科學(xué)制定年度營銷計(jì)劃


科學(xué)制定年度營銷計(jì)劃


——科學(xué)制定，合理安排，高效執(zhí)行

主講：周賢


年度營銷計(jì)劃，您的企業(yè)是否也是這樣……？

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反正計(jì)劃趕不上變化，干脆就不要計(jì)劃或者“跟著感覺走”、一邊計(jì)劃一邊實(shí)施一邊修
改？——問題：根本就沒有正式的年度營銷計(jì)劃！
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勉強(qiáng)做出一份計(jì)劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計(jì)劃制定中“爭吵、應(yīng)付和拖
拉”屢見不鮮，年度計(jì)劃成了一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事？——問題：缺乏有序組織年度計(jì)
劃制定的科學(xué)流程！
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年度計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的分解和分配，憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、感性隨意，年
度營銷計(jì)劃成了討價(jià)還價(jià)的指標(biāo)分配計(jì)劃？——問題：缺乏科學(xué)系統(tǒng)的年度目標(biāo)分解方
法！
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年度營銷計(jì)劃往往與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)，年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往與日常具體工作脫節(jié)，
年度營銷計(jì)劃往往與年度預(yù)算計(jì)劃脫節(jié)，年度計(jì)劃成了擺設(shè)，有計(jì)劃跟沒計(jì)劃差不多
？——問題： 年度計(jì)劃與年度工作、年度預(yù)算脫鉤！
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計(jì)劃的內(nèi)容不是太過空泛，就是太過細(xì)節(jié)，對(duì)年度關(guān)鍵問題的判斷缺乏有效方法，對(duì)
年度營銷策略的生成缺乏科學(xué)的推演邏輯，計(jì)劃在手卻無從監(jiān)控？——問題：年度計(jì)劃
制定缺乏科學(xué)、量化的系統(tǒng)方法！
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年度計(jì)劃制定完畢，往往束之高閣，目標(biāo)放一邊，工作照舊干，計(jì)劃的制定與計(jì)劃的
執(zhí)行往往兩張皮？——問題：計(jì)劃執(zhí)行缺乏有效考核與激勵(lì)措施！
………………



課程前言

上述現(xiàn)象在企業(yè)里普遍存在，本課程將提供一整套系統(tǒng)的解決方案：
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國內(nèi)唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的指導(dǎo)年度計(jì)劃制定的實(shí)踐工作方法！清華大學(xué)、中山
大學(xué)、上海交大MBA及總監(jiān)班“最實(shí)用、最受學(xué)員歡迎”課程！
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課程所授方法，在國內(nèi)上百家知名企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和實(shí)施，并取得了顯著成效：美的
集團(tuán)、步步高電子、長虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥
業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達(dá)安基因、長慶油田……






◆ 課程收益：
1、掌握年度營銷計(jì)劃科學(xué)編制的8個(gè)步驟，讓計(jì)劃制定切合企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況。

2、讓年度營銷計(jì)劃具有真正的實(shí)操性，幫助您整合企業(yè)各種資源，上下一盤棋，形成執(zhí)
行的合力。
3、掌握年度營銷計(jì)劃執(zhí)行的流程與方法，建立企業(yè)內(nèi)部控制體系和激勵(lì)體系，使計(jì)劃能
被真正有效地貫徹和執(zhí)行。
4、學(xué)習(xí)如何將計(jì)劃轉(zhuǎn)為一個(gè)“數(shù)字化”的“整體量化計(jì)劃”——目標(biāo)量化、工作量化、預(yù)算量
化、考核量化，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃的全面量化管理。
5、幫助您設(shè)計(jì)一整套年度計(jì)劃的管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計(jì)劃在手，全年工作盡
在掌握中”，確保企業(yè)有效達(dá)成年度營銷目標(biāo)。
方法、技術(shù)、工具，三位一體——有科學(xué)量化的系統(tǒng)方法，也有操作執(zhí)行的技術(shù)和工具
，一邊聽計(jì)劃，一邊做計(jì)劃，課程完畢，計(jì)劃的制定便成竹于胸；以年度計(jì)劃制定的
流程為主線，各個(gè)步驟、分步詳解：每個(gè)環(huán)節(jié)，每項(xiàng)技術(shù)、每種工具，讓學(xué)員先知再
練，行動(dòng)學(xué)習(xí)，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實(shí)踐！


◆ 參課對(duì)象：
老板、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，廠長，人力資源總監(jiān)，策
劃部經(jīng)理等各部門經(jīng)理




課程大綱
第一部分 年度營銷計(jì)劃核心概念與指導(dǎo)思想 （1.5小時(shí)）
1. 問題與困惑：年度營銷計(jì)劃制定的普遍問題現(xiàn)象
2. “名不正，言不順”： “年度”、“營銷”、與“計(jì)劃”的概念統(tǒng)一
3. 有效制定年度營銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想：量化管理與年度計(jì)劃
4. 計(jì)劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃、品類規(guī)劃、
品牌規(guī)劃等
第二部分 年度營銷計(jì)劃總流程 （1.5小時(shí)）
1. 年度營銷計(jì)劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
. 1.1 行業(yè)分析與年度營銷計(jì)劃
. 1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與年度營銷計(jì)劃
. 1.3 年度營銷數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備
2. 年度營銷計(jì)劃制定的總流程
. 2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
. 2.2 總流程的變通和應(yīng)用
. 2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問題環(huán)節(jié)
第三部分 年度營銷計(jì)劃分步詳解 （9小時(shí)）
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定年度營銷目標(biāo)
；如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工
作模塊分解到部門、分配到個(gè)人；如何有效監(jiān)督和管控計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1. 年度營銷計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 年度營銷計(jì)劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的年度營銷計(jì)劃重點(diǎn)

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3. 年度營銷目標(biāo)確定

3.1目標(biāo)的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計(jì)原則

3.3 目標(biāo)分解

3.4 目標(biāo)降維

（第1-3節(jié)：1.5小時(shí)）

4. 年度營銷策略的制定：從目標(biāo)分解到策略

4.1 以目標(biāo)為中心的年度營銷策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時(shí)）

5. 年度工作立項(xiàng)：從策略分解到項(xiàng)目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項(xiàng)
5.2.1.立項(xiàng)階段的三大工具；
5.2.2.立項(xiàng)需求的傳遞；
5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總；
5.2.4 預(yù)算的匯總；
5.2.5 立項(xiàng)的增減與確認(rèn)；
6. 年度計(jì)劃的細(xì)化：從項(xiàng)目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動(dòng)

6.1 項(xiàng)目分解的基本方法
6.2 項(xiàng)目分解的關(guān)鍵工具
6.3 項(xiàng)目的工作計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
6.4 年度營銷計(jì)劃的匯總
（第5-6節(jié)：3.5小時(shí)）

7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

8．年度計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控
8.2 計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控
8.3 計(jì)劃執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
8.4 計(jì)劃執(zhí)行的考核與激勵(lì)
（第7-8節(jié)：1.5小時(shí)）

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