《服務(wù)制勝--售后技術(shù)運(yùn)維人員服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練》 1天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

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《服務(wù)制勝--售后技術(shù)運(yùn)維人員服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練》 1天詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)制勝--售后技術(shù)運(yùn)維人員服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練》 1天

服務(wù)制勝
運(yùn)維人員服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練
【課程時(shí)間】1天/6-7小時(shí)
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】客戶服務(wù)技術(shù)一線運(yùn)維人員
【培訓(xùn)人數(shù)】50-60人
【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤(rùn)滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦。客戶服務(wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【課程價(jià)值】
1.意識(shí)先行——通過對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。
服務(wù)禮儀——根據(jù)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的流程和規(guī)范,將服務(wù)禮儀與之相結(jié)合進(jìn)行訓(xùn)練,提升學(xué)員在工作實(shí)踐中的實(shí)操能力。
關(guān)鍵服務(wù)力——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)促進(jìn)正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對(duì)客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進(jìn)行討論、分享和演練。
【課程大綱】
服務(wù)禮儀
服務(wù)態(tài)度意識(shí)
服務(wù)溝通匯報(bào)
模塊一:售后運(yùn)維人員客戶滿意度提升的服務(wù)禮儀(1.5小時(shí))
運(yùn)維人員職業(yè)化形象塑造
儀容儀表規(guī)范
根據(jù)公司要求的職業(yè)形象
職業(yè)形象禁忌
微笑與眼神的親和力
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的職業(yè)化行為訓(xùn)練
服務(wù)問候禮儀
禮貌用語的運(yùn)用
上門服務(wù)時(shí)的行為細(xì)節(jié)(敲門、安全距離、自我介紹、名片、握手等)
禮貌用語
服務(wù)中的各場(chǎng)景儀態(tài)訓(xùn)練
(此部分結(jié)合運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作步驟流程進(jìn)行訓(xùn)練)
第二模塊:服務(wù)意識(shí)與積極態(tài)度訓(xùn)練(1.5小時(shí))
了解客戶特點(diǎn),提升服務(wù)意識(shí)
我們有哪些客戶類型
不同類型客戶的需求
不同類型的不同心理需求
如何滿足客戶的心理需求
性格測(cè)試:不同性格客戶的服務(wù)方式
服務(wù)客戶需要積極情緒力
覺察了解自我情緒的引爆點(diǎn)
對(duì)客戶負(fù)面情緒的判斷與應(yīng)對(duì)
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中管理自我情緒的方法
第三模塊:服務(wù)溝通技巧與異議處理(3.5小時(shí))
一、正確認(rèn)識(shí)有效溝通
表層客戶分析
深層客戶分析
影響溝通到達(dá)率的6大要素分析
二、售后服務(wù)與客戶的溝通技巧
傾聽客戶的需求
及時(shí)回復(fù)客戶的信息
理解能力提升
用簡(jiǎn)單易懂的語言與客戶溝通
不帶有破壞性的語言
關(guān)注客戶的反饋和建議
先處理心情再處理事情
有效記錄客戶的信息
適度的打斷客戶
歸納客戶問題
耐心解答客戶的問題
運(yùn)用好提問的技巧,進(jìn)一步挖掘需求
靈活應(yīng)對(duì)客戶的表達(dá)方式
理工男如何訓(xùn)練自己的親和力表達(dá)
同理心表達(dá)滿足客戶需求
以“客戶為中心”的溝通方法
傳遞積極信息
學(xué)會(huì)贊美你的客戶
課程總結(jié)

 

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營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、

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員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別

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