喚醒營銷新潛能——公私聯動信用卡拓展項目

  培訓講師：王颯

講師背景：
王颯老師工商管理碩士、金融碩士國際財資管理師、國際理財規(guī)劃師總行級金牌培訓師15年資深對公營銷專家，常年獲全國TOP10營銷精英曾任：某銀行公司部經理、資深大客戶經理，對公分管行長現任：某銀行公司部分管行長【實戰(zhàn)經驗】跟進客戶資產規(guī)模超15 詳細>>

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喚醒營銷新潛能——公私聯動信用卡拓展項目詳細內容

喚醒營銷新潛能——公私聯動信用卡拓展項目

《喚醒營銷新潛能——公私聯動信用卡拓展項目》課程背景
基于信用卡業(yè)務的發(fā)展需要，如何萃取標桿經驗，培養(yǎng)一支掌握系統(tǒng)營銷思路的客戶經理團隊；
基于團隊的管理需要，如何在市場競爭白熱化時期，給到客戶經理技能支持的同時振奮團隊士氣；
基于績效需要，如何幫助客戶經理掌控營銷流程，促成業(yè)績達成，提升自身績效。
基于此，《信用卡進階訓練“贏”》由資深培訓師參與公私聯動信用卡實戰(zhàn)拓展后應運而生，開創(chuàng)市場實戰(zhàn)背景的沙盤課程。
適用對象
客戶經理
課程時長
標準時長：3小時
教學方式
沙盤體驗教學。案例模擬、主題探討、工具實操、競賽演練等。
學員收益
呈現現狀，學員查漏補缺自己還需整合的信用卡營銷思路和資源。
聚焦方法，學員找到營銷被卡住的關鍵鑰匙，掌握成功營銷的工具和方法。
改變績效，學員運用系統(tǒng)性思維體驗真實案例，將高價值營銷套路轉化成未來績效。
課程大綱
一、自我認知：檢視學員個人慣用的營銷習慣和背后的營銷思維。
二、客戶認知：解讀客戶接收信息、情緒反應、主觀判斷到行為決定等系列認知過程對營銷的重要意義。
三、資源認知：引導學員梳理目前營銷中各種資源的使用并建立資源整合模型。
四、實戰(zhàn)沙盤：帶著對自我、客戶和資源的充分認知，運用系統(tǒng)的思考工具和方法步步解析實戰(zhàn)案例，從觸盤到剝盤再到覆盤的營銷全流程。體驗并學習營銷案例原創(chuàng)者，如何從蛛絲馬跡發(fā)現客戶線索，如何多種渠道發(fā)掘真實信息，如何從只言片語捕捉刺激客戶隱形需求并誘發(fā)客戶成交欲望，最終實現聯動外拓落地實現信用卡業(yè)績的增長。

 

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