《保險快銷四步法》（小時）-保險中篇

  培訓講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓師、國家211大學經濟學碩士CPB認證私人銀行家、CFP國際金融理財師、AFP金融理財師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經驗、11年培訓規(guī)劃及金融行業(yè)培訓經歷現任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內訓 詳細>>

    課程咨詢電話：

《保險快銷四步法》（小時）-保險中篇詳細內容

《保險快銷四步法》（小時）-保險中篇

課程主要內容：
《保險快銷四步法》
主講：周然
授課對象：支行長、網點主任、理財經理、客戶經理等一線營銷人員
授課方式：
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學。
課程大綱/要點：
開篇五句話引到保險
做好面訪前的準備工作：靈魂六問
四類問題觸達客戶真實需求
五句話話術解析
二、保險理念導入三板斧
1、子女成長金導入
1) 教育金
2) 創(chuàng)業(yè)金
3) 婚嫁金
2、養(yǎng)老風險導入
1) 退休養(yǎng)老
2) 健康醫(yī)療
3、資產配置導入
1) 資產升值與資產保障
2) 資產配置工具
三、保險產品介紹三部曲
1、產品核心特點
2、產品內容及優(yōu)勢
3、案例介紹
四、高效促成及再溝通
1、高效促成話術
1) 巧用遞進式語句
2) 巧用類比語言
3) 從保險意義出發(fā)
2、創(chuàng)造再溝通的機會

 

周然老師的其它課程

課程主要內容：《零售銀行的客群分層營銷與開發(fā)》主講：周然6-12課時授課對象：分行產品經理、支行零售行長、理財經理、客戶經理等崗位授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：零售銀行存量客戶的分層營銷策略與客群劃分1、基于客戶生命周期理念盤點客戶分層情況1)客戶經營的目的與重要性2)客戶經營的計劃制定及維護流程3)

 講師：周然詳情

《零售銀行的客群分析與經營》課程大綱/要點：零售銀行客戶的客群劃分1)潛力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)長尾客群挖掘及需求分析二、客群的價值解析與權益活動設計1、通過存量客戶數據數據精準分析，完善客戶畫像及客戶細分1)CRM系統的客戶標簽庫2）四類客群的價值解析素描企業(yè)主/個體工商戶價值解析素描老年客群的價值解析素描公職人員價值解析素描家

 講師：周然詳情

課程主要內容：《客戶經理理財產品綜合營銷能力提升》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、資產配置專業(yè)知識1、財富管理資產配置基礎1)配置與投資的關系2)互動：投資的實質：投資千萬種，配置第一條2、資產配置實務1)資產配置的非財務信息分析結合五大生

 講師：周然詳情

課程主要內容：《商業(yè)銀行綜合化經營》主講：周然授課對象：支行全體人員授課方式：方法及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、商業(yè)銀行經營環(huán)境分析1、基于客戶生命周期理念來認識我們的客戶、盤點客戶分層情況1)客戶經營的目的與重要性2)盤點客戶分層，形成完整的客戶經營閉環(huán)3)破解客戶經營中的兩大障礙2、金融同業(yè)經營案例1)資產重配

 講師：周然詳情

課程主要內容：《消費貸款基礎知識及營銷技巧》主講：周然6小時授課對象：貸款客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：正確認識消費貸款1、零售消費貸款的基本概念2、常見消費貸款的類型及客群3、零售消費貸款在銀行業(yè)務中的重要作用二、個人汽車貸款1、個人汽車貸款的含義和分類2、個人汽車貸款的特征和

 講師：周然詳情

課程主要內容：《資管新規(guī)下資產配置與產品營銷實務》主講：12課時授課對象：支行長、理財經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：前言：資管新規(guī)下的理財合規(guī)銷售一、嚴監(jiān)管環(huán)境下的合規(guī)要義1.合規(guī)真的是業(yè)務發(fā)展的桎梏嗎（1）避免損失=創(chuàng)造價值（2）勤勉盡責=客戶信賴（3）適當投資=專業(yè)體驗二、合規(guī)

 講師：周然詳情

課程主要內容：《資管新規(guī)下資產配置》主講：周然6課時授課對象：支行長、理財經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、頂尖零售銀行的資產配置理念1、資產配置的概念2、財富管理與資產配置3、財富管理與資產配置的目標價值【案例分析】年薪30萬二胎中產家庭財富人生策略二、資產配置專業(yè)知識1、財富管

 講師：周然詳情

課程主要內容：《資管新規(guī)下資產配置與產品營銷實務》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、頂尖零售銀行的資產配置理念1、資產配置的概念2、財富管理與資產配置3、財富管理與資產配置的目標價值【案例分析】年薪30萬二胎中產家庭財富人生策略二、資產配置專

 講師：周然詳情

課程主要內容：《資深網點負責人數字化經營能力提升》主講：周然6小時授課對象：分行中層管理、部門總、資深支行長、資深網點主任等管理人員授課方式：內容講解+工具介紹+案例分析+討論演練，互動式教學。課程大綱/要點：一、網點數字化經營管理理念及方式1、高執(zhí)行力團隊是什么樣的？1)高執(zhí)行力團隊的五個標準2)數字化轉型中管理者的三種角色2、網點數字化經營管理的四條主線

 講師：周然詳情

課程主要內容：《中高端線上客戶維護及營銷技巧》主講：周然6-12課時課程背景：隨著大眾互聯網應用的普及，線上營銷逐步成為了高效觸達客戶且客戶最喜歡的溝通方式之一。各家金融機構都急需建立一支既精通業(yè)務、又熟練掌握營銷技巧的線上營銷型人才隊伍，以作為網點營銷力量的互動和補充。本課程從銀行遠程財富團隊實際的業(yè)務需求出發(fā)，結合優(yōu)秀銀行及券商同業(yè)的實戰(zhàn)案例，講授線上客

 講師：周然詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有