《贏得先機—年度營銷計劃》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《贏得先機—年度營銷計劃》詳細內(nèi)容

《贏得先機—年度營銷計劃》

《贏得先機—年度營銷計劃》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為制定明年的生意計劃而頭疼？
您是否為生意計劃經(jīng)常無法落實煩惱？
又到了在年終關(guān)鍵時刻，企業(yè)的營銷管理人員都需要為明年作計劃，需要制定出年度的營銷方案，需要明確年度生意發(fā)展的方向－做正確的事情和制定年度生意計劃的方法－用正確的方法做事情
本課程能夠幫助學(xué)員梳理全年營銷發(fā)展的方向和方法，拆解生意計劃和預(yù)算的誤區(qū)和方法，并提供系統(tǒng)、實用、好用的思維框架、運籌和謀劃方法、計劃工具和成功案例，全方位拓展您的統(tǒng)籌思維，進一步提升您的營銷規(guī)劃能力，從而使您能夠為企業(yè)制定一套可執(zhí)行性強，能夠“落地”的營銷方案。
8255163830【課程收益】
提升企業(yè)營銷高級管理者制定年度營銷方案的策略思維能力-RAOGSOPBM
提升企業(yè)營銷管理年度預(yù)算的投入準確性和效率
助力企業(yè)完成年度營銷計劃，達成年度經(jīng)營目標
【課程特色】
方法論和模型是從眾多深度合作實戰(zhàn)咨詢項目和自身企業(yè)管理中提煉出來
通過系統(tǒng)化地闡述、結(jié)合實戰(zhàn)案例的再現(xiàn)和經(jīng)實踐驗證的工具，讓營銷管理者們能更容易掌握內(nèi)在的策略思維和操作方法
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、精準營銷戰(zhàn)1、生意再增長的空間
2、精準營銷定義
3、中國市場消費者的變化
消費市場的機會
消費市場的挑戰(zhàn)
案例：某公司如何把握生意機會，成為細分品類冠軍
4、精準營銷5UTM生意分子定律
5、營銷戰(zhàn)略／策略的本質(zhì)
6、精準營銷——RAOGSOPBM系統(tǒng)思維方法論
7、精準營銷戰(zhàn)法 - 各司其職的指揮職能各部門的年度目標梳理
各部門重點工作梳理
案例：某公司的年度營銷計劃案例
二、做正確的事-RAOGS1、調(diào)研-Research
精準營銷7CTM情報模型
7CTM關(guān)鍵情報
Research的產(chǎn)出：5U生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-發(fā)現(xiàn)機會
2、分析-Analysis
精準營銷指揮學(xué)
定量分析
定性分析
Analysis的產(chǎn)出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-甄別機會
3、目的-Objective
定性分析-做方向取舍
目標-Goal
定量-做ROI取舍
Objective／Goal的產(chǎn)出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-抉擇機會
4、策略-Strategy
地域策略
渠道策略
客戶策略
終端策略
產(chǎn)品策略
推廣策略
Strategy的產(chǎn)出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(guī)劃-決勝機會三、正確地做事-OPBM1、組織保障-Organization
總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
組織保障
Organization的產(chǎn)出：
-組織架構(gòu)調(diào)整計劃
-崗位配置計劃
-訓(xùn)練計劃
2、時間保障-Plan
時間保障
統(tǒng)籌兼顧，形成一盤棋計劃
Plan的產(chǎn)出：一盤棋計劃
3、資源保障-Budget
你有哪些資源？
費用資源配置方法
Budget的產(chǎn)出：資源&費用預(yù)算表
案例：某公司年度費用預(yù)算表
4、機制保障-Measure
四大關(guān)鍵機制
Measure的產(chǎn)出：
-考核機制
-激勵機制
-跟進機制
-獎懲機制
年度營銷計劃制定的誤區(qū)&難點&模板
1、誤區(qū)
案例：某公司制定年度營銷計劃誤區(qū)
難點以及克服的策略
年度營銷計劃模板講解
課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的模板，制定年度營銷計劃

 

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