《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》

《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？
你是否渴望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出？
在各項(xiàng)成本不斷攀升的今天，經(jīng)銷商如何通過(guò)和廠商共同發(fā)展，來(lái)更快更強(qiáng)地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個(gè)問(wèn)題。
本次培訓(xùn)課程針對(duì)經(jīng)銷商高層、以研討會(huì)形式，與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)，通過(guò)對(duì)危機(jī)與挑戰(zhàn)進(jìn)行層層剖析來(lái)發(fā)現(xiàn)生意的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并給予其發(fā)展方向的專業(yè)指引，為經(jīng)銷商的管理經(jīng)營(yíng)策略提供參考依據(jù)。
【課程收益】
掌握渠道拓展4大要點(diǎn)、市場(chǎng)推廣5大要點(diǎn)、人才管理3大要點(diǎn)、財(cái)務(wù)管理4大要點(diǎn)及庫(kù)存管理6大要點(diǎn)
全方位拓展學(xué)員思維，為經(jīng)銷商的發(fā)展方向提出建設(shè)性意見(jiàn)
助力經(jīng)銷商完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
【課程特色】
從渠道拓展到庫(kù)存管理全方位解讀經(jīng)銷商如何開(kāi)源節(jié)流，與廠商共同展
從大量的咨詢項(xiàng)目中提練的經(jīng)銷商自我管理的精髓，理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商總經(jīng)理、經(jīng)銷商各部門(mén)高管、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程邏輯】
49720566675【課程大綱】
一、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題探討1、問(wèn)題背景
中國(guó)各行業(yè)慘淡“過(guò)冬”
中國(guó)經(jīng)銷商群體調(diào)查
來(lái)自經(jīng)銷商的聲音
2、實(shí)戰(zhàn)探討
問(wèn)題1：如何應(yīng)對(duì)越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)成本
問(wèn)題2：經(jīng)銷商如何能夠持續(xù)發(fā)展3、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)未來(lái)之路
渠道創(chuàng)新
模式創(chuàng)新
激勵(lì)創(chuàng)新
推廣創(chuàng)新
二、經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)核心指標(biāo)——投資回報(bào)率
1、兩位經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)結(jié)果對(duì)比
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷<經(jīng)銷商ROI>原理
練習(xí)：遠(yuǎn)大公司還要不要繼續(xù)維記
3、ROI：投入期與回報(bào)期
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)銷商何時(shí)開(kāi)始盈利
實(shí)戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商盈虧平衡測(cè)算表
三、開(kāi)源
1、提升業(yè)績(jī)的基本原理
2、提升業(yè)績(jī)的常用策略
3、渠道拓展
渠道拓展的方向：縱向、橫向
渠道拓展的方法：大本營(yíng)、制高點(diǎn)、采蘑菇
門(mén)店覆蓋的選擇1：ND、WD
門(mén)店覆蓋的選擇2：QD
門(mén)店覆蓋的選擇3：門(mén)店分類
門(mén)店覆蓋的選擇4：投入期和回報(bào)期
4、市場(chǎng)推廣
提升單店銷售額的基本原理
提升單店銷售額方法1：投入產(chǎn)出比
提升單店銷售額方法2：投入費(fèi)用類型
提升單店銷售額方法3：資源分配模型
提升單店銷售額方法4：門(mén)店潛力
提升單店銷售額方法5：店面ISP四、節(jié)流1、管理效率是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)
2、人才管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理
人才管理方法1：人才管理目標(biāo)
人才管理方法2：OP Model
人才管理方法3：高級(jí)經(jīng)理人的選和留
3、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理方法1：DSO
財(cái)務(wù)管理方法2：KA費(fèi)用
財(cái)務(wù)管理方法3：I/O
財(cái)務(wù)管理方法4：再融資
4、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理方法1：庫(kù)存數(shù)量指標(biāo)
庫(kù)存管理方法2：庫(kù)存效率指標(biāo)
庫(kù)存管理方法3：庫(kù)存效益指標(biāo)
庫(kù)存管理方法4：客戶服務(wù)指標(biāo)
庫(kù)存管理方法5：ICO
庫(kù)存管理方法6：安全庫(kù)存五、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定生意計(jì)劃

 

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