動機(jī)和原理，通過正確的方式
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客戶消費(fèi)心理（客戶經(jīng)理版）祿老師2021-06-21課程背景現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快，新生事物不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)心理受這種趨勢帶動，在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短，過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見，消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快，品種花式層出不窮，產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。在這種宏觀大背景下，銷售團(tuán)隊想
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如何真正的打入客戶的社交圈層2021.07.06授課老師：張光祿老師我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗焖偻卣箻I(yè)務(wù)范圍以最低的成本獲取大量的客戶資源我們的想要的結(jié)果真正進(jìn)入客戶的社交圈，從而獲得同量級客戶資源打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100的認(rèn)同最好還是讓你的客戶拿個大喇叭幫你宣傳，細(xì)數(shù)你的各種好，還都逼著朋友們趕快下單行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢每個客戶身邊都
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凈值類產(chǎn)品營銷課程大綱張光祿老師2021-05-28課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具，各類社交軟件更是層出不窮，人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。企業(yè)的營銷工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不停的在變化中成長，在當(dāng)下的環(huán)境中，我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來提高我們的綜合效率，降低我們的綜合成本，讓企業(yè)才能獲得更大的利潤率。那我們應(yīng)該如何
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法人理財課程大綱2021.07.05授課老師：張光祿老師我們首先來看，我們到底要什么？核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！個人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少沒有完成？你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎？增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎？客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來了（此處省略28個字兒
講師：張光祿詳情
工商銀行支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景：基于支行領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期許和前期到訪網(wǎng)點(diǎn)觀察、和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計和培訓(xùn)課程的開發(fā)培訓(xùn)收益：通過本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，讓全員的精神面貌、服務(wù)意識、服務(wù)水平、營銷意識、營銷策劃能力、營銷實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對象：網(wǎng)點(diǎn)全體工作人員培訓(xùn)方式：本次培訓(xùn)將采取駐
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