《社區(qū)商圈外拓》

  培訓講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓師、國家211大學經(jīng)濟學碩士CPB認證私人銀行家、CFP國際金融理財師、AFP金融理財師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經(jīng)驗、11年培訓規(guī)劃及金融行業(yè)培訓經(jīng)歷現(xiàn)任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內(nèi)訓 詳細>>

    課程咨詢電話：

《社區(qū)商圈外拓》詳細內(nèi)容

《社區(qū)商圈外拓》

課程主要內(nèi)容：
《社區(qū)商圈外拓》
主講：周然 6課時
授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員
授課方式：
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學。
課程大綱/要點：
一、社區(qū)商圈外拓的營銷策略
1.支行三公里外拓資源分析
1)社區(qū)資源分析
2)商圈資源分析
分享：外拓資源調(diào)研數(shù)據(jù)采集要點
活動方案的設(shè)計
金融方案+權(quán)益的設(shè)計
社區(qū)商圈外拓活動的轉(zhuǎn)化要點
推進包干制，助力社區(qū)、商圈經(jīng)營
二、社區(qū)商圈外拓的落地執(zhí)行
1. 外拓活動的流程
1)外拓活動獲客的類型和執(zhí)行要點
2)外拓活動獲客的標準流程
3)同業(yè)外拓活動獲客的優(yōu)秀案例分享
2.渠道聯(lián)合獲客
1)拓商貿(mào) 重引流
2)1+N”伙伴計劃
3)客戶MGM活動
【案例分享】某農(nóng)商行商貿(mào)渠道獲客活動
3.條線聯(lián)合獲客
1)公私聯(lián)動代發(fā)工資
2） 私公聯(lián)動園區(qū)插旗活動
3） L帶A深度交叉營銷
【案例分享】某農(nóng)商行商貿(mào)渠道獲客活動
4.項目制獲客
1)云閃付活動引新客
2） 時令經(jīng)濟與特色項目開發(fā)
【案例分享】培訓費攬收、拆遷款攬收、夏糧款攬收、各類時令種植款攬收等
5.社交平臺獲客
1)打造分支行或理財經(jīng)理新”ＩＰ“
2)線上“流量池”招新活動
3） 支行線上沙龍如何開展？
三、社區(qū)商圈外拓后的跟進工作
1. 活動復(fù)盤及數(shù)據(jù)整理分析
1) 活動復(fù)盤要點
2）常用的新客數(shù)據(jù)整理方法
2. 跟進節(jié)奏及促成技巧
1）不同客戶的跟進節(jié)奏和跟進方法
2）創(chuàng)造再見面機會，加深客戶黏度。
3）尋找客戶痛點，切入促成。
3. 社區(qū)商圈渠道端的日常維護
1）三類高效合作活動分享
2）把握節(jié)日契機，深度共贏

 

周然老師的其它課程

課程主要內(nèi)容：《零售銀行的客群分層營銷與開發(fā)》主講：周然6-12課時授課對象：分行產(chǎn)品經(jīng)理、支行零售行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等崗位授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：零售銀行存量客戶的分層營銷策略與客群劃分1、基于客戶生命周期理念盤點客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)客戶經(jīng)營的計劃制定及維護流程3)

 講師：周然詳情

《零售銀行的客群分析與經(jīng)營》課程大綱/要點：零售銀行客戶的客群劃分1)潛力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)長尾客群挖掘及需求分析二、客群的價值解析與權(quán)益活動設(shè)計1、通過存量客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)精準分析，完善客戶畫像及客戶細分1)CRM系統(tǒng)的客戶標簽庫2）四類客群的價值解析素描企業(yè)主/個體工商戶價值解析素描老年客群的價值解析素描公職人員價值解析素描家

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《客戶經(jīng)理理財產(chǎn)品綜合營銷能力提升》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、資產(chǎn)配置專業(yè)知識1、財富管理資產(chǎn)配置基礎(chǔ)1)配置與投資的關(guān)系2)互動：投資的實質(zhì)：投資千萬種，配置第一條2、資產(chǎn)配置實務(wù)1)資產(chǎn)配置的非財務(wù)信息分析結(jié)合五大生

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營》主講：周然授課對象：支行全體人員授課方式：方法及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境分析1、基于客戶生命周期理念來認識我們的客戶、盤點客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)盤點客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)3)破解客戶經(jīng)營中的兩大障礙2、金融同業(yè)經(jīng)營案例1)資產(chǎn)重配

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《消費貸款基礎(chǔ)知識及營銷技巧》主講：周然6小時授課對象：貸款客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：正確認識消費貸款1、零售消費貸款的基本概念2、常見消費貸款的類型及客群3、零售消費貸款在銀行業(yè)務(wù)中的重要作用二、個人汽車貸款1、個人汽車貸款的含義和分類2、個人汽車貸款的特征和

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資管新規(guī)下資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營銷實務(wù)》主講：12課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：前言：資管新規(guī)下的理財合規(guī)銷售一、嚴監(jiān)管環(huán)境下的合規(guī)要義1.合規(guī)真的是業(yè)務(wù)發(fā)展的桎梏嗎（1）避免損失=創(chuàng)造價值（2）勤勉盡責=客戶信賴（3）適當投資=專業(yè)體驗二、合規(guī)

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資管新規(guī)下資產(chǎn)配置》主講：周然6課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、頂尖零售銀行的資產(chǎn)配置理念1、資產(chǎn)配置的概念2、財富管理與資產(chǎn)配置3、財富管理與資產(chǎn)配置的目標價值【案例分析】年薪30萬二胎中產(chǎn)家庭財富人生策略二、資產(chǎn)配置專業(yè)知識1、財富管

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資管新規(guī)下資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營銷實務(wù)》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、頂尖零售銀行的資產(chǎn)配置理念1、資產(chǎn)配置的概念2、財富管理與資產(chǎn)配置3、財富管理與資產(chǎn)配置的目標價值【案例分析】年薪30萬二胎中產(chǎn)家庭財富人生策略二、資產(chǎn)配置專

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資深網(wǎng)點負責人數(shù)字化經(jīng)營能力提升》主講：周然6小時授課對象：分行中層管理、部門總、資深支行長、資深網(wǎng)點主任等管理人員授課方式：內(nèi)容講解+工具介紹+案例分析+討論演練，互動式教學。課程大綱/要點：一、網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營管理理念及方式1、高執(zhí)行力團隊是什么樣的？1)高執(zhí)行力團隊的五個標準2)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中管理者的三種角色2、網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營管理的四條主線

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《中高端線上客戶維護及營銷技巧》主講：周然6-12課時課程背景：隨著大眾互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，線上營銷逐步成為了高效觸達客戶且客戶最喜歡的溝通方式之一。各家金融機構(gòu)都急需建立一支既精通業(yè)務(wù)、又熟練掌握營銷技巧的線上營銷型人才隊伍，以作為網(wǎng)點營銷力量的互動和補充。本課程從銀行遠程財富團隊實際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，結(jié)合優(yōu)秀銀行及券商同業(yè)的實戰(zhàn)案例，講授線上客

 講師：周然詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有