數(shù)碼家電(異業(yè)聯(lián)盟)營銷技巧(1天)
數(shù)碼家電(異業(yè)聯(lián)盟)營銷技巧(1天)詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)碼家電(異業(yè)聯(lián)盟)營銷技巧(1天)
數(shù)碼家電(異業(yè)聯(lián)盟)營銷技巧培訓(xùn)大綱
課程背景:
近年來,隨著數(shù)字化發(fā)展加速,受互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊,各類場景化營銷風(fēng)涌而起,特別是抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái),更是讓線下實(shí)體門店?duì)I銷場景受到較大影響。為此,本課程將立足改變家電數(shù)碼以往以坐商為姿態(tài)的營銷模式,以更加積極、主動(dòng)、以客戶需求價(jià)值為核心,創(chuàng)造異業(yè)抱團(tuán)的競爭策略的新營銷模式,來提升市場銷量和市場份額,并為未來的品牌競爭打好基礎(chǔ),通過異業(yè)聯(lián)盟合作實(shí)現(xiàn)家電數(shù)碼與不同行業(yè)的資源共享,進(jìn)而提升客戶進(jìn)店量、實(shí)現(xiàn)盤活存量客戶、加大用戶沉淀,最終線下門店綜合銷售業(yè)績的提升。
課程收益:
1、 讓學(xué)員了解異業(yè)聯(lián)盟的定義和特征
2、 讓學(xué)員掌握異業(yè)聯(lián)盟營銷的基本步驟和流程,以及如何與客戶洽談并制定可行的合作方案
3、 讓學(xué)員掌握異業(yè)聯(lián)盟營銷的主要技巧,學(xué)會(huì)借鑒最新商業(yè)模式服務(wù)于實(shí)體門店的創(chuàng)新營銷
4、結(jié)合真實(shí)案例,指導(dǎo)學(xué)員打造以體驗(yàn)店為中心的商業(yè)生態(tài)圈,開展以銷售指標(biāo)為核心的營銷系列活動(dòng),實(shí)現(xiàn)零售的批量獲客。
課程主講:王軍古(中管院客座教授、阿里認(rèn)證營銷講師)
課程時(shí)間 :1天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:店長、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理
授課方式:講授、演練、互動(dòng)、解疑、實(shí)戰(zhàn)案例分析等 課程提綱:
一、?認(rèn)識(shí)商戶異業(yè)聯(lián)盟
(一)?定義
1、 什么是“異”
2、 什么是“聯(lián)”
3、 什么是“異業(yè)聯(lián)盟”
(二)?特點(diǎn)
1、 主體差異性
2、 主體非競爭性
3、 主體互補(bǔ)性
4、 運(yùn)作網(wǎng)格性
5、 客戶深挖性
(三)分類
1、具象的分類:
2、現(xiàn)場討論:我們身邊的那些可合作的“商戶異業(yè)”
二、商戶異業(yè)營銷步驟
(一)去找誰
1、生活周邊主要合作異業(yè)
案例分享:健身會(huì)所
2、選擇異業(yè)的基本原則
(1)客流量大
(2)易于實(shí)現(xiàn)
(3)需求互補(bǔ)
(4)持續(xù)深挖
(二)如何找
1、內(nèi)部:發(fā)動(dòng)每個(gè)員工
2、外部:主動(dòng)開發(fā)資源
3、商戶異業(yè)開發(fā)流程(具體動(dòng)作及解決策略)
(1)截流
(2)轉(zhuǎn)出
(3)挖潛
(三)?怎么談
1、交流內(nèi)容
(1)談利益共創(chuàng)
(2)談客戶共享
(3)談內(nèi)容共設(shè)
案例分享:奶茶店的異業(yè)合作
案例分享:與電影院跨界牽手
現(xiàn)場討論:我的一次“營銷失敗”經(jīng)歷
2、合作內(nèi)容
(1)存款
(2)貸款
(3)收單
3、FABE銷售法
(1)特征
(2)優(yōu)點(diǎn)
(3)利益
(4)證據(jù)
案例分享:收單產(chǎn)品的的洽談
現(xiàn)場演練:如何與商戶談銀行存款?
