從戰(zhàn)略到執(zhí)行（2天版）


從戰(zhàn)略到執(zhí)行


（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略領(lǐng)先模型BLM）


主講：林 安




課程背景
從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是很多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略規(guī)劃制定不好，后面的規(guī)
范執(zhí)行將失去意義，規(guī)范的執(zhí)行甚至給企業(yè)造成很大的傷害。
業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃模型BLM很好地解決了企業(yè)相對系統(tǒng)、正確地制定戰(zhàn)略到執(zhí)行規(guī)劃的
問題，是的不懂戰(zhàn)略的企業(yè)只要按照該模型走完整個過程，也能相對正確、系統(tǒng)地制定
本企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行規(guī)劃。
本研討基于IBM與華為的BLM模型，結(jié)合自身在華為15年的戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，通過理念、方
法論、工具、練習(xí)、討論等方式，引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)掌握BLM模型的框架邏輯，并具備一定的
戰(zhàn)略規(guī)劃能力，有很強的實操性！

培訓(xùn)收益：
企業(yè)收益：增強端到端的戰(zhàn)略管理能力。
學(xué)員收益：掌握戰(zhàn)略與執(zhí)行規(guī)劃的理念、方法、工具；建立結(jié)構(gòu)化的思考；提高戰(zhàn)略思
維能力。
知識點：BLM模型

課程特點：
授課40%+討論25%+練習(xí)15%+案例15%+視頻5%

參訓(xùn)對象：高層、中層，及基層管理者

培訓(xùn)時長：2天

課程大綱
1. 導(dǎo)論
1. 戰(zhàn)略的特點
2. 戰(zhàn)略思維能力及提升方法
3. 愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略、目標的關(guān)系
4. 端到端的戰(zhàn)略管理體系
5. 不同層級的干部在戰(zhàn)略管理體系的不同階段中應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容
2. 制定戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃制定的邏輯與結(jié)構(gòu)化思考
2. 差距根因的系統(tǒng)分析，為制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供初始依據(jù)
3. 明確初步的戰(zhàn)略意圖
4. 市場洞察
1) 看環(huán)境
2) 看行業(yè)
3) 看客戶
4) 看競爭
5) 看自己
6) 看機會
7) 練習(xí)：市場洞察
8) 小結(jié)
5. 戰(zhàn)略意圖
1) 愿景、使命、戰(zhàn)略、目標與價值觀之間的關(guān)系
2) 戰(zhàn)略意圖
3) 舉例：戰(zhàn)略意圖
4) 討論：戰(zhàn)略意圖
5) 練習(xí)：確定企業(yè)的戰(zhàn)略意圖
6. 業(yè)務(wù)設(shè)計
1) 業(yè)務(wù)設(shè)計的周期性
2) 6大要素
a) 客戶選擇
i. 客戶選擇是驅(qū)動業(yè)務(wù)設(shè)計的關(guān)鍵
ii. 客戶選擇的思考要點
iii. 客戶細分
b) 價值主張
i. 整體介紹
ii. 價值主張的思考要點
iii. 從客戶戰(zhàn)略與經(jīng)營的視角分析客戶訴求
iv. 討論：客戶選擇與價值主張
c) 價值獲取/盈利模式
i. 客戶關(guān)系類型
ii. 渠道
iii. 交易模式
iv. 22種企業(yè)交易模式
v. 8種典型的盈利模式
vi. 商業(yè)模式、盈利模式、及交易模式的關(guān)系
d) 活動范圍
e) 戰(zhàn)略控制點/核心能力建設(shè)
f) 風(fēng)險和障礙管理
3. 多維度審視你的業(yè)務(wù)設(shè)計
4. 業(yè)務(wù)設(shè)計輸出模板
5. 討論：業(yè)務(wù)設(shè)計
6. 練習(xí)：依據(jù)市場洞察、戰(zhàn)略意圖，以及差距根因分析，設(shè)計企業(yè)的業(yè)務(wù)
7. 小結(jié)：業(yè)務(wù)設(shè)計
7. 創(chuàng)新焦點
1) 產(chǎn)品組合-波士頓矩陣法
2) 討論：
a) 按照波斯頓矩陣，將企業(yè)的產(chǎn)品列入不同的象限（10分鐘）
b) 根據(jù)不同象限內(nèi)產(chǎn)品的分布狀況，對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出分析評價（20分鐘）
c) 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在哪些關(guān)鍵問題？
i. 競爭力，抵御風(fēng)險的能力？
ii. 現(xiàn)金流，盈利能力等等？
iii. 與競爭對手的差異化（優(yōu)劣勢及對市場的影響）
iv.
要實現(xiàn)今年的戰(zhàn)略目標，應(yīng)采取什么策略來調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？（20分鐘）
3) 練習(xí)：將企業(yè)的產(chǎn)品按照波士頓矩陣組合，并得出商務(wù)策略
4) 業(yè)務(wù)組合-三類成長的業(yè)務(wù)
5) 十種創(chuàng)新類型
6) 討論：創(chuàng)新焦點
7) 小結(jié)：創(chuàng)新焦點
8. 企業(yè)對各部門戰(zhàn)略規(guī)劃制定的要求
9. 討論：戰(zhàn)略規(guī)劃制定效果不好的主要原因？
10. 小結(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定
3. 制定執(zhí)行規(guī)劃
1、 整體介紹
2、 關(guān)鍵任務(wù)/依賴關(guān)系
1) 練習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系
3、 組織
1) 整體介紹
2) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對組織的要求
4、 人才
1) 整體介紹
2) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對人才的要求
3) 研討：人才
5、 氛圍與文化
1) 整體介紹
2) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對氛圍與文化的要求
6、 分析一致性：我們的一致性如何？
7、 討論：一致性評估，識別挑戰(zhàn)因素
8、 領(lǐng)導(dǎo)力、價值觀-BLM的根本及基礎(chǔ)
1) 領(lǐng)導(dǎo)力是根本
2) 價值觀是基礎(chǔ)
9、 戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃需適配業(yè)務(wù)設(shè)計
10、 討論：組織能力建設(shè)
戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃效果不好的主要原因
11. 回顧：BLM全景圖
12. 戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃效果不好的幾個主要原因
13. 戰(zhàn)略管理對各級管理團隊與主管的要求
4. 戰(zhàn)略與執(zhí)行規(guī)劃是集體互動、彼此協(xié)同的結(jié)晶
1. 規(guī)劃是一把手工程
2. 規(guī)劃是一起“吵”出來的
5. 與學(xué)員對話
6. 總結(jié)
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