《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通——視頻客服效能提升》 2天
《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通——視頻客服效能提升》 2天詳細(xì)內(nèi)容
《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通——視頻客服效能提升》 2天
動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通視頻客服效能提升
【課程背景】
每天都在質(zhì)檢,管理層也盯得緊,但客戶滿意度總是提不上來(lái),員工認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了,卻不知道客戶為什么不滿意。員工也想做好,但心有余而力不足。員工流動(dòng)性大,管理越來(lái)越難。
【課程收益】
1、讓客服人員意識(shí)到服務(wù)的重要性,樹立服務(wù)意識(shí),從心里真正重視客戶、關(guān)注客戶、積極服務(wù)客戶。
2、掌握客戶服務(wù)中的語(yǔ)言技巧,運(yùn)用專業(yè)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、同理心溝通方式與人性化技巧,提升客戶感知度,滿足客戶日益提高的客戶服務(wù)需求
3、服務(wù)人員學(xué)習(xí)自我情緒管理及壓力緩解方法,掌握處理客戶投訴的技巧,從容應(yīng)對(duì)客戶投訴、有效處理疑難投訴,降低客戶投訴率。
【課程對(duì)象】
視頻客服VIP梯隊(duì)人員
【課程時(shí)間】2天
【課程內(nèi)容】
第一章:視頻服務(wù)與傳統(tǒng)服務(wù)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用實(shí)操
視頻客服的對(duì)比優(yōu)勢(shì)
空間和服務(wù)半徑問題:彌補(bǔ)物理空間現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)覆蓋面不足
時(shí)間問題:彌補(bǔ)物理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間的限制
服務(wù)流量問題:分流物理現(xiàn)場(chǎng)客戶,即效解決客戶問題提高客戶體驗(yàn)
“線上線下”渠道融合,提升客戶綜合服務(wù)能力
視頻客服的必備基本素養(yǎng)
業(yè)務(wù)素養(yǎng):
服務(wù)素養(yǎng)
個(gè)人特質(zhì)
精神風(fēng)貌
氣質(zhì)風(fēng)貌創(chuàng)造更佳的客戶體驗(yàn)
個(gè)人氣度提升服務(wù)體驗(yàn)---你的優(yōu)雅藏在氣質(zhì)里
個(gè)人風(fēng)采提升服務(wù)體驗(yàn)---你的熱情藏在風(fēng)采里
個(gè)人形象提升服務(wù)體驗(yàn)---你的格局藏在形象里
第二單元:遠(yuǎn)程視頻服務(wù)的禮儀塑造
遠(yuǎn)程視頻儀態(tài)禮儀的塑造
儀表儀容者,外觀也:不學(xué)禮,無(wú)以立
儀容總體要求:自然、美觀、協(xié)調(diào)
發(fā)型與面部的修飾
妝容與首飾的搭配
儀表總體要求:莊重、簡(jiǎn)潔、整體、大方
得體的著裝是建立信任的基礎(chǔ)
服裝是降低溝通成本的工具
怎樣搭配看起來(lái)職業(yè)又有親和力
體態(tài)禮儀:穩(wěn)重、沉重、熱情、自信
正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感
手勢(shì)的含義——?jiǎng)e讓你的手毀了你的形象
儀容儀表的注意事項(xiàng)和禁忌要求
視頻服務(wù)滿意度提升中的表情語(yǔ)言價(jià)值百萬(wàn)
微笑的力量—溝通中最美的潤(rùn)滑劑
微笑時(shí)真誠(chéng)、甜美、親切、善意、充滿愛心;
口眼結(jié)合,嘴唇、眼神含笑
眼神的交流—有溫度的傳遞與客戶心靈對(duì)接
面對(duì)客戶目光友善,眼神柔和,親切坦然,眼睛和藹有神,自然流露真誠(chéng)
?眼睛禮貌正視顧客,不左顧右盼
眼神要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)度:眼神的集中度、眼神的光澤度、眼神的交流度
3、飽滿情緒狀態(tài)的表現(xiàn)——?jiǎng)?chuàng)造愉悅交流的磁場(chǎng)
頭正、脖直、肩平、胸挺、腰直
服務(wù)中的鞠躬、點(diǎn)頭、致意:15度表示傾聽、30度表示感謝、45度表示致歉
遞物、指示方向、介紹等手勢(shì)訓(xùn)練(標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì))