4、面談技巧
(1)需求分析
(2)氛圍打造
(3)專業(yè)展現(xiàn)
(4)留有余地
(5)試探交流
(6)要點(diǎn)復(fù)述
(7)提出建議
現(xiàn)場演練:如何與餐飲商戶談合作
“溝通話術(shù)”分享四部曲:破冰-切入-異議-促成
三、常用營銷技巧
(一)線下形式
1、商超合作
案例分享:商超體驗(yàn)式銷售
2、主題沙龍
案例分享:與銀行聯(lián)盟活動(dòng)精彩分呈
3、外拓聯(lián)誼
現(xiàn)場討論:如何用好企業(yè)八小時(shí)之外
4、客戶回饋:分為五大類
5、特色活動(dòng)
案例分享:小區(qū)物業(yè)“六一”兒童節(jié)
現(xiàn)場討論:如何不花錢跟汽車4S店合作?
(二)線上形式
1、商家小程序
2、品牌APP
案例分享:線上合作的具體形式
案例分享:微信代金券與優(yōu)惠券
四、創(chuàng)新營銷案例及運(yùn)用
(一)案例分享(方案的設(shè)計(jì)思路和實(shí)施經(jīng)驗(yàn))
1、智慧農(nóng)貿(mào)市場合作方案(集貿(mào)市場、批發(fā)市場等)
2、智慧物業(yè)合作方案(商城、學(xué)校、小區(qū)等)
3、智慧社區(qū)合作方案(停車區(qū)、商戶、業(yè)主)
上述經(jīng)典案例主要圍繞合作項(xiàng)目的背景、目的、設(shè)計(jì)、流程、落地等各方面展開。
(二)現(xiàn)場研討(采用行動(dòng)學(xué)習(xí)之開放空間法)
1、如何打造以體驗(yàn)店為中心的商業(yè)生態(tài)圈?(店面-商戶-客戶)
2、如何開展以銷售指標(biāo)為核心的營銷系列活動(dòng)?(引薦有禮、到店有禮、消費(fèi)有禮等)
3、解析實(shí)際案例,輸出實(shí)戰(zhàn)營銷模型:如何做好門店周邊零售增量商戶的拓展
王軍古老師的其它課程
運(yùn)營商政企直播融合營銷帶練(2天) 04.28
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50165140970《運(yùn)營商線上營銷策略》課綱《運(yùn)營商線上營銷策略》課綱課程背景:隨著市場存量用戶競爭越來越激烈,通信運(yùn)營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化,且線上營銷業(yè)務(wù)已逐漸成商家必爭之地,因此,掌握線上營銷方案策劃、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、銷售節(jié)奏把控等營銷知識(shí)是很有必要,是通信運(yùn)營商重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。本課程將給您傳授線上營銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、活動(dòng)
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運(yùn)營商新媒體融合營銷訓(xùn)戰(zhàn)營(3天)課程特色:訓(xùn)戰(zhàn)營通過將新媒體中新工具、新方法與運(yùn)營商產(chǎn)品相融合,通過老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開展訓(xùn)練,提升一線人員的職業(yè)技能和新媒體行業(yè)素養(yǎng),加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力,促進(jìn)運(yùn)營商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。課程收益:1、學(xué)會(huì)企業(yè)微信的運(yùn)營操作,尤其是企微獲客、內(nèi)容宣發(fā)、客戶標(biāo)簽等模塊;2、掌握新媒體矩陣引流的核心
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講師:王軍古詳情
新媒體營銷與社群運(yùn)營(2天) 04.28
-323850-144780《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱主講:王軍古課程背景:特殊時(shí)期,國民的生活模式被改變,線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目,短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn),同時(shí)也給客戶營銷帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁,已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代,得客戶者的天下,那么如
講師:王軍古詳情
新媒體營銷與運(yùn)營落地班(2天) 04.28
-323850-144780《新媒體營銷與運(yùn)營落地班》課綱《新媒體營銷與運(yùn)營落地班》課綱主講:王軍古課程背景:特殊時(shí)期,國民的生活模式被改變,線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目,短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn),同時(shí)也給客戶營銷帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁,已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代,得客戶者的天下,那么如何讓
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