抖快直播團隊實戰(zhàn)課(1天)
抖快直播團隊實戰(zhàn)課(1天)詳細內(nèi)容
抖快直播團隊實戰(zhàn)課(1天)
抖快直播團隊實戰(zhàn)訓(xùn)練課程
【課程特色】
1、334教學(xué)法:30%干貨+40%案例解析+40%演練;
2、帶自家產(chǎn)品來學(xué)習(xí),帶結(jié)果回去;
3、課程原創(chuàng),保證聽得懂、學(xué)得會,用的上;
4、課程結(jié)束后,提供線上答疑、幫助學(xué)員持續(xù)進步;
5、全程教方法,講案例,幫扶學(xué)員落地提升。
【學(xué)員收益】
1、學(xué)會帶貨主播的心態(tài)訓(xùn)練和抗壓技巧;
2、明白主播的成長路徑和價值;
3、掌握直播間銷售成交技巧;
4、學(xué)會看直播間的四個核心數(shù)據(jù);
5、學(xué)會直播場控和排品組款設(shè)計;
6、學(xué)會直播GMV提升的三個策略。
課程主講:王軍古
課程時間:1天(6小時)
成果輸出:
課程大綱 1份;
教學(xué)演示(PPT)1份;
話術(shù)模板、復(fù)盤表單資料;
考試試題1份
說明:以上材料均由王軍古老師主筆完成。
課程大綱
第一單元 帶貨主播心態(tài)訓(xùn)練和直播間銷售技巧
1、帶貨主播的心態(tài)和抗壓訓(xùn)練
帶貨主播的四大心態(tài)(緊張、興奮、倦怠、常態(tài))
自信流暢的表現(xiàn)力(5個打開)
——打開表情
——打開聲音
——打開眼神
——打開手勢
——打開心門
主播克服“玻璃心”的3個錦囊
主播抗壓、排解壓力的4個小技巧
2、帶貨主播成長路徑和價值
李佳琦董宇輝的成長之路(出身卑微如何逆襲稱王)
帶貨主播就是聚光燈下超級Saler
不努力的主播會被AI智能主播替代
3、帶貨主播銷售技巧
3個超實用話術(shù),拉長停留時間(案例+模板)
塑造產(chǎn)品價值和賣點的7個套路
爆單主播都在用的促單話術(shù)、憋單技巧(案例+模板)
營造稀缺感、緊迫感、儀式感的技巧。
課后練習(xí):
1、打開心門,激活人的宇宙能量,覺醒重生;
2、產(chǎn)品講解—稀缺感—緊迫感—憋單—賣貨直播演練
第二單元 運營必須懂的直播數(shù)據(jù)及復(fù)盤
1、運營最應(yīng)該關(guān)注的4個數(shù)據(jù)(UV價值、千次成交金額、商品點擊率、商品付款率)
2、運營在直播前、中、后要做哪些事?
3、開播后如何承接第一波急速流
4、做好哪些數(shù)據(jù),可以獲得持續(xù)推流?
5、直播復(fù)盤的方法和流程(三分法:人貨場;流程SOP)
第三單元 操盤(場控)的排品和組款
直播間賣貨氛圍打造(場景、銷量、評價、店鋪分)
2、常規(guī)號寵粉款和引流款、主推款的排款設(shè)計
3、新號直播的福袋設(shè)計、福利款設(shè)計
4、場控與主播即時配合訓(xùn)練
5、直播間投流有哪些注意事項?
6、直播間有流量沒有轉(zhuǎn)化,運營該怎么做?
7、提升直播GMV的三個策略(流量策略、走量策略、客單價策略)
案例分析:九陽電器、小熊電器、蘇泊爾
課后練習(xí):
1、做一次直播復(fù)盤全程聯(lián)系(提供流程表單);
2、全員做本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)(書面、分享)。
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新媒體營銷與社群運營(2天) 04.28
-323850-144780《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱主講:王軍古課程背景:特殊時期,國民的生活模式被改變,線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目,短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點,同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費者溝通橋梁,已經(jīng)成為觸達用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代,得客戶者的天下,那么如
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新媒體營銷與運營落地班(2天) 04.28
-323850-144780《新媒體營銷與運營落地班》課綱《新媒體營銷與運營落地班》課綱主講:王軍古課程背景:特殊時期,國民的生活模式被改變,線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目,短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點,同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費者溝通橋梁,已經(jīng)成為觸達用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代,得客戶者的天下,那么如何讓
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新媒體運營實操技能(2.5天) 04.28
-323850-144780《新媒體運營實操技能》課綱《新媒體運營實操技能》課綱課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭加劇,特別是數(shù)字化營銷和短視頻直播的興起,新媒體營銷已經(jīng)成為品牌商家重要的營銷渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢,營銷和市場團隊必須懂新媒體運營的相關(guān)知識,以此提升獲客能力和用戶觸達。本課程主要幫助學(xué)員們掌
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