遠(yuǎn)程視頻服務(wù)滿意度提升之聲音塑造
聲音是人的第二張臉:先聲奪人,深入人心
控制好你的呼吸:科學(xué)的胸腹式聯(lián)動(dòng)呼吸
語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣會(huì)變通:同頻共振有情緒
微笑讓聲音更有溫度
清晰度
音色
溫度
風(fēng)格
第三單元:視頻服務(wù)滿意度提升之識(shí)人術(shù)—刷臉之喜怒
微表情識(shí)別:讀臉識(shí)心
面部語(yǔ)言在出賣“心理秘密”
驗(yàn)證--他是否對(duì)你有所隱瞞
驗(yàn)情--他喜歡你還是討厭你
洞察--他對(duì)你是否具有攻擊性
吸引--了解他,然后討好他
引導(dǎo)--讓他跟隨你的想法
控制--控制他的喜怒哀樂
暗示--關(guān)系親疏的晴雨表
身體語(yǔ)言暴露個(gè)人特質(zhì)和屬性
個(gè)人性格特質(zhì)的顯露
敏聽與善說(shuō)
察言與觀色
身體語(yǔ)言
真假看“微笑”
貧富看“肩頸”
誠(chéng)信看“眉毛”
變化看“嘴角”
歲月看“身段”
認(rèn)同看“舉止”
創(chuàng)造愉悅體驗(yàn)-打造融洽場(chǎng)域
事實(shí)or演繹:看透不說(shuō)破
引導(dǎo)與控制:事實(shí)如何被證實(shí)
注視與觀察
尋找表述中的表情與語(yǔ)氣的協(xié)調(diào)控制
控制情緒與追求結(jié)果中二選一
觀點(diǎn)暴露標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)呈現(xiàn)修養(yǎng)
第四單元:視頻服務(wù)滿意度提升之溝通技術(shù)提升
序幕拉開掌握好節(jié)奏感
姿態(tài)專業(yè)自信,語(yǔ)氣溫婉親和
自報(bào)家門清晰清楚清亮
風(fēng)險(xiǎn)警示停頓有效有感
引導(dǎo)提示眼、口、手配合并用
觀察要入微,說(shuō)明要到位
了解客戶的情緒
體察客戶的態(tài)度
有效提問:適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)來(lái)獲取更多自己想要的訊息為索取材料作必要的鋪墊說(shuō)明
洞察客戶的迷茫:作溫暖的說(shuō)明與解釋
高效的業(yè)務(wù)辦理:業(yè)務(wù)指引有秩序
妥帖地業(yè)務(wù)告知與提醒
遠(yuǎn)程視頻主動(dòng)服務(wù)能力的提升
對(duì)于特殊客戶給予多一分關(guān)懷
通俗化的業(yè)務(wù)規(guī)則講解,減少溝通的摩擦
疑難業(yè)務(wù)辦理的有技巧
客戶資料有效梳理,客戶問題準(zhǔn)確回應(yīng)
不同客戶的處理:使用匹配方式(不做傲慢的機(jī)器人)
讓發(fā)怒的客戶平靜下來(lái):聲音的控制、表情的管理、語(yǔ)速的掌握
對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),對(duì)安全把握,加強(qiáng)引導(dǎo)力
視頻客服正面積極情緒的打造
正念陽(yáng)光形態(tài)的塑造
改變消極態(tài)度
學(xué)會(huì)享受過(guò)程
理性把握當(dāng)下
主動(dòng)擁抱變化
自我情緒管理
情緒覺察
建立自信
持續(xù)自我激勵(lì)
提升個(gè)人職場(chǎng)抗壓能力
建立挫折積極反應(yīng)機(jī)制
課程復(fù)盤
胡爽姿老師的其它課程
尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)金融政策開放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
講師:胡爽姿詳情
金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來(lái)越高,客戶法律
講師:胡爽姿詳情
服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
講師:胡爽姿詳情
完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
講師:胡爽姿詳情
中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東
講師:胡爽姿詳情
引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)
講師:胡爽姿詳情
員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
講師:胡爽姿詳情
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